用友表单市场部.ppt

用友表单市场部 2007年10月 目录 会议总结 表单推广重点 市场背景 目的 市场方案 市场方案 年末用户会议/年结培训 活动分工 会议现场-表单展台 会议现场-表单展台 数据库营销 数据库营销 优惠方案（参考） 人员营销（商务专员） 人员营销（服务、销售） 服务包推广（软件服务+表单产品） 相关附表模板 专业 规范 高效 美观 ——把握旺季 推广表单 会议总结（各地已经开展了活动的总结） 市场背景 目的 市场方案 会议目的 1.软件新产品的推广. 2.新客户的开发及原有客户的升级推进工作 3.软件年结操作流程讲解培训 4. 年结套打操作流程讲解培训 5. 与客户面对面进行客情沟通 注意点 保障会议气氛，时刻调动客户的积极性，才能保障客户的关注度。可采取一些有奖问答、课件讲解中间现场抽奖等活动。 会议内容安排 软件产品的新品推广 年终服务优惠介绍 软件年结操作流程讲解培训 年结套打操作流程讲解培训 （重点讲解年结套打的关键点，并将套打表单与白纸优势对比向客户展现，其他的不要讲太多，可以通过发放资料、会后跟踪、工程师上门等方式做详细讲解） 年终服务保障介绍 会计专业化讲谈 表单的推广重点可放在用户体验及现场购买促销方面 针对各地已经开展了会议的伙伴反应，大多数客户对现场将表单直接打印出来以及装订好的表单产品比较感兴趣，这样可以让用户最直观的看到表单的完整应用，从而也让用户打消了觉得套打技术难度高的疑虑。很多用户表示以前没有购买的原因，在于她们以前没有看到我们的装订成品，更没有想到可以做的如此规范，并表示以前对表单的了解,多数是在电话中的沟通，不直观、凭空想。这也是表单日后推广工作中的一项重点。 现场促销也可结合服务签约。如现场购买签约或者表单产品，可以参加抽奖等等。但会后及时送货等相关安排要注意，并抓住这次与客户再次接触的机会，从而进一步推广表单，并寻找深度挖掘的机会。 现阶段客户所关注的问题 年末凭证与账簿集中打印的问题 打印完毕后集中装订 年末账套结转问题。。。 现阶段伙伴所关注的问题 年结工作的必然性，导致四季度技术维护人员紧缺、不能及时、有效的解决年结问题。代理年底工作耗时长、工作效率低、工作繁杂 账簿的集中打印带来账簿调试套打设置的需求。所以技术人员在上门 年结的时候会花费一定的时间在账簿调试上 四季度如能成功开发新客户，会为次年的销售带来很大的增长。如何 把握销售旺季做好客户开发与产品推广 把握旺季，推广表单！ 新用户发展：增加新用户数量 产品推广：老用户增加单一消费量（关联产品） 活动时间：2007年11月~2008年3月 了解用户现阶段最关注的问题，从提供解决方案和支持服务角度出发，才能真正吸引用户。 利用服务及表单销售旺季，解决用户关注问题的同时，增加表单收入。 销量 时间 现阶段收入的增长，会带来未来更高的增长！ 客户数量较多，建议分批投递，并作好业务分工及服务保障 有一定客户数量基础 客户数量不多，直接采取一对一的推广销售 注意要点 预计新增用户200家 销售增长100000元 预计新增用户100家 销售增长50000元 预计新增用户50家 销售增长30000元 带来增长 DM、EDM、短信、人员营销、会议营销、合作营销 DM、EDM、短信、人员夹带、随或派发、会议营销 电话营销、EDM 短信、人员夹带、随或派发 市场方案 DM、营销资料、短信、服务包：1200元（按1000家客户计算） C类 客户数量600家以上 DM、营销资料、短信：600元（按600家客户计算） B类 客户数量300~600家 营销资料、短信：400元（按300家客户计算) A类 客户数量300家以下 预计花费 代理类型 针对不同规模的伙伴，可采取不同的市场方案进行产品推广及用户开发。 1.会议营销（用户会议、年结培训） 2.数据库营销（DM、EDM、短信） 3.人员营销（培训、人员夹带） 4.合作营销（软件服务+表单） 目的 为用户解决年末凭证与账簿集中打印的问题 用友表单普及 方式 在年末用户会议、年结培训上，做表单年结 打印专题培训 并以现场演示打印、装订的方式向用户做以展示，让用户亲身体验 以现场热卖的方式，促进表单销售 表单公司 活动市场方案提供（参考） 人员支持 活动会场相关资料，海报、 易拉宝等（设计版） 年结培训PPT 《轻松打账 快乐年结》 伙 伴 安排专人负责表单年结培训 整体活动执行、监督 相关设备及资料准备:电脑、 打印机、试用样张、产品 宣传单页、其他产品样张、 促销礼品） 工作分工（年结培训、表单