真彩学生用品二季度开发思路1212.ppt

* 真彩学生用品 2009年第二季度产品开发 及推广整合思路 ? 得力：以“得力”专注办公用品的拓展，以自有卡通“优酷”为载体试水学生用品的开发，但没有品牌传播整合，产品表现平平。 统联：酷狗定位高端，通过高质量的产品、易记易传播的卡通形象及KA卖场的独特渠道展示窗口取得了成功，可以说是文具行业中把自有卡通品牌发展得最成功的企业。 联众、新代、富乐梦：借助授权卡通启动学生用品开发。 启示：在没有传播资源支持的前提下，发展自有品牌困难比较大，要有推广的决心和耐力。但卡通又是学生用品一个必不可少的载体和表现依托，所以，个人建议： 把酷丫作为一个系列去发展，重点开发书写工具和画材等强势品类，依然要注重酷丫的培育，从产品品质、设计风格、形象拓展各方面来完成渠道与终端认知度的建立。 真彩学生用品策略总结： 画材：以酷丫为主要表现载体。 书写工具：以酷丫为主，适当补充潮流卡通及设计元素，丰富真彩品牌整体视觉形象。 其它可辅助开发的学生用品： 橡皮/套尺/圆规/粘胶/笔袋/笔刨/书套/荧光笔/修正类 品类选择原则：以多样化设计取胜的品类 以初、高中消费群体为主的品类 暂不涉及的品类：本册/文具盒/书包 第一部分：真彩学生用品发展策略探讨 区别对待型 水彩笔 橡皮 笔袋 纵向/同一业务群的不同产品 书写工具 画材 学生用品 其它 中性笔 油画棒 彩泥 中性芯 活动铅笔 木杆铅笔 笔刨/削笔机 横向/不同领域的业务群 原子笔 铅芯 彩色铅笔 专业画材？ 儿童益智产品 修正类 钢笔 套尺/圆规 荧光笔 美工刀/剪 白板 …… 粘胶 填色册 以模具、工艺、设计创新创造全新市场需求的新品类或品类新品 折纸 真彩学生用品产品线架构 真彩学生用品面临的问题： ◆系列同质化严重，无法拉开差距 ◆笔款太老实，缺乏变数 ◆产品开发与销售、推广存在断层， 产品无法到达终端 一、我们的“拳头”在哪里？ 1.配色的突破 ●宝贝系列、水晶系列：概念很好，但就是因为配色与之前比较雷同，导致差异化不大 ●晨光的成功：大色彩的米菲到粉彩、银彩米菲，配色的不同是其产品聚焦眼球的主要魔法棒 ●粉色是主流畅销色，但 突破是必然 粉中亦能求变 粉彩米菲 银彩米菲 大色彩的米菲 2.经典款的大力补充 ●主流基础款上的变动, 变着更多、接受度更高、开发成本更低 ●晨光：明晓溪、果子牧场、银彩,看起来差异化大,主要是设计元素、配色及材质的变化,其实整个系列中,依然是主流款占重头系，个性款本质上只是为了活化整条产品线，销售量并不高。 3.模具造型的创意 ●书写工具是真彩的主业，要把笔款的改造与创新作为全公司的一项固定化项目去发展、激励创新，而不是每年到了学汛再去考虑； ●造型设计师也要有自下而上的主观能动性； ●建议以“2/8原则”为开发思路，即异形款在任何一个系列中的比例不超过20%。 4.从“6S”运动开始，有效整合品牌资源 与推广战术 ●再好的产品，没有推广也是枉然； ●产品开发、广告宣传、促销推广、渠道整合，环环 制动，需要“合力取胜”，形成有效闭环； ●6S运动要有落地载体，这个载体就是产品。 二、我们的“策略”在哪里？ 真彩学生用品09年推广主题： 创意书写 够真彩！ ◆篇章一：非常宝贝 非常诱惑 ——宝贝魔力秀 ◆篇章二：冰蓝风暴 席卷全城 ——十大优秀学习拍档倾情上市 ◆篇章三：时尚跑酷 飞跃激情 ——跑酷珍藏版炫耀汇演 ◆篇章一：非常宝贝 非常诱惑 ——非常宝贝魔力秀 ●延续宝贝系列概念，但系列风格包括配色、设计上有大幅度突破 ●不求多，贵在精，与大学汛宝贝系列产品形成补充，给渠道产品下沉留下空间 ●概念：以类似非主流风格的形象延续宝贝系列。 ●黑色与白色是最抽象的色彩，代表色彩世界的阴极和阳极。太极图案就是黑白两色的循环形式来表现宇宙永恒的运动的。黑白所具有的抽象表现力以及神秘感，能超越任何色彩的深度。 ●配色：黑、白加彩色条纹，通过与镀银、烫金等材质和标识的搭配体现档次感. ●产品表现手法 A、透明笔杆+白色笔芯 B、明亮雾杆 C、莹润珍珠白 D、宝贝的LOGO可以标识化，如OLAY，LANCOME的标志 ●原则：黑色主要体现在图案的点缀及笔帽、防滑套上，切忌用大面积的黑色笔杆 ●产品贵在精不在多，二季度可把整个宝贝系列的配色都糅合到产品中去，可以把黑白