中国电信终端发展策(2011年6月).ppt

* 目 录 * 深化产业合作，推动天翼终端发展再上新台阶 中国电信移动终端管理中心 2011年6月 一、CDMA终端发展现状 二、下阶段终端发展策略 （一）天翼用户和终端市场规模双双突破 CDMA（含EVDO）手机市场规模发展趋势 中国电信CDMA用户规模走势 单位:万 2011年3月中国电信天翼用户突破1亿户，2011年4月已达10310万户。 2011年1-5月国内市场CDMA手机销量2261万台，较去年同期增长33%，月均销量突破400万部。 （二）天翼3G终端成为3G市场亮点 2011年5月份，天翼3G手机在国内3G手机市场的份额已经提升至28.5%，较2010年提升5个百分点。 2011年5月天翼3G手机在整体CDMA手机销售中占比已达54%，领先于整体手机市场中3G手机占比。 在售EVDO手机305款，产品丰富度继续保持领先。 整体3G手机及EVDO手机销量占比走势 国内3G终端及EVDO销量占比走势 （三）天翼3G智能手机取得关键突破 2011年5月CDMA智能手机单月销量首次突破百万部。 在3G智能机市场，天翼3G智能手机机零售均价最低，达到1888元。最低零售价已降至800元。 全系列3G智能手机获得重要突破，打造了各价位段标杆手机，尤其是首批两款天翼千元3G智能手机销量分别突破200万部和100万部。 单位：元 各制式3G智能手机零售价格变动趋势 CDMA与整体市场智能机销量与份额对比 （四）CDMA终端性价比大幅提升 硬手段：定制差异化产品，组织规模采购，加载有效业务 软手段：渠道扁平化、利润向零售商倾斜、强化营销推广 促进CDMA终端价格趋于合理 CDMA手机中700-2000元中档手机销量占比由去年5月的16.9%提升至今年5月的36.2%。 5月份EVDO手机均价降至1331元，比一年前下降近1400元，最低零售价不足300元。 EVDO手机价格结构变动图 分制式手机价格走势图 （五）CDMA终端产业链不断壮大 合作伙伴不断增加 参与CDMA的各类合作伙伴总数超过280家 今年新增20余个终端品牌 跨国CDMA终端联合采购取得阶段性进展。去年下半年邀请18家境外运营商和9家终端厂商参加终端联合采购，截至今年3月运营商共提供了9份采购意向文件。 产业链实力持续提升 依托CDMA2000手机设计研发产业联盟，与上游厂商开展技术研发合作； 产业链整体设计研发、生产供应、业务保障、营销组织和服务能力均持续提升。 天翼终端款型数量丰富 5月份在售CDMA手机款型总数超过800款， 天翼3G手机款型持续领先 2009年 2010年 2011年5月 EVDO 53款 210款 305款 TD 56款 177款 194款 WCDMA 65款 183款 214款 分制式3G手机在售机型数对比 （数据来源：赛诺公司） （六）社会渠道合作持续深化 CDMA终端零售网点数已达7.94万家，5月份销售社会化率已达68.2%。 推进与国美、苏宁、迪信通、乐语、中邮时代等大连锁渠道深度合作进程，零售合作网点不断增加。 促进与国代深度合作 社会渠道承接深度定制产品： 旗舰产品MOTO XT882由酷人运作；中档标杆产品华为C8800由中邮运作;酷派N950和9930由天音运作 集采产品分销的深度合作：MOTOXT800、HTCT9199、HTC S710d等已采用分渠道运营模式分别与太力、中邮等进行深度合作运营。 CDMA终端渠道销售网点数量 单位：万家 一、CDMA终端发展现状 二、下阶段终端发展策略 （一）加快CDMA终端规模发展 产业发展面临机遇，具备规模发展条件 环境：社会经济信息化需求提升，3G普及成为大势所趋。 网络：天翼3G网络领先，覆盖全国342个城市，2055个县和约80%的乡镇。 业务：天翼用户过亿，为持续发展打下基础；天翼3G业务全面；内容与应用开放合作，不断丰富。 终端：天翼3G终端款型数量领先；CDMA终端月销量中3G手机占比过半；智能手机月销量已超百万部。 产业：CDMA产业不断壮大、积极性提高、上下游合作进一步深化、可持续发展能力提升。 集中产业链合力，加快促进规模增长 力争实现2011年CDMA各类终端销售6000万部。 力争EVDO终端销售3000万部；其中3G智能手机力争满足供应1500万部。 运营商 终端厂商 渠道商 零售商 芯片厂商 6000万 （二）全力推进3G智能手机发展 从价值链上关键环节入手，多举措、系列化、立体化落实，持续提升和维持天翼3G智能手机吸引力和关注度，推动“3G智能手机年”取得实效。 在丰富机型和提高性价比基础上，提升品牌、品质、体验和差异化竞争力。 坚持开放策略，对所有伙伴开放合作。 采取群星策略，打造全系列标杆产品。 芯片厂商 - 联合