中秋动起来特别大早会课件.ppt

有趣做保险 主管、组员的苦恼 目录 中秋佳节，商机无限 中秋将至，月圆情浓 有 趣 做 保 险 祥和特享，红遍山河 心中有很多疑虑 假日拜访是否影响客户享受天伦之乐？ 是否破坏客户的休闲情调？ 是否被客户拒绝的频率大于平时？ 寿险产品是否也像其他消费产品一样适合假日营销？ 其实客户心里是这么想的 平时太忙，无暇细听、细想家人和自己的保障问题 今天正好 很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务 此人正好 通货膨胀，找不到好的投资渠道保住钱财，保险正好 多家公司比较，新华前景最好 多家险种比较，新华产品最好 消极的观念： 会妨碍我们节假日出门拜访客户 积极的观念： 会增加我们节假日拜访客户的勇气和信心！ 说出至少有20个假日拜访客户的理由（送小礼物） 现场互动 假日拜访客户的十大理由（客户角度） 客户有时间了解、分析保险了 客户此时家庭意识更强了 征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了 客户通常在节假日比平时手头宽裕 假期消费，人们的购买欲望非常强烈 保险确实是家庭投资、保障的好渠道 保险的确能解除人的后顾之忧 情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心 新华太好了，百日聚惠太好了，新华的特享太好了 …… 假日拜访客户的十大理由（业务员角度） 我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作 我是商人，我是老板，假日营销会给我带来巨大商机 别人准备好假日消费的费用，我更加要准备好让他消费的产品 节假日支出太大了，我利用节假日赚钱还能积攒开销 我的客户太好了，如果我不将行业内最好的产品介绍给他，实在对不起他 我的组员太棒了，我决不能落后于他们 我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访 我的公司和产品太好了，这么好的产品，挣不到佣金我就OUT啦 我不拜访，别人会拜访，我要抢5个、10个客户 …… 中秋节一定有人在休息： 事业单位、银行、证券、教师、公务员、国企 个别老板、农场、渔业等等 中秋节一定有人在赚钱： 餐厅、宾馆、商场、娱乐场所、景区、个体、 销售人员、保险公司等等 以上这些是我们送龙卡的对象，是我们的准客户 多少而是用了多少营销知识不是学了 营销业务部祝各位亲爱的伙伴 : 年年圆满如意，月月事事顺心，日日喜悦无忧，时时高兴欢喜，刻刻充满朝气，月圆人圆花好，事顺业顺家兴！ 目录 祥和特享，红遍山河 中秋佳节，商机无限 中秋将至，月圆情浓 有 趣 做 保 险 中国农历八月在秋季中间，称为“仲秋”，而八月十五又在“仲秋”之中，所以称中秋。 中秋节也叫“八月节”、“八月半”，中秋节的活动围绕“月”进行，所以大家还称它为“月节”。 中秋节那天，月亮是一年中最圆、最亮、最美的。 圆圆的月亮象征着团圆。中秋晚上，家人聚在一起，热热闹闹地吃月饼，还有其他各种鲜果、干果。 中秋节还有一个节目，那就是在明亮的月光下，听中秋和月亮的故事。 此后中秋节吃月饼的习俗便在民间流传开来。 中秋佳节。举家欢庆，万家团圆，一边赏月一边品尝月饼，其乐融融，在精神和物质上都是一种极美好的享受。但是，吃月饼还有些讲究呢。 吃鲜莫吃陈。月饼含脂肪较多，存放过久，容易发生变质。新鲜月饼圆正饱满，感观好，鲜味浓，味美可口。陈月饼油脂已氧化酸败，失去原有风味，甚至产生一种令人不快的“哈喇”味，最好是现买现吃。 吃少莫吃多。月饼含油脂、蔗糖较多，过量食用会产生滑腻感，易致胃满、腹胀，引起消化不良，食欲减退，血糖升高。老年人、儿童更不宜多吃，否则会引起腹痛、腹泻或呕吐。 宜早不宜晚。吃月饼最好是在早上或中午，晚上应少吃或不吃，特别是老年人更应如此，否则，有可能成为血液凝固、形成血栓的某些因素。 边吃月饼边饮茶。边吃月饼边饮茶，一则可以止渴、解滑腻、助消化；二则可爽口增味，助兴添趣。喜欢饮酒的人，吃月饼时可以酒代茶，兴趣更浓。 要细嚼慢咽。吃月饼时，可将月饼切成若干小块，然后细嚼慢咽，这样才能品出月饼的美味，同时也有助于消化。切