二三级联动模式研究.ppt

* 活动时间：2009年3月05日19：30-21：00 活动地点：兰乔圣菲会所网球场处 活动对象：几家代理公司（世联、中原、世华、美联、港置、中联、万科租售中心）总经理、总监、分行经理及优秀业务员代表 活动目的：借助08年联动表彰大会，刺激各代理公司转介竞争的欲望，结合二期新品发布会，集中力量引爆三级市场，争取再度将兰乔圣菲打造成为三级市场联动转介的焦点。通过三级市场渠道口碑宣传及相关信息释放，迅速建立兰乔圣菲在市场上的声音，并巩固其品牌地位。 活动关键点：三级市场到场人员的控制（质与量的监控）；气氛的营造及把控 一、产品发布会活动方案 代理公司 参加活动人数 世联 60 中原 80 世华 80 美联 70 港置 60 中联 30 万科租售中心 20 合计 400人 物品名称 数量 单价 合计费用 舞台包装 --- 1800元 1800元 背景板、灯杆旗 --- --- 1800元 椅子 400 5元 2000元 音响 1 1500元 1500元 自助餐 400 10元 4000元 奖品 20 --- 800元 合计 11900元 * 二、产品发布会活动流程 序 号 大项 时间 事项 具体内容 物料 责任人 1 开幕 19：00 客户来访 来访登记（分公司） 名片收集 派发自助快餐 观看项目PPT 登记表7份、笔3支 名片盘1个（抽奖箱） 自助餐400份 自动播放PPT 1份 接待员3名 王锐 2 19：30 开幕 主持人串词并介绍出席嘉宾 万科领导致辞（罗霆） 主持人串词1份 背景板1块 主持人1名 领导发言稿1份 周萍 3 年度 表彰 19：40 联动业绩播报 主持人串词 联动转介成绩播报（王玲） 宣布联动获奖名单（王玲） 08年联动业绩播报文件1份 获奖名单1份 王锐 4 19：50 授奖仪式 主持人串词 领导上台颁奖、代表领奖 主持人串词 代理公司领导上台颁奖、业务员上台领奖 主持人串词 6. 获奖感言 团队奖4个 成交量第一名（世联） 转介量第一名（世华） 个人奖12个 其它12套的销售代表 王锐 5 20：10 互动环节 主持人串词 抽奖 有奖问答 抽奖箱1个 与项目相关问题1份 礼仪2名 周萍 6 新品 发布 20：20 新品发布暨 联动宣誓 主持人串词 现场销售代表演讲（邓鑫） 主持人串词 各公司团队展示及联动目标宣誓 二期产品推介PPT1份 代理公司旗帜6面 王锐 * 三、产品发布会活动导示 * 四、产品发布会联动宣讲 回顾08年，在整个市场低迷的情形下，我们依然能异军突起，取得了一期100% 完美销售的卓越成绩。仔细想想，我们为什么能生存下来，而且生活的很好，除了我们项目自身的优势外，更多的是所有同仁的一致努力，而联动更是不可缺失的力量。 08年项目总供应47套7个亿，三级市场在兰乔圣菲项目组短短3个月的时间，转介成交13套，销售2亿元，取得200多万元的佣金，而世联行更是这次较量中最大的赢家； 09年度，全面升级的万科兰乔圣菲再次面世，如此好的产品，我们有理由不超越吗？正如活动的主题，顶天立地、越己为峰！09年我们项目供应量10个亿，三级市场的精英们，你们又打算落袋几何?各个代理公司，难道还要按兵不动吗？ 如果说你们现在手上没有武器，那么现在我代表项目告诉大家： ?从现在起，到3月15日，现场不设立撞客制度，成交为王； ?销售现场近期举办各种活动，如小众私享推介会，配合你们逼定； ?同时，我们还会大力度做项目推广，让你的客户认识兰乔圣菲。 时不我待，兰乔项目组的销售英雄们，都在紧张的CALL客、盘客，他们发誓要拿下二期推售的所有11套！ 而联动，09年势必又会成为兰乔圣菲的焦点，究竟会有什么样的突破，相信09年“赢在兰乔”！ * 团队奖 五、产品发布会授奖环节 * 世联行 (2008年度最佳联动贡献奖) (转介成交排名第一) * 世华地产 (2008年度特别联动贡献奖) (转介客户量排名第一) * 金牌杀手奖 * 世联行 世纪村分行 翟永刚 * 世联行 世纪村分行 王建伟 马洪峰 * 六、产品发布会活动现场 * 领先于起点 赢在执行 * 案例分享2 万科兰乔圣菲联动执行表 * 案例分享3 兰乔圣菲迅雷计划 取消三级市场撞客制度至5月24日，需提前2小时预约； 成交为王，带客上门成交，客户归属当日跟进个人所有； 销售现场客户为公客，三级市场可跟进并成交； 三级市场客户如无人跟进情况下现场成交，则属现场客户； 80＃、92＃楼王额外现金奖10万/套，有效期至5月24日； 业务员成交后可立即获得500元开单笔一支，并公司领导合影纪念； 转介量最高公司且数量超过40批，