五大优势体验100927.ppt

五大动态优势对比体验 课程目的 ? 通过对与其主要竞品的动态对比试驾体验，掌握面对每个竞品时如何有针对性地展示 认识我们的试驾竞品 ? 奥迪A6L 2.0TFSI ? 奥迪Q5 2.0TFSI ?宝马523Li 试驾竞品参数简介 奥迪A6L 2.0TFSI 上市时间：2005年9月 2009年8月小改款 排量：2.0L 最大功率(Kw)：125 最大扭矩(Nm)：280 变速器：无级/手动一体式 转向机：电子随速助力 悬挂：前轻质四连杆 后梯形连杆 轮胎： 225/55 R16 Y 试驾竞品参数简介 宝马523Li 上市时间：2010年8月 排量：2.5L 最大功率(Kw)：150 最大扭矩(Nm)：250 变速器：8速手自一体 转向机：电动助力转向 悬挂：前双叉臂 整体铝制后桥 轮胎：225/55 R17 试驾竞品参数简介 奥迪Q5 2.0TFSI 上市时间：2010年3月 排量：2.0L 最大功率(Kw)：155 最大扭矩(Nm)：350 变速器：7速双离合 转向机：电子随速助力 悬挂：前五连杆 后梯形连杆 轮胎：235/65 R17 请每一组学员分别说说 提问： 你所了解的这3款竞品，动态性能有哪些弱点? 竞品动态弱点归纳： 奥迪A6L 2.0TFSI 1、中速提速慢 2、悬挂调校硬 3、点头较明显 4、引擎噪音大 5、座椅材质硬 宝马523Li 1、方向助力沉 2、高速噪音大 3、减震调校硬 4、转向易过度 5、湿路易甩尾 竞品动态弱点归纳： 奥迪Q5 2.0TFSI 1、油门易爆冲 2、起步有延迟 3、悬挂调校硬 4、引擎噪音大 5、通过性能差 竞品动态弱点归纳： 如何试驾S80L / XC60 ，才能让客户感受其动态性能远超出竞品？ 五个优势对比项目  五个对比优势展示（针对每个竞品） 优势对比体验项目 奥迪A6L 2.0TFSI 体验关键点 体验项目 体验方法 体验结果 动力 油门响应的快慢 低速行驶中，快速反复踩下油门 比A6L响应快、起步顺畅 动力 中段加速能力 车辆中速行驶，快速深踩油门 比A6L迅速、推背有力 舒适 悬挂调校 通过颠簸路面 比A6L悬挂缓冲好、颠簸抑制优异 舒适 中段加速噪音 中速段时深踩油门 比A6L发动机噪音低、隔音工程优异 舒适 紧急制动车辆点头 车辆行驶中，快速深踩刹车，感受车头下压幅度 比A6L点头抑制好、驾驶舒适 优势对比体验项目 宝马523Li 比宝马523起步顺畅，延迟小 0-40公里急加速 加速性能 动力 体验关键点 体验项目 体验方法 体验结果 操控 起步性能 湿滑路面大油门起步 比宝马523更平稳起步 操控 后轮循迹性 大角度过弯 比宝马523抗甩尾能力更强 舒适 发动机噪音 静止时挂D挡深踩油门 比宝马523发动机噪音低、隔音工程优异 舒适 悬挂调校 通过颠簸路面 比宝马523悬挂缓冲好、颠簸抑制优异 优势对比体验项目 奥迪Q5 2.0TFSI 体验关键点 体验项目 体验方法 体验结果 动力 平稳起步能力 启车后保持车辆静止，踩下1/3油门 比Q5容易起步、加速平稳 舒适 中速天窗全开噪音与共振 天窗全开以中速行驶 比Q5噪音低、无共振 舒适 悬挂调校 通过颠簸路面 比Q5悬挂缓冲好、颠簸抑制优异 舒适 加速发动机噪音 静止时深踩油门 比Q5发动机噪音低、隔音工程优异 操控 回正力道 大角度转向或原地调头，车头入位后，松开方向盘 比Q5回正好、无打结 谢 谢 ! 服务经理－服务营销－讲师手册－