产品训练——刘镔--金裕讲师手册.doc

财富管理讲师手册 ——财富能见度讲座 北区培训部 2010.12 P1 各位同仁：大家上午好，今天和大家沟通一下金裕这款产品。在沟通之前先跟大家多说一句话，就是前一段时间遇见一个大哥，这个大哥跟我交流了一个理念，因为我当时先问了他一个问题，我说前一段时间我去了趟沈阳，和一些好朋友玩一种纸牌游戏叫“扎金花”，然后我跟他说我从来没玩过，但是最后我赢了，然后我问他，人家都玩那么长时间我从来没玩过，为什么我会赢？这个大哥告诉我一句话，他说因为你练的是童子功。他说因为你没有怎么玩过，所以说你没有掌握那么多花俏的技巧，你只知道一点，牌大我就不跑，牌小我就早早地跑，你就掌握了最为核心的一点，你走的是“道”，大道的“道”；他们那些人玩的多了的时候呢，他掌握的一个字叫“术”，就是法术的“术”，他说如果术跟术碰到一起，那就好像两个老千一样，他们俩才存在互相诈的问题。而如果术跟道碰到一起，只要这个道这一天的点不要太背，一般都是道盈，因为邪不侵正。他讲这个的时候同时也给我一个启发，讲产说会如果你玩花招，你去改变形式去吸引客户去勾引他签单，这属于玩“术”，而如果你产说会上讲的内容非常经得起推敲，这叫走“道”。如果大家都玩术的时候就看谁缺德；如果有人玩术有人玩道的时候，一定是道赢。今天我们很有幸的发现在现在的市场上很多人都是玩“术”的，我们今天给大家带来的产说会呢是走“道”的，如果一个客户听到这样的产说会的时候他会不会有感觉。在岁末年终的时候都容易铺垫一个词叫做“投资策略报告会”，它会在岁末年终盘点过往展望未来，形成一个对未来的预测，这也就是这场会的意义所在。我把它称之为“财富能见度”，什么叫能见度，就是每个人的视觉能够看到多远的位置。如果在正常的情况下你不带任何辅助工具，可能你能看五十米，一百米。但你来参加这场会的目的是什么呢？是我们能够给你增加一些基础，让你站的更高一些，是否就看得更远一点呢。在2011年如果要是听过这一场会，得到了这里面一些咨询类信息，给予自己2011年一些指引性的策略，可能就会产生很好的收益水平。当然我们说既然是预测，它无非是个概率问题，概率有大有小，为什么你应该听这场会呢？因为平安是一家综合金融集团，它由若干个子公司构成。若干个子公司术业有专攻，它会在每一年的岁末年初针对它所在的领域的下一个年度进行预测。所以说我们把若干个研究报告整合在一起，形成一个打包的整体性研究报告，那么就是这样带给大家的一堂2011年中国经济投资策略报告会，它本质上是希望多带给大家一些资讯，让大家看得再远一点。同时它会给大家推介这样一款产品，我会在前面大家了解到一些资讯之后去通过经济资讯去想一想这款产品对您是否有用。 P2 在2011年中国经济一个最大的背景，就是说所有的事件都要围绕着这个背景去运行，这个背景叫人民币的对内贬值和对外升值，这其实是一个矛盾体，在这个矛盾体的过程之中，它将牵引中国经济整整一年乃至于更长的时间。 P3 有人说这八个字的背后到底有什么连锁反应，我们来简单的分析一下。首先我们看一下人民币的对内贬值，一旦对内贬值就带来一点是必然的那就是通货膨胀，也就是所谓的我们手中的钱会变得越来越不值钱，实际购买力不断地缩水。但是这一点并不是核心，如果只看到了这一点不足以判断2011年的。那么它背后还会引来什么？任何一个负责任的政府都必须对抗通货膨胀，因为它会影响国计民生。而我们盘点了一下目前中国政府能够拿得到的能够对抗通货膨胀的牌只有一张，这一张就叫做银行的利率，中国政府将被迫进入新一轮的加息周期，分析到这一步还不算完，因为还没有领会其间的实质。通过这一步再往下分析，加息周期有两个影响，第一个看看它是如何影响虚拟经济的，也就是我们所谓的资本市场。在中国的资本市场最典型的一个特点它属于资金推动型的一个市场，一旦资金的流动性受到抑制的话，就意味着这个市场丧失了源源不断上涨的动力。加息周期就意味着资金流动受到抑制。没有任何一个国家的股市可以在加息周期当中完成它的一波蓬勃向上的牛市的行情。所以我们得出的基本判断是因为加息周期会使得2011年的中国股市的走势至少不会出现一个蓬勃向上的牛市行情。第二点加息周期是如何影响实体经济的。绝大多数的企业尤其是新兴企业，它最为明确的一个经营属于负债经营，企业本身有大量的银行贷款。一旦加息就意味着自己企业经营成本的上升，企业的生存进入一个比较困难的境地。所以说加息周期使虚拟经济得到抑制，而实体经济也变得越来越困难。基于这项判断我们可以得出结论，一旦对内贬值导致通货膨胀导致加息周期，2011年的中国经济无论实体还是虚拟都会相对来说较为困难，这是第一