依云水产品分析.pptx

依云矿泉水市场环境SWOT分析;目录;;倡导精神：;产地及来历：;产品系列;; 清晰的品牌定位 依云矿泉水在中国市场 300ml 瓶装定价在 15 至 20 元不等，被称为矿泉水中的“奢侈品”的依 云，把自己定位为水中的高端水品牌，清晰的价格定位，让依云的消费人群自然划分，依云是高端 消费群的高品质矿泉水，依云高端水定位，无疑让自己显得无比高贵，受到高收入阶层的欢迎。 品牌差异策略 定位高端的依云，让自己从大众化的矿泉水中跳到了龙门，阿尔卑斯雪山融水独一无二，喝依云，就好比在喝天然、纯净、营养，为此，有比竞争对手差异的产品优势和价格优势，以及高档水 的良好形象，彻底地区分于其它同类品牌，塑造别树一格的品牌风格，为依云取得了竞争优势。 纯粹品牌观 从依云水的故事和阿尔卑斯山的积雪身上，达能集团获得了灵感，提取了天然、健康、纯净的 品牌理念。 从目前市场来看，依云作为高端矿泉水的定位并没有错，而且还要推出多种特殊包装来强化它的高端定位。现在有很多企业和资金进入高端水市场，如在2006年之后，“5100”和昆仑山等众多企业就先后大举进入这一市场。依云品牌在中国市场已经被确立为“身份消费”的代表产品。超过 50%的五星级酒店、近 90% 的顶级高档消费场所、95%以上的一线娱乐明星均指定依云作为其饮用水消费的唯一产品。依云品牌 旗下的依云矿泉水已经成为高端消费人群的身份象征。 依云产品瞄准的是中国月收入在 6000 元以上的年轻人市场，这一市场人数在 2013 年可以远远 超过 3000 万人，其中只需要有 1/3 的人群成为依云的消费者，就足以确立依云品牌在华的饮用水产 品的领军地位和企业高盈利地持续运作。 ; 1、产地的唯一性。依云水号称来自阿尔卑斯山。阿尔卑斯山是当今世界上少有的无污染地区，在海拔2000米以上，常年的平均气温都在0°C以下。在海拔3200米以上，终年积雪，有丰富的无污染的水资源。这个地域的唯一性和独特性，造就了产品的唯一性和独特性。不是所有的矿泉水都能产自阿尔卑斯山，这就是优势。 2、1789年，依云水因为治愈了一位法国贵族的肾结石，从此被公认 为健康之水，其卓越的理疗功效于1878年得到法国药学院的认可。1902 年依云镇成立了专门的依云水治疗中心，并在 1984 年改建为 SPA 即依云水平衡中心。水 平衡中心的成立及效果又为依云增添了一份神秘，这份神秘和神奇吸引了越来越多的慕名者。 3、 15 年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质，持续使 用可以增加皮肤弹性。依云在此基础上研发推广天然矿泉水喷雾。; 随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注， 同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显 示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来 5 年内，中国高端水市场容量将不少于 100 亿元。另外 2008 年中国瓶装饮用水产业规模达到 400 亿元，但利润率却只有 3.85%，这也 意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面， 低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性， 因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。 但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉，依云、斯柏克林、巴 黎水等外资品牌占有的市场份额超过 50%，其中，仅依云的市场份额就超过 10%，如今这 一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100 冰 川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多 地出现在矿泉水市场上。更多高端水的新品牌不断出现在市场上。 目前， 我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高， 虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐 渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。依云虽 然早已先打开高端水市场， 但一直处在低端的中国矿泉水主战场以及人们日益提高的消费需 求环境下。;2、市场分析; 3、消费者分析;;;2、建议