保险行业公司.ppt

（一）战略优势 132战略： 一个中心、三个坚持、两大机遇 一个中心：以客户为中心 三大坚持：坚持现有业务持续稳定增长， 坚持变革创新， 坚持价值和回归保险本原 两大机遇：抓住城镇化和老龄化历史机遇 资产管理业务： 是新华保险实现腾飞的两翼。除了做大、做强寿险业务外，新华保险通过旗下控股的“新华资产管理股份有限公司”实现资产管理业务的提升和超越。 养老健康产业战略： 新华保险将发展养老产业纳入战略规划,筹划建设集休闲、护理和医疗急救等融为一体的综合性中高端养老社区,同时开发针对性的养老保险产品。 新华人寿保险股份有限公司福建分公司成立于2002年，在全省拥有了6家中心支公司（含福州本部）、40家支公司（营业区）、内外勤员工超过5000人。 坚持持续有效的组织发展，完善产品销售体系建设，落实周单元经营，强化基础管理平台，建设“职业化、专业化、精英化”的营销队伍！实现总监经理企业家化，培养金融服务业“十大企业家”、“100个企业主”、“1000个高薪金融白领”，实现团队的平均收入超越行业两倍！形成“万元开单”“两万标准”“三万绩优”“五万优秀”“十万卓越”的价值评价！做福建最好的人寿保险公司！ ——2012年福建新华营销主题 2011年，保费增速位列全国第二！ 各项指标稳步成长！2012年，一季度持续稳健增长 我们的目标 课程回顾 讲师介绍： 新华保险公司分红产品特有的英式保额分红方式，能够让客户享有年度红利和终了红利的双重保障，在保障生命和健康的同时可以实现保额和财富的递增。真正意义上实现了新华产品 “保障会长大、利益会长大”的服务承诺。 新华保险公司 2001 年推出首款“保额分红”产品“吉庆有余”，在国内首创“保额分红”先河。10 年间，“保额分红”一直是新华产品的独特优势，这种更能体现利益公平的分红机制在市场上得到了客户的追捧，也得到了行业专家的高度认可。中央财经大学保险学院院长郝演苏教授——国内保险领域的知名专家，他说“保额分红保险很值得推荐，因为任何保险都有保障，所以怎么选择分红就非常关键。保额分红真正实现保险本源。 以价值为导向，长期致力于满足客户需求的产品创新。作为业内专注于发展分红寿险中的“保额分红”产品的公司，新华保险在此产品体系的设计和经验数据上享有先发优势，并不断以客户需求为导向开拓创新。 讲师介绍：当我们购买了保险产品之后，最关心的是什么？（引导学员回答：售后服务）售后服务中我们关心的一个最重要环节是什么？（引导学员回答：理赔）没错，理赔问题是很多客户在购买保险时一定会考虑的。在下面的课程中，我们就来了解新华理赔服务的便捷与人性化。 新华快捷、人性的理赔服务得到了公众的认可和称赞，为新华在市场中树立了较好的口碑。 新华保险开通了“异地通赔机制”，客户即便是在异地出险，同样会第一时间得到理赔。 新华理赔服务的特点是：积极主动、及时高效。保险法中规定的理赔时效是“十日”，新华公司的承诺是“7 日结案”。2000元以下的小额赔付1小时内办理完毕，平均理赔时间不超过3天，复杂重大的赔案30天之内处理妥当。 在山西边远干旱地区修建水窖，解决当地人民群众最基本的饮水问题；为灾害发生地区的留守儿童提供最基本的生活保障；在5.12汶川大地震当中与灾区人民携手同心，共度难关，第一时间为灾区人民捐款捐物；为南方雪灾冻灾中的救灾人员提供健康保障 展望2012——职业化、专业化、精英化 价值、梦想、荣耀 绩优团队建设 名人会 金直辖 企业家 标准支公司 专业提升 建立可持续发展的核心竞争力 福建分公司2011年员工收入： 业务伙伴月均收入超4500元 业务主任月均收入8000元 部经理月均收入超30000元 赢在2012 “更高、更快、更强” 铸就持续的辉煌 腾飞2013 “三足鼎立”实现后来居上 新华的发展概况——成立、发展、上市 新华的企业文化——司徽、司训、战略文化 新华的优势——战略优势、股东优势、产品优势、服务优势 福建分公司优势 讲师自我介绍 建立与学员的同理心，树立讲师威信，突出对行业的热爱。 假设，我们每个小组就是一支骆驼商队，马上要出发，穿越埃及大沙漠，此次运送的货物如果顺利抵达目的地，每人分得的利润是货物成本的十倍以上，但是， 我们必须面对途中很有可能发生的干旱、风暴等灾害带来的损失，每支驼队都需要考虑如何防范风险，尽可能减少事故的损失。