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6月刊(总第3期)
6月刊(总第3期)
主题词:开放 激情 创新 成果 共享
目 录
1、卷首语………………………………………………1
2、营销动态栏
恩平局巧打节日牌…………………………………2
台山局开发门票明信片……………………………2
一次难得的学习机会………………………………2
电子分局黄金周销售活动…………………………2
鹤山“读书月”活动开幕…………………………3
斗山支局西联业务势头强劲………………………3
台山重视保险代理人资格考试……………………3
《生活快递》恩平版创刊小记……………………3
开平召开2004年物流工作会议……………………4
恩平积极赞助“少儿歌唱比赛”…………………4
整合资源,实现双赢………………………………4
赤水支局发展邮储的关键词………………………5
江门国内包裹收入下降原因分析…………………5
以服务稳定客户,以真诚求合作…………………6
3、营销思路
明确方向,突出重点 ………………………………7
大力发展招商封策划方案 …………………………8
4、信息交流坊
五邑信息交流………………………………………9
行业信息速递 ……………………………………9
5、营销小锦囊
商函的营销切入点…………………………………10
营销理念的故事……………………………………11
销售行为常见的五种错误…………………………11
营销人员的四大素质………………………………12
6、经验与观点
☆ 擦亮蒙尘的品牌 ………………………………… 13
7、营销案例推介
烟台龙口局商务名片营销案例……………………16
济南局“3.15”账单业务开发实
《营销沙龙》
主办部门:
江门市邮政局市场部
江门市邮政局营销策划中心
顾 问:冯裕思
主 编:黄伟超
副主编:何锦添
统筹制作:张同芳
责任编辑:
张同芳 李淑环
本期通讯员:
刘丽蓉 区志成 袁 静
何小燕 简春林 程 升
冯仲琼 孙红良 周悦光
范宏清 黄燕清 石挺峰
地址:江门市紫茶路21号3楼
营销策划中心
邮编:529000
E-mail:yzyxsl@
联系电话:3270682
传真电话:3270683
电子版页数:25
出版日期:2004年6月3日
卷首语:文字的力量
中国文字象形,波斯文字则是图形。象形文字指向事物本身,而图形文字则直接构成舞蹈着的符号充满阳光个性飞扬的ser之邀, evan兄倚马千言,弹指之间,一挥而成此文。其语思之妙、行文之速,委实令人钦佩。
五月,编者因故回乡多日,返岗时已近月底,不仅耽搁了营销方面的工作,还延误了营销沙龙5月刊的出版,在此特向《营销沙龙》的朋友们致以诚挚的歉意!
恩平局巧打节日牌
5月12日是国际护士节,而近来由于受到沙士、禽流感等传染病毒肆虐的影响,医护人员的工作成了社会关注的热点问题。而恩平局获悉移动公司近来正大力推广其属下“大众卡”品牌,于是上门与其商谈由其赞助开发一批护士慰问邮资明信片,明信片正面是移动公司对恩平全市的医护人员的慰问,背面广告位是移动公司的“大众卡”业务的优惠资费宣传,并利用邮政医护人员名址进行定向派送,在护士节当日派发到全市医护人员的手中。由于抓住“护士节”的时机进行宣传,减少了商业宣传的味道,因此易于为人们接受,使移动公司既宣传了业务,又获得了声誉,而邮政又增加了效益,达成了合作双方双赢的效果。
另外,恩平局在“护士节”营销活动中还成功为五邑中医院恩平分院配送了果篮一批。
(恩平局客服中心)
台山开发门票明信片
都斛富都飘雪温泉上年进入台山,自投资方进场日起,就已成了我局重点目标对象,锁定了门票明信片项目和其它帐单类业务,由于是连销经营企业,客户从开始的不接受到初步认同、到签订首次印制量五万张门票明信片。首捷成功,为以后对富都温泉开发代发工资、特快、物流配送业务打下了良好的基础。 (台山局)
一次难得的学习机会
最近,为配合省报刊发行局开展的礼品图书直销活动,我局特从省局购进一批精品礼品特价图书,分别在紫茶,西区两个门市部进行直销活动。由于在此类业务上,我局处于起步摸索阶段,尤其是在直销方法的运用上,还有许多有待学习提高的地方。因此,局领导经研究,制定以“从零开始,循序渐进”为指导思想,本着以学习直销技巧的态度,结合早前成功开展《长寿解读》的经验,首先以本单位的广大职工为直销对象来开展活动,以此来积累经验。在一各星期里,已成功售出40多套,成绩令人满意。
此次直销活动的开展,为我们提供了一次难得的学习机会,也为我局日后此类业务的开展积累了宝贵的经验。相信在不久的将来,此类业务将成为我局业务收入的新增长点。
(报刊发行分局 周悦光)
做大“黄金周”销售活动,
全区863网点联合行动
电子邮政分局成立以来,把
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