新业务员职前培训日程表.docVIP

新进员工职前培训计划表 日程 培训步骤 时间 内 容 课时 培训方式 讲师/组织人 评估方式 第1天 第1阶段 通过了解公司和产品，消除观望态度，提高认同感，帮助新员工准确定位，培养归属感 上午 □ □认识自己：每人用3分钟时间上台演讲 主题：我从哪里来，将到哪里去？ □认识公司：观看《海得威宣传片》 恳谈会：选择公司时，你最该看重什么？ □认识产品： 1.观看纪录片：《会传染的胃病》 2.PPT教学：《HP测试的的必要性与迫切性》 3.恳谈会：你所看到的市场有多大？ □认识工作价值：成功从接受开始 1.公司企业文化：播种理想，成就健康 2.公司优秀员工分享：我的成长历程 3.学唱《般若波罗蜜心经》 3.5H 集中内训 人事经理 销售经理 课后写出《首日培训心得》，第二天公开朗读 □发放公司宣传资料和产品单页（预先了解，为下步培训做准备） 下午 □浙江办事处荣誉证书、奖杯参观与介绍 3.5H 集中内训 销售经理 □观看光碟：刘一秒《销售的智慧》1 ：观后感分享 □PPT教学宣讲：《让我们来重新认识销售》 □2011年公司管理制度学习（概讲） □刘一秒《销售的智慧》2 □公司优秀员工分享：我的成长历程 □恳谈会：我们该为销售做哪些准备？ 日程 培训步骤 时间 内 容 课时 培训方式 讲师/组织人 评估方式 第2天 第2阶段 公司产品资料学习了解 上午 □学唱《般若波罗蜜心经》 □新员工领读《公司企业文化》 □新员工上台朗读《首日培训心得》 □产品知识初步了解 1.PPT教学：《公司产品的适用性》 2.PPT教学：《碳-14呼气试验及其原理详解》 3.PPT教学：《碳-14呼气试验的安全性》 4.穿插游戏环节：有奖知识竞答 5.PPT教学：《呼气试验带给客户的价值》 □教学光盘：《引爆销售-唐朝》 ：观后感分享 3.5H 集中内训 销售经理 问卷考核 □新员工领读《公司企业文化》 □教学光盘：《HP共识解读--胡伏莲教授》 □碳-14设备的现场示范操作与讲解 ：新员工操作体验 □穿插互动环节：游戏互动、个人才艺展示 □考核：《产品知识培训问卷》 □打印并发放《销售人员入门必读》培训资料 3.5H 第3天 第3阶段 业务环境与工作流程实景观摩 全天 □杭州片区负责人带新员工下市场 1.直观市场了解 2.直接对面客户 3.消除新员工初做业务的恐惧心理 4.增进同事关系，培养团队精神 5.为后面进行的业务培训打基础 全天 全程参与 实景观摩 片区负责人 行为观察 日程 培训步骤 时间 内 容 课时 培训方式 讲师/组织人 评估方式 第4天 第4阶段 业务实战技巧入门 上午 □学唱《般若波罗蜜心经》 □新员工领读《公司企业文化》 □观看光盘：《为人处事--翟教授》 ：观后感分享 □PPT教学片：《销售工作流程》 □学习并掌握《公司产品的价值》+《呼气试验带给客户的价值》 □穿插互动环节：有奖知识竞答 □PPT教学：《做好与客户的针对性沟通》 3.5H 集中内训 销售经理 现场提问 要求写出课后心得《目光看远，脚 踏实地--工作目标分解与管理》 下午 □新员工领读《公司企业文化》 □PPT教学：《认识资料，业务工作好帮手》 □情景模拟：《业务工作中可能遇到的问题和障碍》--第1部分 恳谈会：心得总结与提炼 □观看励志光盘：《首席执行官》 □布置课后作业 3.5H 第5天 上午 新员工产品、业务学习 4H 室内自学 本部门经理 行为观察 下午 □新员工领读《公司企业文化》 □实战技能考核：情景模拟《业务工作中可能遇到的问题和障碍》--第2部分 □本次培训小结暨新员工培训需求调查 □组织新员工制订年度工作目标和职涯规划□敢把目标喊出来--新员工工作目标宣读 □工作目标管理与达成：邀请段总授课 3.5H 集中内训 销售经理 实战技能考核 日程 培训步骤 时间 内 容 课时 培训方式 讲师/组织人 评估方式 第6～10天天 第5阶段 培训效果评估、修正与巩固 □根据新员工培训需求调查，对部分课目进行计划外培训或补训 □根据新员工个体情况，由部门经理在实际工作中进行针对性岗位辅导 □给每位新员工配备一份完整的产品、业务知识教材（注意遵循《公司必威体育官网网址制度》，以便学而习之，结合工作实践加深理解，从而增强培训效果 3.5H 集中内训 销售