销售支持-画好10张图,提高签单率.pptx

画好10张图 提升签单率——白板会会中操作关键点河南北·封丘·刘俊朋 2013年9月本课件仅供内部培训 禁止对外使用河南北封丘 刘俊朋所属机构：河南北封丘入职前职业背景： 电工和家电销售入司时间：2008年5月目前职级：展业处经理个人荣誉：2009年2次入围中西区高级经理人论坛2010年-2013年，11次入围中西区麒麟会，年度会员2012年总公司高峰会区拓展业能手银奖团队荣誉：2012年1月全系统件数展业处第一名人均2.5件2012年1月展业处活动率全系统第六名2012年-13年总公司金星奖五星级展业处、展业课2012年全年展业处活动率、钻石占比、会员占比中西区第一名本课件仅供内部培训 禁止对外使用封丘网点经营绩效10年至13年上半年系列人力4年翻一番12年较10年系列API提升70%承保有效活动率长期维持在70%、人均件数均值1.5件时间系列人力 系列API承保有效活动率 人均件数 1010%1.3711年219107468.80%1.5212年328141773.70%1.5413年上半年385104071.30%1.4212年较10年成长 72%70%- - 白板会月均场次80120200260150%我的白板会运作流程会前会中会后培训演练暖场开场会后总结申请审批推荐举办人二次拜访主顾开拓公司简介按照3个流程画好10张图有效提升签单率物料准备激发需求解决方案拒绝处理奖品展示增员邀请礼品发放会前准备要点：召开时间：任何时间，农村市场客户时间很充裕召开地点：职场、影响力家里、广场、社区、幼儿园等工作人员：举办人、主讲人、协助工作人员（1-3人即可轻松办会议）准备工具：白板、白板笔、照相机（稍大型会议需要移动音响、条幅等）邀约人群：通过农村、社区的影响力中心寻找准主顾客户特点：同区域客户间认同交流客户人数：15人-20人最佳状态邀约工具：客服报、门票邀约理由：送保险下乡、保险宣传日、个人答谢、理赔客户分享等……掌握3个流程10张图轻松复制白板会流程1：激发需求-2张图流程2：解决方案-5张图流程3：拒绝处理-3张图3流程10张图流程1：激发需求序号图逻辑1爬坡图与客户建立同理心，唤起风险意识2走钢丝进一步强化风险意识，并铺垫讲产品图2-走钢丝每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你平安、健康-财富、幸福一辈子意外、疾病-贫穷、家破人亡防护网1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病4.保险就是钢丝下面的防护网（引入产品）流程2：解决方案序号图逻辑1万能太阳图先给家庭支柱推荐、二元市场易接受2夫妻互保家庭责任需要夫妻双方共同承担3智慧星孩子是家庭的未来，关注孩子教育4鑫利推2个少儿险，保费不同供选择5全家福一家三开或一家四开图1-万能太阳图用画太阳的形式讲解智胜人生保险计划，通俗易懂好接受。1.举例30岁男性，年交保费6698元，交费期20年2. 讲责任：①意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或住院医疗。①意外医疗②住院医疗：无论大小病，住院医疗都有保障②住院医疗③住院日额补贴：意外、疾病住院每天给日额补贴6698元③住院日额补贴⑦养老补充④重疾保障 ：发生合同约定的重大疾病，一次性提前给付30岁20年⑤意外伤害：小到手指大到全残7级34项，按照比例赔付⑥身故保障20万⑥身故保障：代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾。④重疾保障⑤意外伤害⑦养老补充：60岁后，可以用作养老金的补充。有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是有保险的生活。备注：智胜人生保险计划由智胜人生终身保险（万能型），平安附加智胜提前给付重大疾病保险，附加无忧意外伤害保险，平安附加无忧意外伤害医疗保险（B），附加平安住院费用医疗保险（B）、平安附加住院日额医疗保险（2007）、平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）组成本课件仅供内部培训 禁止对外使用图2-夫妻百年好合我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛契约1.意外医疗2.住院医疗爱自己男，30岁3.重疾保障6698元20年4.住院日额补贴爱豁免B\C5.意外伤残6.养老补充爱家人1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免女，30岁2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额身故赔付并豁免对方保费1.举例，一对30岁的夫妻，投保智胜人生，互为投保人、受益人2.讲交费：每人年交保费6698元，计划交费期20年3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的契约4.我们不仅爱自己，更爱家人5. 如何爱自己：1-66.如何爱家人：1-2备注：智胜人生保险计划指智胜人生终身保险（万能型）主险20万，附加提前给付重大疾病保险10