5-创业计划书1441.pptx

第五章 创业计划;1、新闻速递：第5、6组各分享一个本周最值得关注的新闻，并从中寻找商机 2、第7、6组分享创业构思中的市场评估部分 ;创业计划，又称“商业计划”，是引领创业的纲领性文件，是创业者具体行动的指南。一方面，创业计划让创业者自己明晰创业思路；另一方面，创业计划使投资方明白这个项目的投资价值。 从融资角度来看，创业计划通常被喻为“敲门砖”。 ;标题：《XX创业计划书》 目录 正文：摘要（1-2页）、主体（章节式）、结论（和摘要首尾呼应） 附录：企业营业执照、审计报告、相关数据统计、财务报表、商业合同、相关荣誉证书等; 1、执行概要 2、企业构思 3、市场评估 4、人员及组织结构 5、营销策略 6、生产计划 7、财务计划 8、风险分析 9、附件 ;是创业计划书的引文，引起读者的兴趣 是创业计划书的总纲，让读者有一个整体的认知 放在主体内容之前，但最后写;涵盖整份计划书的要点，一般包括： 企业介绍 创业者及其团队介绍：行业背景、经验、业绩 产品和服务：作用、独到之处 市场分析：目标市场、市场地位 营销策略和计划 财务计划 资金需求 风险分析 ;如同自我介绍，让投资者认识该企业 1、基本概况（名称、法律形式、注册地址、联系方式等） 2、产品或服务（核心产品、形式产品、附加产品等） 3、目标顾客群体 4、盈利模式 5、企业宗旨 ;行业分析：行业现状、发展趋势、影响因素 目标市场分析：细分市场、多大的市场、目标顾客群、需求现状 竞争对手分析：有哪些竞争对手？哪些是主要的竞争对手？最大的竞争对手是谁？竞争对手的优势？你的优势和劣势？你采取什么策略战胜竞争对手？ ;主要管理人员介绍：详细经历和背景、才能和职责 组织结构介绍 ;（1）产品 产品的内容、特征：产品特征包括质量、尺寸、包装、备件、维修等。 服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。 产品对于目标客户的价值 ;（2）价格：预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价 （3）分销渠道：地点选址及理由、分销方式及理由 （4）促销策略：人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用;日本东京银座绅士西装店的“1折”销售： 第一天9折，第二天8折，第三天、第四天7折，第五天、六天6折，第七天、八天5折，第九天、十天4折，第十一、十二天3折，第十三、十四天2折，最后两天1折。 实际：第一、二天顾客不多，第三天开始顾客就多起来了，第五天就开始抢购了，以后日日爆满，等不到打1折，商品就全部卖完了。 ;厂房基本情况：地址、基础设施和基本配置 产品制造和技术设备现状 生产流程及关键环节介绍 新产品投产计划 质量控制和改进计划及能力;1、成本分析 2、资金预测 3、融资方式 4、预测销售收入、销售收入及利润（至少12个月） 5、现金流量分析（至少12个月） ;市场风险 技术风险 资金风险 管理风险 其它风险 如何应对风险;Concept:要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么 Customers Competitors Capabilities Capital Continuation;结构清楚 客观 技术上的外行也能读懂 前后一致的写作风格 统一版面格式 篇幅：过长过短都不好，一般20-40页;全球最著名的管理咨询公司麦肯锡公司 沉痛的教训 凡事要直奔主题、直奔结果 一般情况下，人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。;市场的定位 销售方法的选择 价格的定位 促销方法的选择 消费者的诉求 环境、政策、法规 没有调查就没有发言权 ;德国：复活节喝蛋黄利口酒的习俗。 外国：一生产蛋黄利口酒的厂家生产酒精含量高、色泽浓而质稀的蛋黄利口酒，为国人所喜爱，销量很大。想打入德国市场。 市场调查的结果：德国人认为此种蛋黄利口酒色泽混合且酒品低劣，不能与德国优质的蛋黄利口酒相提并论。;市场需求调查：购买需求 经营环境调查：宏观环境（PEST分析）、行业环境 竞争对手调查（数量、规模、分布、构成、经营策略等） 经营策略的调查：价格、销售渠道、广告、外包装等;询问法：面对面访问、电话访问、问卷调查、小组座谈 观察法 抽样法 实验法;/special/show_2376683/MXMHXDyS582xQZzf.html（从6:46开始） /special/show_2376683/JWb2BbAsYbRKtPZG.html 项目介绍：表达与身体语言 专家关注的问题：最大的特色、到底能解决用户什么问题、跟竞争对手相比到底有什么优势、资金来源与使用、商业模式、利润率、员工激励;1、新闻速递：第7、8组各分享一个本周最值得关注的新闻，并从中寻找商机 2、第5、4组分享拟创业