第16章 国际贸易方式.ppt

第16章 国际贸易方式 ——国际贸易中采用的各种方法 第一节 经销、代理、寄售 第二节 招投标与拍卖 第三节 对销贸易 第四节 加工贸易 第五节 电子商务 第一节 经销、代理、寄售 一、经销 （一）经销的基本概况 1.经销的含义 出口人通过经销协议把某一种商品或某一类商品在某个地区和一定期限内的购销权给予国外进口商贸易做法。 2.经销的种类 独家经销 一般经销 3.经销方式中当事人之间的法律关系 出口商(即供货商，Supplier)与进口商(即经销商Distributor)之间签订经销协议，以“款、货两清”的形式达成的一种商品买卖关系。 （二）经销协议的主要内容 主要内容： 1.经销货物的范围 2.包销地区 3.经销数量或金额 4.作价方法 5.广告宣传和促销 6.经销期限 （三）采用经销方式应注意的问题 1.慎重选择经销商 2.恰当地规定经销商品的范围、地区和经销期限 3.注意有关法律使用问题 二、销售代?理（Agency） （一）销售代理的基本概况 1.销售代理的概念 所谓销售代理，是指出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。 代理与经销的性质不同： 经销商与出口商之间是买卖关系，在包销方式下，由包销商自筹资金、自担风险和自负盈亏。而销售代理商同出口商之间的关系，因不是买卖关系，故销售代理商不垫资金、不担风险和不负盈亏，他只获取佣金。 2.代理的种类 1、总代理 总代理人（Generel Agent ）在特定地区内有权代表委托人推销商品、签定合同以及从事其他业务活动 2、独家代理独家代理人（Sole Agent）在特定地区和一定时期内享有代销指定商品专营权。独家代理人在代理期间一般不得经营其他来源的同类商品。 3、普通代理 （Commission Agency)也称佣金代理，指代理人（Agent）接受委托人的委托，代为推销商品，收取佣金。 （三）销售代理协议 ——明确协议双方委托人与代理人之间 权利和义务的法律文件 主要内容： 1.双方的基本关系 2.代理的商品、区域和权限 3.代理的权利和义务 4.佣金条款 5.最低成交额 6.商情报道和广告宣传等 7.处理订单 8.售后服务 9.工业产权问题 10.非竞争条款 11.其他条款 12.协议有效期和终止条款 （三）选择销售代理的注意事项 三、寄售 (—)寄售基本概况 1.寄售的基本概念 寄售(Consignment)是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。 在商品销售出去之前，委托人始终拥有其所有权。 2.寄售的特点 （1）先发运，后销售的现货买卖方式。 （2）寄售的优点：对寄售人来讲，有利于拓展市场扩大销路；代销人不负担风险和费用，一般由寄售人垫资，代销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。 （3）寄售人承担一定风险和费用 （二）寄售协议 寄售协议委托人与代销人为了明确双方的权利、义务和有关寄售的条件签订的协议。 主要内容： 1.双方的基本法律关系 2.寄售商品的价格 规定最低售价 随行就市 销售前征得寄售人意见 3.佣金条款 4.代销人的义务 5.寄售人的义务 （三）寄售的应用 1.寄售方式适合为新产品开拓新市场 2.出口商应选择合适的寄售地点 3.出口商应选择合适的代销人 4.出口商必须保证收汇安全 在寄售协议下，寄售货物在售出之前的一切风险和费用的承担者为( ) A.寄售人和代销人分担 B.代销人 C.寄售人 D.最终消费者采用寄售方式进行贸易时，货物所有权在寄售地售出之前属于( ) A.寄售人 B.代销人 C.最终消费者 D.中间商在国际贸易中采用的寄售方式属于( ) A．凭说明买卖 B．凭等级买卖 C．凭规格买卖 D．凭实物买卖寄售协议属于( ) A.代理合同 B.买卖合同 C.信托合同 D.其他性质合同 第二节 招标投标与拍卖 一、招标与投标 二、拍卖 一、招投标 (一) 招投标的含义 招标(Invitation to Tender)是指招标人(买方) 发布招标通知，阐明拟采购商品的名称、规格和数量、或是拟兴建工程的条件与要求，邀请相关投标人按一定程序在规定时间、地点进行投标，最后选择对其最有利的投标人达成交易的经济行为。 投标(Submission of Tender)是指投标人(卖方)应招标人(买方)