2003 BEA第一财季公关计划书20032.ppt

2003 年 4月 10 日 目录 企业认知 市场分析 传播目标 目标受众 传播策略 企业认知 BEA是中间件和基础件领域的先行者和领导者 BEA是“全球发展最快的中型公司” BEA WebLogic Enterprise Platform —— 统一、简便、可扩展的应用基础结构，已成为应用服务器软件市场事实上的标准 BEA已成为国内最大的企业级软件供应商之一 BEA在中国的6年，是中间件快速发展的6年，也是BEA与中国信息化建设共同发展的6年 市场分析 SWOT分析——Strength BEA是市场与技术的双重领导者 在中国建立了牢固的合作同盟 拥有强大的行业基础 成功举办了用户大会 SWOT分析——Weakness 企业整体宣传较为低调 传播工作侧重技术领域 企业知名度有待提高 用户大会缺乏后续推广 市场推广未看到系统化举措 SWOT分析——Opportunities 国家基础建设加强 电信、金融需求提高 媒体对BEA产品和技术已有初步认知 SWOT分析——Threats 竞争对手的宣传攻势较强 自身传播定位不清晰 缺少整体市场公关策划 传播目标 总体目标： 树立BEA “人文化、创新者和社会型企业”的公司形象，以提高企业的知名度和影响力 主题分解： 人文化：传播BEA核心价值观、哲学思想、文化行为、企业精神及企业作风等，剖析其制度与人文并重的企业管理机制 创新者：无论技术研发、还是产品应用，BEA都以有效行动昭示了在IT低靡的大环境下，其领军者形象 社会型：衡量现代企业成功的标准之一是要看其对社会的贡献。BEA自进入中国，一直为推进中国信息化进步而努力。BEA产品的成功应用，为众多企业以及社会创造了价值 企业决策者 行业用户 合作伙伴 政府机构 媒体 公司内部员工 传播策略 利用用户大会的影响力，深化BEA品牌在媒体中的认知度，从而提升BEA公司的公众知名度 回眸BEA在中国的发展，探索软件公司的发展之路 借助“软件企业十大领军”人物评选，透过打造企业领军人物的个人形象，强化公司品牌美誉度 凭籍BEA在中国深厚的行业基础，强化共同成长的“分享”文化 致力于软件“中国造”，诉求社会型企业的BEA 借助行业活动，提升BEA品牌知名度 树成功用户榜样，造口碑相传之势 关键因素 BEA是中间件和基础件领域的先行者和领导者 BEA是“全球发展最快的中型公司” 国际企业中最年轻的华人副总裁（沈惠中） BEA（中国）公司的快速成长及成就 BEA（中国）公司中西合璧的“人文化”的管理机制 BEA与中国信息化共同成长 BEA与合作伙伴共同成长 BEA产品为企业创造商业价值 BEA的中国情结（庄思浩及研发中心的设想等） …… 阶段划分 导入阶段（4~6 .2003） 认知BEA：延续BEA大会的影响力，借十大软件领军人物评选活动，刻画出BEA的典型企业特质，并塑造沈惠中先生领军人物的形象 熟悉阶段（7~9 .2003） 了解BEA：BEA神速发展的内因剖析，卓越的运营、领先的技术、强大的伙伴、成功的应用、持久的承诺让公众充分了解BEA 强化阶段（10.2003 ~ 1 .2004） 接受BEA：通过回眸BEA发展史及基础件对软件业发展带来的影响力，和BEA倡导的“分享”哲学……诉求BEA推动中国信息化建设并与之共同成长 阶段划分 实施计划 公关宣传 导入阶段 熟悉阶段 强化阶段 市场活动 市场工具 公关宣传---导入阶段 1.1 风云人物篇 主题：基础人物志 目的：借助“领军人物评选”，推出BEA中国核心人物——沈惠中先生，让我们领略其儒雅的风采、非凡的领导艺术与管理能力 形式：人物专访 时间：4月 媒体：IT+行业+大众 公关宣传---导入阶段 1.2 BEA乡情/战略篇 主题：BEA中国发展战略及“乡情”观 目的：BEA在中国一系列的举措引出BEA在中国的发展战略及回报祖国的深深情结 形式：专题（深度报道） 时间：4月 媒体：IT+行业 公关宣传---导入阶段 1.3 企业文化篇 主题：企业文化造就BEA辉煌 目的：通过剖析BEA今日辉煌，展现BEA取得如此成功的内因之一——企业文化对BEA的促动 形式：专访 时间：5月 媒体：IT+行业 公关宣传---导入阶段 1.4 基础概念篇 主题：BEA基础件——BEA人的基础之路 目的：通过诠释基础件概念，讲述BEA人的基础之路。探究基础件发展趋势和BEA人的远见 形式：专题（深度报道） 时间：5月 媒体：IT+行业 公关宣传---导入阶段 1.5 基础件产品篇 主题： BEA全线产品整体亮相 目的：介绍BEA产品及解决方案 形式：专栏（分金融、电信、政务等） 时间：6月 媒体：行业+IT 公关宣传---导入阶段 1.6 BEA哲学篇 主题：“共享