337-题目： 老挝 DAO HEUANG咖啡市场营销战略分析.doc

题目： 老挝 DAO HEUANG咖啡市场营销战略分析 院（系） 　　　工商管理　　　 专 业 　　　市场营销系 届 别 　　　2012届 学 号 　　　0816106081 姓 名 　　　妮拉帕 指导老师 殷赣新講師 摘 要 老挝DAO Heuang咖啡 , 其品牌享誉海外，位列世界咖啡第三位。但是其产品多以外销国外为主。而老挝现处于快速发展阶段，经济飞速增长,人民生活水平不斷提高,国内咖啡市场不断扩大,为了能顺速占领更多的国内市场, 制定了一套营销策划方案. 策划书中设计了相应的营销方案。开发新产品，迎合消费者的口味。同时，选择合适的目标市场，进行一系列的促销活动，扩大品牌知名度，并建立良好的品牌形象。使DAO Heuang咖啡成为老挝的领头羊。 关键词 市场 DAO Heuang 营销战略  Abstract Laos DAO Heuang coffee, the brand is known overseas, ranked third in the worlds coffee. But many of its products mainly for export abroad. And Laos is now in the stage of rapid development, rapid economic growth, the domestic coffee market continues to expand, in order to speed along to occupy more of the domestic market, has developed a Marketing Plan. Planning book, design the corresponding marketing programs. Development of new products to meet consumer tastes. At the same time, select the appropriate target market, a series of promotional activities to expand brand awareness and establish a good brand image. The DAO Heuang coffee to become the leader in Laos. Keywords Marketing Marketing strategy DAO Heuang 目录 目录 4 1 序言 1 2 市场现状分析 2 2.1 宏观环境分析 2 2.2 微观市场分析 2 2.3 行业现状分析 2 2.4竞争者分析 3 3 产品分析 4 3.1 产品简介 4 3.2 产品配方 4 3.3 产品功能分析 4 4 目标消费群分析 6 4.1 目标消费者群体特征描述 6 4.2 目标消费者消费动机分析 6 4.3 目标消费者消费特征分析 6 5 SWOT分析 7 6 STP分析 8 6.1 市场细分(Segmentation) 8 6.2 目标市场选择(Targeting) 8 6.3 产品定位(Positioning) 8 7 营销战略规划 9 7.1 产品战略 9 7.2 价格战略 9 7.3 促销战略 9 7.4分销战略 10 7.5营销推广战略 11 7.6财务预算 12 8 研究结论 13 参考文献 15  序言 在策划这个草案之前，我针对市场作了几样分析 1、对老挝DAO Heuang咖啡历史、现状及主要竞争对手的市场竞争态势进行了详尽地了解，从而在战略高度和战术技巧方面做出一个有效的市场推广框架。 2、对老挝咖啡饮品市场消费者进行了调研分析工作，获得大量数据，从而明确了我们对市场的认识。 3、对市场直接竞争和间接竞争的产品，以及其营销策略及手段做了详细的调查和分析，从而制定出系统的战略规划、科学的营销管理模式以及有针对性的推广策略，以保证产品的顺利推广。 尽管此策划草案只是市场推广的策略构想，但是基于对咖啡市场的认知和把握，在确定推广此策略后，即可拿出详细可执行推广工作计划和各工作计划段所需的推广工具，务求把DAO Heuang咖啡成功的推向市场。 市场现状分析 宏观环境分析 1、产品同质化严重，到目前为止国内市场有近十种咖啡产品