NBA营销成功之道.ppt

NBA -篮球商业帝国 NBA是美国国家篮球联盟（National Basketball Association）的缩写。美国四大职业体育组织——棒球联盟、橄榄球联盟、冰球联盟和篮球联盟中的首富，年收入超过40亿美元，NBA虽然不是北美地区观众最多的联赛，但却是世界上最全球化、影响力最大的职业体育组织，现在正以42种语言向212个国家直播赛事，7.5亿个家庭在观看nba赛。麦肯、张伯伦、拉塞尔、乔丹、奥尼尔、姚明等NBA英雄的故事几乎可以说是家喻户晓。 最成功的营销 NBA经常作为成功的案例出现在各商学院营销教程里，这些教程讲述的是NBA如何运用大牌明星的品牌效应推销联赛、如何运用现代媒体手段推销联赛、如何运用国际化战略走向全球化，他们把NBA联盟总裁大卫·斯特恩塑造成全球最佳推销员。 2005年末，美国著名财经杂志《福布斯》做了一个关于NBA商业的特别报道：The Business of Basketball（商业篮球）。在这个对NBA联盟近年来经营状况有着非常详尽介绍的特别报道中，《福布斯》首先关注的是2005年NBA30支球队平均价值达到了3.26亿美元，平均增长率为9%。 　　 20年前（1984年），NBA的市值跌到了1550万美元，23支球队中有17 支濒临破产，“在这个国家所拥有的四大职业联赛中，我们很可能最先跟NBA说拜拜，因为已经没什么人对它感兴趣，从事这项目运动的都是一些名誉扫地的家伙，他们吸毒、斗殴，简直无恶不作。”美国著名体育记者唐纳德·卡茨当时写道。也是在这一年，律师出身的纽约人大卫·斯特恩临危受命，出任NBA第四任主席。“他扭转了一切……”20年后卡茨写道。 　　斯特恩是怎样缔造了今日气势恢宏的篮球商业帝国？ 大卫·斯特恩 大卫·斯特恩，一个出身于犹太香肠商人家庭的律师，最擅长的是制度设计和谈判，如果说他是一个能干的推销员的话，他最成功的推销首先是将NBA俱乐部的股权卖给投资人。可谓NBA的“教父”。 商业策略（commercila operation） 策略一：全球化推广 策略二：实力雄厚的市场合作伙伴 策略三：“造星”运动 策略四：产品无限外延 策略五：热衷公益事业 策略六：先进的制度 策略一：全球化推广 策略二：实力雄厚的市场合作伙伴 　　 NBA现在拥有两份价值非常可观的电视转播合同：NBA跟TNT公司签订的有线电视合同，从2002-03赛季至2007-08赛季6年22亿美元；NBA跟ABC、ESPN签订的网络电视合同，从2002-03赛季至2007-08赛季6年 24亿美元。三家共计6年46亿美元。 NBA的广告收入远不止这些。现在联盟的运动鞋、运动服装合作者有阿迪达斯、耐克、锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有AOL（美国在线），娱乐有迪斯尼、时代华纳，就连儿童玩具也有乐高公司赞助。2005-06赛季，NBA的全球市场合作伙伴已经达到了17个。截止2005年，NBA在中国的市场合作伙伴也已经多达6个。 合作伙伴 NBA国际合作伙伴： adidas 可口可乐 EA SPORTS nike Reebok 斯伯丁 策略三：“造星”运动 如今乔丹已经退役了，斯特恩又开始寻找新的联赛代言人。科比，杜兰特，詹姆斯，韦德都是新的人选。 策略四：产品无限外延 策略六：先进的制度 NBA科学的赛程制度 1.高薪制——雄厚的财政支持保证了高水平的赛事。 2.新秀选拔制，薪金限制制，选手储备制度——使各队实力接近，让每场比赛的结果都是悬念。 3.转会制度，合同制度，经纪人制度，俱乐部谈判制度——处理俱乐部之间，球员与俱乐部之间，球员与经济人之间的利益关系。 策略六：先进的制度 NBA科学的管理制度 联盟和俱乐部之间的关系： 各俱乐部是以盈利为目的的独立法人——公司 联盟是一个非营利性的商业组织，是一个严密的契约 俱乐部：拥有自己的营销部门，专职经营自己的球队和球场 联盟：负责电视转播权，专利权的推广 赛事及节目影片的制作 海外市场的开拓 处理涉及俱乐部之间的公共事务 CONFIDENTIAL. FOR DISCUSSION PURPOSES * * NBA成功的商业运作模式 热衷公益 事业 NBA比赛与球员 全球化推广 “造星”运动 产品无限 外延 市场合作 伙伴 先进的制度 NBA的市场运营模式及资源列表 6种相关的商业领域营运都是围绕着NBA比赛和运动员 每部分都带动整体品牌的成功，并为合作伙伴提供广阔资源 一个全球的比赛,一个