XX医药公司战略管理咨询报告--124801123.ppt

内蒙古惠丰医药集团;导 读;惠丰医药咨询项目概要进度计划;关于第一阶段项目进程的说明;导 读;发展战略是企业在资源稀缺条件下的行动方向选择;十多年来，惠丰医药集团公司围绕民族医药资源做文章，坚持走以销售为龙头的发展道路;使得惠丰医药集团不断壮大，成为国内闻名的医药产品经销商;惠丰医药集团取得成功的关键是较强的营销能力;然而，市场快速变化使得惠丰医药集团的优势正在弱化;面对日益激烈的竞争环境，如何确保惠丰医药长期、稳健地向前发展，是目前需要考虑的战略问题;战略问题一：现有业务组合能否支撑公司快速发展;战略问题二：惠丰医药集团应选择什么样的扩张模式;惠丰医药集团可供选择的扩张模式;战略问题三：未来5年，惠丰医药要达到什么样的目标;导 读;我国制药业年产值和销售收入逐年递增;医疗保健领域前景广阔;医疗服务业持续增长;我国医疗消费市场潜力巨大;我国药品需求将持续增加;资料来源：《中国产经新闻》2002年3月28日;我国医药行业生产集中度低，产品创新能力弱;按照国家计划，准备用5年左右的时间，培育5至10个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达到50亿元以上的特大型医药流通企业集团；建立40个左右面向国内市场、年销售额达到20亿元以上的大型医药流通企业集团；建立10个国内外知名的医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到1000个以上；建立一批区域性医药零售连锁企业，每个企业分店达到100个左右;医药流通行业需要整合，连锁药店有广阔的前景;医药领域的国际资本运作非常活跃;国内医药企业已意识到资本运作对于扩张的重要性;药品的分类;我国中药行业总产值持续增长;我国中药业发展潜力巨大;中药走向世界依然面临着严峻的挑战 ;中药材和中成药基本上只出口到周边国家。1980年，中国中药出口创汇2．4亿美元，1995年达历史最高水平6．7亿美元，但也仅占国际草药市场(不含中国大陆市场)4．4％ ;国家扶持;我国西药行业总产值增长迅速;数量多，规模小; 提高合成药 水平 ;我国生物技术产品发展迅速;生物技术领域的市场竞争日趋激烈;资料来源：浙江钢材商情网 ;国内生物制药尚存在一些不足之处;目前生物技术行业的投资和竞争焦点在于生物制药和营养保健制品;导 读;国家扶持医药新产品开发和技术创新;医药法规变化对药品广告和促销活动将产生深远影响;医疗体制改革使药品市场需求发生变化;医疗体制改革配套政策的核心内容之一 ;医疗体制改革配套政策的核心内容之二 ;加入WTO对我国医药行业产生很大影响;入世为中药进入国际市场提供了巨大的机遇，我国中药企业应抓住入世机遇，开拓国际市场;入世后化学制药业将受到较大冲击;我国化学制药企业的突破口在于普药和原料药;我国加入WTO，对国内生物技术行业造成很大的冲击;我国医药商业是受国家政策保护时间最长的医药领域，也是问题最多、改革起步最晚的领域。与制药企业较早已经受到合资企业和进口药品的挑战不同，医药商业企业一直处于较封闭的状态，对于国外的经营模式、竞争实力等都缺乏足够的了解，对可能受到的冲击没有足够的认识和准备。医药流通企业在经营方式、资本质量和规模等方面无法与国际跨国公司抗衡，将受到很大的冲击和影响。;应对措施;入世给医疗服务领域带来的机遇与冲击并存;我国医疗服务机构要扬长避短，迎接挑战;外部环境分析小结;导 读;企业可利用现有资源与能力进行延伸;利用度指资源被使用的程度 转移性指资源扩展、复制，使用于其他业务的可能程度;集团内部资源;惠丰医药集团人力资源现状;人力资源对惠丰医药集团战略支持度中等;惠丰医药集团隐形资源概况;惠丰集团，可以利用此隐形资源开拓市场，但惠丰品牌在消费者中的的知名度尚需加强;惠丰医药集团财务资源概况;惠丰医药集团财务状况良好,资金大量闲置, 利用度低;财务资源在“利用度-转移性矩阵”中属活力资源，对惠丰医药集团战略支持作用很大;综合判断：财务资源对企业战略扩张支持度高，应充分利用；人力资源和隐形资源支持度中等，有利用潜力;导 读;惠丰集团营销能力较强;惠丰集团管理能力一般;惠丰集团财务能力较强;惠丰集团生产能力较弱;惠丰集团研发能力较弱;;导 读;惠丰医药集团优势、劣势、机会和威胁分析;惠丰集团能够长远发展，做大做强，需要拥有三层面的业务;为了实现企业长期发展，惠丰医药集团必须建立相应的三层面业务成长阶梯;目前惠丰集团只拥有第一层面的业务，属于“金牛业务”，能为未来的第二层面乃至第三层面业务提供充裕的资金;对于第一层面的业务，惠丰医药集团必须建立相应的业务成长阶梯;巩固第一层面业务：惠丰医药集团应强化现有的销售网络建设;对于第二层面业务，惠丰医药集团也必须建立相应的业务成长阶梯;发展第二层面