YX教育培训机构商业计划书.doc

YX教育培训机构商业计划书 第二章市场需求、环境与竞争分析 2.1市场需求分析 2.1.1中小学生课外培训机构比普通中小学教育有优势 （1）教师队伍的组成 优质的师资是中小学课外辅导机构成功和持续发展的源动力。中小学课外辅导机构 的老师都是培训机构自己进行招聘，而为了保证机构的教学质量，保持教育机构的竞争 优势，课外培训机构在招聘和培养教师队伍上都会花大工夫。教育培训机构的教师队伍 一般由三部分人员组成：首先是有着丰富教学经验并已经退休的老师；其次是正在公立 学校从事教学的一线的优秀教师；最后是一些学历较高的在校研究生、博士生。在教育 培训机构的高要求下，一般受聘的教师都教学经验丰富，适应能力强，能较快地针对性 地找到适合学生的教学方法，快速提高学生成绩。 （2）在符合教学大纲的前提下，教育培训机构在课程设置和教材的选用具有多样化 和个性化特点 在传统的中小学教学中，虽然我们的教学系统提倡因材施教，发展学生综合素质。 但是全国有那么多的中小学生，要做到谈何容易。而校外培训机构恰好可以弥补这个缺 陷。无论是在课程设置上，还是教材选取上，校外培训机构都可以根据学生的需求进行 调整，真正做到因材施教。为了提高课程的趣味性和吸引力，校外辅导机构可以设计自 己机构的特色的课程，甚至自编特色教材，满足学生不同的需要的同时，增加课堂的吸 引力，提高学生的学习效率。特别是目前很多校外培训机构都设置有小班教学、一对一 教学，更加丰富了教学的形式，增加师生的互动，真正做到量身定做，因材施教。这些 特点都比传统的中小学校教学有优势，更具前瞻性。 2.1.2中小学生校外培训辅导需求量大 自古以来中国的传统文化都教导我们“书中自有黄金屋”，“学而仕则优”，所以作为 家长，他们对孩子的期望就是“望子成龙，望女成凤”。甚至很多家长都抱着“不能让孩子输在起跑线上”的观念，希望小孩从小学开始到大学都能一路“名牌”下去，最后也 顺利找到理想工作。于是广大的中小学生从小就开始了加入各种课外培训课程的大军。 特别是随着经济的快速发展，社会竞争越来越大，家长都越来越意识到知识的重要性， 对孩子的教育越来越重视。这就促使家长们愿意在教育上加大投资，为了使自己的孩子 变得更加优秀，许多家长都会愿意为自己的孩子选择各种各样的培训机构，所以小孩子 的课外培训市场需求巨大。还有随着现代生活压力越来越大，很多家长由于工作繁忙而 没有太多的时间和精力照顾和督促孩子的学习。于是他们宁愿选择在周末和假期也把他 们送到培训机构，让孩子提高学习成绩的同时孩子也有人看管，而自己也可以安心在工 作上打拼。从80年代我国贯彻落实计划生育政策起，很多孩子都是家里的独苗苗，从 而使得父母对孩子的期望更高，父母宁愿省吃俭用也要供孩子上学。课外教育辅导机构 可以弥补公立学校各方面的不足，满足家长培养孩子成才的需求，才使得教育培训机构 得以生存和壮大。 2.2市场环境分析 2000年以后，中国的培训市场不断细分，出现各种各样的培训机构。并且各个细分 市场都诞生了较具有品牌影响力的企业，这意味着中国培训市场逐渐走向成熟。但是从 目前的发展状况看，我国的教育培训业尚处于起步阶段，并呈现培训机构数量众多，但 规模不大、素质参差不齐的状况。尽管行业发展还不成熟，但即使在国际金融危机的大 背景下，中国教育培训产业仍呈逆市上扬的态势，教育培训市场利润丰厚，已被公认为 是朝阳产业和最具钱景的市场之一。 2.2.1宏观环境分析 （一）政治环境分析 （1）国家政治环境促进中小学教育培训机构发展 2002年，国家颁布实施《中华人民共和国民办教育促进法》，2004年再次颁布《中 华人民共和国民办教育促进法实施条例》，这两条法律条文让民办学校的办学合法化，并 且允许办学机构取得合理回报，大大促进了民办教育的发展。2010年，两会会议审议通 过《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》，提出鼓励社会力量兴办教育，以加强 薄弱环节和关键领域为重要突破口，实施重大教育改革和发展教育项目。2010年，国务 院颁发《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）》，再次提出积极鼓励企业等 社会力量参与学校办学，提高薄弱学校办学力量，把优质教育资源扩大化，提高学校办 学活力，增加学校办学效益。支持民办学校发挥企业优势办校，创新办校机制和育人模 式，加强人才培养，提高教学质量，把民办学校做成有特色、高水平的民办学校。在该 纲要中还包含了多项关于中国未来十年教育产业发展的政策：例如促进发展教育产业， 增加政府教育开支预算。由此政府部门将推行更多的政策以鼓励民办和职业教育的发展。 （2）地方法规有利于中小学教育培训机构的发展 在国家颁布《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2012-2020）》后，各省及地方 教育厅配套出台有关社会力量兴办