“宽带中国翼起来”光速宽带促销活动.ppt

中国电信新疆分公司 “宽带中国翼起来”光速宽带促销活动 “宽带中国翼起来”光速宽带促销活动纲要 新疆电信承接“宽带中国、光网城市”发展战略，充分发挥中国电信天会议宽带品牌和全业务融合优势，全面启动“宽带中国翼起来”光速宽带促销活动 活动时间：2011年6月1日——2011年8月31日 销售目标： 净增天翼有线宽带12万户，其中4兆带宽用户6万户，8兆及以上带宽用户2.4万户 宽带融移率超过70%，光速宽带套餐净增2万户 提速目标： 在网宽带用户4兆及以上带宽占比超过40%，户均带宽超过3.12兆 13.5万2兆以下用户提速到2兆，5万户2兆以下用户提速到4兆及以上 30万2-3兆用户提速到4兆及以上 活动主旨：围绕“宽带中国翼起来”主题，向大众传递天翼宽带品牌 主要内容包括： 推出天翼宽带光速版产品，开展阶段性宽带优惠促销 开展宽带用户大提速活动，提供阶段性的优惠提速促销 以统一账号天翼宽带客户端、WiFi热点免费体验，让客户体验天翼宽带有线无线一体化 光速宽带促目标分解——宽带和iTV总体目标 分公司 总体 （户） FTTH/O用户（户） 公众 （户） 政企 （户） iTV （户） 新疆 120000 48000 84000 36000 80000 乌鲁木齐 33000 13200 23100 9900 26200 克拉玛依 2900 1160 2100 800 2900 吐鲁番 2500 1000 1800 700 1600 哈密 4000 1600 2800 1200 1900 昌吉 10000 4000 7000 3000 7500 博州 3000 1200 2100 900 1700 巴州 10000 4000 7000 3000 6100 阿克苏 10000 4000 7000 3000 5600 克州 1800 720 1200 600 1000 喀什 10000 4000 7000 3000 4700 和田 3000 1200 2100 900 1900 奎屯 2800 1120 1900 900 1600 伊犁 10000 4000 7000 3000 7700 塔城 7000 2800 4900 2100 3900 阿勒泰 5000 2000 3500 1500 3500 石河子 5000 2000 3500 1500 2200 把握6-8月份的宽带发展高峰期，持续提升宽带规模，提升市场份额 市场份额85% 净增宽带用户12万户 FTTH接入用户占40% iTV开展阶段促销，净增T1值8万户 光速宽带促销目标分解——高带宽发展目标分解 分公司 定向营销细分市场（个） 高带宽区域 （个） 4兆主流带宽用户50%（户） 8兆及以上高带宽用户（户） 光速宽带FTTH高带宽（户） 新疆电信 1290 456 60000 24000 20000 乌鲁木齐 382 108 16500 6600 6200 克拉玛依 30 25 1450 580 500 吐鲁番 47 8 1250 500 400 哈密 40 8 2000 800 600 昌吉 80 16 5000 2000 1600 博州 30 15 1500 600 500 巴州 80 16 5000 2000 1600 阿克苏 87 33 5000 2000 1600 克州 30 6 900 360 300 喀什 80 16 5000 2000 1600 和田 36 36 1500 600 500 奎屯 30 30 1400 560 400 伊犁 85 28 5000 2000 1500 塔城 60 12 3500 1400 1100 阿勒泰 133 87 2500 1000 800 石河子 60 12 2500 1000 800 依据各分公司宽带细分市场确认上报结果，落实光速宽带发展目标 重点销售4兆及以上带宽主流套餐，融移用户占比超过70% 4兆主流带宽用户6万户 8兆及以上高带宽用户2.4万户，其中光速宽带用户2万户 宽带主流提速阶段促销目标 宽带提速以存量用户筛选派单方式开展 以4兆及以上带宽占40%以上，2兆以下带宽控制到10%以内为目标，存量宽带用户提速目标分解为： 13.5万2兆以下用户提速到2兆 5万户2兆以下用户提速到4兆及以上 30万2-3兆用户提速到4兆及以上 　 现状 目标 提速结果 2M以下 2M-3M 4M及以上 2M以下升2M 2M以下升4M 2-3M升4M以上 2M以下 6% 2M-3M 49% 4M及以 新疆电信 19.37% 60.93% 19.70% 135500 50000 300000 87573 694350 627630 乌鲁木齐 8.16% 62.93% 28.91% 20000 6000