《中国白酒白皮书》后续公关炒作.doc

关键词 白皮书、孔府家品牌、淡雅香、软性文章、《白皮书》专家巡回讲座 《中国白酒白皮书》后续炒作 暨孔府家品牌更新·行业公关传播方案 （机密 严禁复印外传） 沐古（上海）管理咨询有限公司 7.29/2003 总 纲： 市场导入策略： 造势、借势、蓄势——以“势”取胜！！！ 目 的： 充分发挥《中国白酒白皮书》的传播势能，使之与孔府家品牌建立牢固联结，借传播《中国白酒白皮书》来传播孔府家品牌的各方面信息，制造行业内的口碑传播，进而实现孔府家品牌在行业内的更新，并对社会公众形成辐射传播，从而巩固孔府家酒全国招商成果，同时对孔府家酒2003年秋冬季市场维护提供帮助。 传播对象： 主要目标：白酒行业销售人员（经销商、零售商、各酒厂销售人员）； 次要目标：白酒行业其他从业人员； 辐射目标：白酒消费相关群体。 传播策略： “整体市场借助高端媒体进行软性炒作，重点市场以专题讲座进行深入传播。” 总 纲： 传播核心： 孔府家前景看好——“孔府家酒彻底告别过去，以全新姿态参与白酒行业竞争！” 传播内容规划： 孔府家酒是白酒淡雅香军团的核心力量，是2003年最有活力、最具市场企图心的白酒品牌； 孔府家酒发展淡雅香迎合了消费流行趋势，是白酒行业新趋势的先行者之一，其对未来发展有充分的计划； 孔府家酒淡雅香的推出有强大的资本做后盾，并由行业资深人士组成专业营销团队主持市场运作； 孔府家酒对白酒行业生态有深入了解，深谙白酒行业的生存之道，有意愿、也有能力与合作者良好互动； 孔府家酒淡雅香有科学的技术工艺支持，品质优良而且稳定； 传播形式 高端媒体（转载率较高的《21世纪经济报道》、《经济观察报》、《销售与市场》、《南方都市报》等期刊杂志） 专题讲座（《中国白酒白皮书》特聘专家组成员巡回讲座——济南、上海、广州） 软性文章规划： 传播主题 文章标题 《中国白酒白皮书》相关新闻及节选本 《〈中国白酒白皮书〉出版发行》、★《浓香型阵营分裂，淡雅香军团崛起》、《白酒僵局终结，行业面临洗牌》、《新型白酒趋势明朗》、《〈中国白酒白皮书〉节选本》 孔府家酒是白酒淡雅香军团的核心力量，是2003年最有活力、最具市场企图心的白酒品牌； ★《淡雅香——孔府家续写传奇》、《行业变局——孔府家再开先河？》、《孔府家精心布局——行业大鳄纷纷入瓮》、《借力〈白皮书〉，孔府家巧妙入市》 孔府家酒发展淡雅香迎合了消费流行趋势，是白酒行业新趋势的先行者之一，其对未来发展有充分的计划； ★《惊艳——国家级品酒师×××初识淡雅香》、《下次喝什么？淡雅香——全新的感觉》、《喝淡雅香的10个理由》、《淡雅香的美好未来》 孔府家酒淡雅香的推出有强大的资本做后盾，并由行业资深人士组成专业营销团队主持市场运作； ★《资本+知本=孔府家的新面孔》、《又见飞刀——白酒行业的神秘刀客》、《专业！专业！专业！——孔府家卷土重来》、《精雕细刻——孔府家完成市场整合》 孔府家酒对白酒行业生态有深入了解，深谙白酒行业的生存之道，有意愿、也有能力与合作者良好互动； 《孔府家深谙双赢之道》、★《是朋友，更是盟友——孔府家真情告白》、《四海一家孔府家》、《孔府家牵手经销商》 孔府家酒淡雅香有科学的技术工艺支持，品质优良而且稳定； 《发现“逵泉”——地下400米冷泉水酿造孔府家》、《一季稻的秘密——孔府家香稻酿造》、《海丰酒店留下了什么？——孔府家的秘密武器》、★《沈怡方老先生与孔府家的不解情缘》 备注：每一传播主题组织2000字左右重点软文（标题前标注“★”号）1篇、300——500字标准软文3篇 专题讲座规划： 目 的： 针对重点市场，通过讲座形式聚集经销商，借助专家的行业信誉为孔府家酒进行宣传，同时也创造孔府家企业与当地经销商见面沟通的机会，为孔府家销售人员打开当地市场提供条件和机会，同时也对现有经销商进行培训，起到维护市场的作用。 时 间：10.15—12.15之间（每次讲座时间为1天，外加半天的经销商交流），结合孔府家秋冬季市场操作进行。 地 点：济南、上海、广州 实施程序： 项目 工作内容 时间 责任人 备注 组织准备工作 场地落实、专家行程落实、会议文件准备、物料准备、会务人员短训 15天 讲座在当地的前期宣传 结合《白皮书》节选本在当地平面媒体的投放进行宣传 提前7天 与会人员确认 经销商、行业知名人士、政府职能部门人员、新闻媒体 提前5天 讲座程序 专家开讲 专家答疑 专家与会者互动 1天 企业与经销商交流 1晚+半天 专题讲座规划： 与会者邀请： 以现有经销商、糖酒会获取资料及市场排查筛选的经销商为目标，由孔府家负责当地市场的管理层人员出面或以其名义邀请；同时也邀请当地白酒行业知名人士、政府相关单位领导、新