《市场营销理论与实务》考试试卷.doc

二0一一年上学期期末考试 《市场营销理论与实务》试卷 题号 一 二 三 四 五 六 七 总分 得分 一、名词解释（15分） 1、营销管理： 2、品牌: 3、声望定价： 4、选购品： 5、服务促销： 二、单选题（30分） 与顾客建立长期合作关系是（ ）的核心内容。 A、关系营销 B、绿色营销 C、公共关系 D、相互市场营销 2、市场营销管理的实质是（ ）。 A、刺激需求 B、需求管理 C、生产管理 D、销售管理 3、影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（ ）。 A、个人可支配收入 B、可任意支配收入 C、个人收入 D、人均国内生产总值 4、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ ）。 A、生理需要 B、社会需要 C、尊敬需要 D、安全需要 5、按消费者购买目标的选定程度区分不包括以下哪种类型（ ）。 A、确定型 B、半确定型 C、不确定型 D、风险型 6、品牌资产是企业与（ ）长期动态关系的反映。 A、供应商 B、中间商 C、顾客 D、政府 7、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。 A、渗透定价 B、撇脂定价 C、尾数定价 D、招徕定价 8、市场营销观念的中心是（ ）。 A、推销已经生产出来的产品 B、发现并设法满足消费者的需要 C、制造质优价廉的产品 D、制造大量产品并推销出去 9、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（ ）定价法。 A、成本加成 B、目标 C、认知价格 D、诊断 10、在消费者购买过程中的购买阶段，成本效应最好的促销方式是（ ）。 A、人员推销 B、广告 C、公共关系 D、营销推广 11、市场营销的核心是（ ）。 A、生产 B、分配 C、交换 D、促销 12、汽车大众化的先锋福特曾说过：“不管顾客要哪一种颜色的，我只有一种黑色的T形车”。这种观念就是（ ）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 13、企业的营销活动不能脱离周围环境而孤立的进行，企业营销活动要主动地去（ ）。 A、适应环境 B、征服环境 C、改造环境 D、控制环境 14、习惯性购买行为一般会发生在下面哪种产品的购买行为中（ ）。 A、小汽车 B、房子 C、自行车 D、啤酒 15、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ）。 A、集中市场营销 B、差异性市场营销 C、整合市场营销 D、无差异性市场营销 16、具有以下特点：销售量达到最大、销售速度减慢、竞争者稳中有降的是产品生命周期中的（ ）阶段。 A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 17、工商企业的市场营销工作最早是以（ ）为指导思想的。 A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、市场营销观念 18、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（ ）制定的。 A、市场需求 B、企业自身的成本费用 C、对竞争者的报价估计 D、边际成本 19、向最终消费者直接推销产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。 A、零售 B、批发 C、代理 D、直销 20、人员推销的缺点主要表现为（ ）。 A、成本低，顾客量大 B、成本高，顾客量大 C、成本低，顾客有限 D、成本高，顾客有限 三、填空题（30分） 1、营销中间商是协助企业推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业，包括 、 、 和 。 2、SWOT四个英文字母分别代表 、 、