三智龙葡萄酒酒店渠道推广计划书.ppt

三智葡萄酒 酒店渠道推广计划书 让每一份广告都被看到 John Wanamaker 名言： 我花在广告上的钱有一半被浪费掉了，糟糕的是，我不清楚是哪一半。 祁连冰谷贵人香冰白葡萄酒定位决策精英、财富精英、知识精英人群，貌似千人成本很低的大众媒体、传统渠道的传播并不能精准面对三智所定位的人群，有时甚至得不到精英人群的真正关注，所以，寻找精英人群会聚的场所成为三智品牌精准传播的关键所在。 百泰集团——精准锁定祁连冰谷消费人群 百泰集团在酒店客房中植入各种形式的媒体，精准锁定中高端商务人群。 高档星级酒店入住人群特质： 消费能力强 部分处于企业或政界领导者地位，有高端酒品消费需求 有购买高端酒品的决策权 是消费潮流的引导者，对大宗物品消费有强势话语权，有能力影响周边人群 百泰渠道价值—环境优势 无干扰 酒店客房为私密空间，室内除百泰媒体外不再有其他广告媒体。没有其他媒体干扰，在酒店及客房封闭空间中的限制下可达到真正一对一传播。 无抵触 酒店住客都是在休闲状态下主动取阅客房杂志，通过内容的诱导性使受众在接触广告时消除了抵触心理，规避了其他户外新媒体的强制性和噪音干扰休息的不足，优质传播环境提高受众对媒体的好感度，更有效的保证了三智产品广告的效果。 百泰渠道价值—阅读优势 百泰高端渠道推广优势 百泰建议合作模式 精准渠道营销合作 充分利用百泰在酒店高端渠道的影响力，为祁连冰谷铺设销售渠道，覆盖高档酒店的商品部与餐饮包房，在酒店渠道中面对精英人群展开精准营销。 高端渠道媒体覆盖 百泰将以旗下3本酒店杂志《现代奢侈品》、《财智领袖》、《北京印象》的广告版面为三智集团做酒店渠道全方位覆盖的广告宣传。 三本刊的价值：40万/期的总发行量，每册平均10人以上的传阅率，星级酒店的中高端受众定位，让客户广告每月得以到达400万有效目标人群。 酒店精英杂志——《财智领袖》 广告刊例 酒店精英杂志——《现代奢侈品》 酒店精英杂志——《北京印象》 《北京印象》广告刊例 百泰建议合作方案 谢谢您的聆听！ * * 目 录 媒体推介 我们的优势 我们的策略 目标受众分析 品牌定位 三智葡萄酒打造高端品牌 2003年，祁连冰谷“冰红、冰白生产技术填补了国内产品和技术空白，工艺技术达到国际领先水平”，成为值得国人骄傲、真正属于自己的高品质冰酒。 冰酒的酿制对原料葡萄要求高，制炼工艺复杂，酿酒葡萄汁产量仅为普通葡萄的10%左右，使得饮用冰酒成为一种贵族式的享受，冰酒的品牌定位于有消费能力的高端精英人群。 祁连冰谷定位于国内中高端市场 祁连冰谷贵人香冰白葡萄酒目标受众分析 商界领袖人物 社会交往范围广 决策能力强，话语权强势 频繁差旅 差旅的归宿通常是酒店 社会地位高 注重精神诉求 交际范围层次高档 频繁的差旅生活 财富的拥有者 重视生活品质 交际范围广 高档酒店、高档餐厅的常客 决策精英 财富精英 知识精英 哪一半广告费被浪费掉了？ 祁连冰谷广告宣传——精准锁定中高端商旅人群 传统媒体宣传短板—大网中只捞部分小鱼 传统的电视和报刊的广告受众往往是日常大众，而中高端人士很少关注，则对祁连冰谷而言，产生购买行为的人数实际很少。 酒店渠道精准优势—高度精准锁定目标人群 据CTR有关数据表明，百泰所独有的酒店渠道主要以决策精英、财富精英、知识精英为主要受众群体，这些人讲求生活品质，对产品价格的关注度相对较低。可以说，四五星酒店客人与冰酒消费群几乎完全匹配。 祁连冰谷销售给谁？——酒店精英商旅人士 最精准的渠道——冰酒消费群与酒店群体完全匹配产生巨大效果 1000万目标人群入住：以100家四星级以上酒店为例，其客房可以达到3万间，平均入住率70%，每年有超过700万人次入住酒店。 价格因素微乎其微：受众收入较高，对价格并不敏感。更何况其中约80%的住店消费由机关和企业报销，所以价格对其影响最小。 销售和广告效果明显：客房杂志的传播具有引导性，按最保守统计，有5%的四星级以上酒店人群会消费该产品，则每年有35万人次会在商品部和餐饮包房购买消费祁连冰谷，按照1000元/瓶（保守价格），则酒店年直接销售收入达到3.5亿元，如其中1/10成为长期消费者，则年新增3.5万消费者，按1年最低消费10瓶，则年间接销售收入为3.5亿元，共计7亿元！其广告效果更是其他广告形式无法比拟！ 高端品牌定位高端渠道，集中资源选择全国性高端渠道进行推广与营销。 我们的建议 百泰酒店渠道——中国高端受众媒体传播平台 助三智集团精准传播，成就大业 百泰集团是专注于精英人群的商务旅程，在其经常出入的酒店等各类高档商务场所内植入媒体及客户商品的大型媒体及营销通路集团。百泰凭借独到的商业模式、精准的客户定位、纯净的传播环境，赢得了业界与客户的高度认可，并先后获得“凯雷集团”、“软银赛富”、“德同资本