中原扬州天下项目开盘前期客户认购方案--房酷.doc

“扬州天下”开盘前期客户认购方案 前言 从目前房地产市场的销售环节看，不少楼盘在营销过程中的第一个环节是认筹，经过一段时间的认筹后再解筹，然后公开发售，即所谓的开盘。但从严格来说，认筹是为规避国家政府主管部门禁止在房屋预售审批前出售的一种变通销售方式，其操作方式是以售VIP卡、消费卡、认筹卡等形式，发现和锁定潜在目标客户，为价格制定提供必要的依据。 虽然目前项目的客户关注度较高，通过房交会也积累了一定的客户源，但由于物业仍处于方案完善阶段，不能给客户目睹实在的东西；只有通过VIP会员卡等营销手段，让社会认识了解项目，是项目前期的必要工作。 总体策略购房者 “越早，”。（详细方案如下） 客户到北辰房产指定银行自行开户，并存入认购金20000元，与开发商签署认购协议，保证承诺在项目开盘前冻结该款项（以出据的银行凭证为准），客户可根据存款的日期排号，开盘时可享受优先选房的权利。 以销售“北辰·天下会”VIP会员卡的名义进行内部认购，VIP卡可分为三种类型： “天下会贵宾卡”8000元：可享 受购买多层（含叠加）物业优先选房权。 “天下会银卡”10000元：可享受购买退台物业优先选房权。 “天下会金卡”15000元：可享受购买排屋物业优先选房权。 开盘时可享受优先选房和一定购房优惠。 活动时间 12月中旬， 售楼部公开 开盘前一个月 12月中旬，售楼部公开 优： 公开宣传，最大化的吸引潜在客户，扩大项目影响力。 有利于内部灵活操作，调配开盘价格。 内部操作模式，需等待客户上门认购，但可以更准确的圈定有效客户，也是规避国家政府主管部门条例的操作方法。 纯粹内部操作，可让开发商在开盘前期就回收部分资金，并有效拦截不同类型消费阶层，圈定客户。 劣： 吸收客户面较广，需要销售人员进一步做客户筛选。 前期需要大量的媒体投入配合支持。 前期需要大量的媒体投入配合支持。 属于“第三方认购”形式，如收取定金过高，客户会有抵触，反之亦缺乏购买约束力。 操作上存在法律风险，违反国家政府主管部门条例，如出问题，将对项目形象产生长远影响。 会费门槛过高，会使更多的购房者望而却步。 综合以上评估，中原建议采取“方案一”实施客户内部认购，具体操作细则如下：  操作思路 “岁末迎新·福卡添金”VIP增值计划 VIP“福卡”发放时间：2006年12月中旬售楼部亮相 VIP“福卡”说明： “岁末迎新·福卡添金” “福卡添金”即自活动启动之日起，意向客户可前往售楼处免费领取“VIP福卡”，其中福卡领取序号前50位客户，可获得购房基金“10000元”；51位-100位客户，可获购房基金“8000元”；101-150位客户可获购房基金“5000元”，151-开盘前累计客户，可购房基金“2000元”。 购房者 “越早，”，直到开盘时可用于抵扣房款。“”意在与进行先期互动。以上各项；（寄相关贺卡等形式）； 以真诚的服务态度为客户留下良好的印象； 相关道具：记名VIP“福卡”200份、文件印刷 浙江中原物业顾问有限公司（香港中原） 扬州天下项目案组 2006-11-16 --------------------------------------------------------------------- 扬州天下“福卡添金”置业计划申请表 江苏北辰置业有限公司： 本人已详细阅读了《扬州天下“添金”置业计划申请须知》，充分了解并接受本须知所有条款，申请参加扬州天下“福卡添金”置业计划的活动。 申请人姓名： 先生/女士 申请人证件类型： 申请人证件号码： 申请人联系电话： 申请人详细通讯地址： 申请人所持扬州天下“福卡添金”增值卡号： 申请人意向购买户型：第一选择 房；第二选择 房； 第三选择 房。 经办人： 时间： 审 核： 时间： 批 准： 时间： 特别声明： 本人确保以上所填个人资料准确、真实、无误。如因上述填写内容有误造成的损失由本人负责。 申请人签