中国大陆服装市场营销策略探讨.doc

中国大陆服装市场营销策略探讨 摘 要 服装市场营销策略是指在市场经济条件下, 根据内外环境变化, 对服装企业的经营与销售进行预测和决策, 以提高经济效益为主要目标, 创造性地组织经营销售活动的策略。 论文根据本人近几年对国内外服装行业和服装市场的调查研究, 和对重庆XX服装连锁店和温州XX服装集团的调查研究， 系统地探讨和研究了服装市场营销这一领域的理论, 分析并指出了在经济全球化的大环境下，作为世界第一的服装出口大国，中国的服装企业掌握市场营销理论知识，科学地运用市场营销策略的迫切性和重要性。 关键词：营销策略 目标市场 促销 ABSTRACT The general sales and marketing strategy of fashion market is aimed at increasing financial benefits and developing creative strategies for business activities under the situation of market economy. It also includes forecast and decision making based on the change of internal and external environment in a fashion enterprise. This thesis has shown my several years’ investigation and research on the fashion industry and fashion market home and abroad. This paper systematically discussed and studied the sales and marketing theory about the fashion market. It analyzed and pointed out that under the global economy environment as a whole, China is the biggest exporter of fashion products in the world, it’s fashion enterprises must equipped with the sales and marketing theory and make full use of these scientific knowledge for their business. It’s top urgent and very important. KEYWORDS: Sales Marketing Strategy targeted market Promotion 目 录 摘 要 ABSTRACT 1 绪 论 1.1 本论文研究的目的与意义 1.2 服装行业的特点 1.3 国内外研究现状和发展趋势 2服装市场调研预测 2.1 营销信息系统 2.2 服装市场调研内容 2.3 服装市场调研的信息来源 2.4 服装市场调研的步骤 2.5 一手资料的收集方法 2.6 市场调查表的设计 2.7 二手资料的收集 2.8 服装市场预测 3服装流行定义和消费心理 3.1 有关流行的几个概念 3.2 流行的传播理论 3.3 消费者需求 3.4 影响服装消费心理与行为的因素 4 服装市场细分和目标市场定位策略 4.1 市场细分和目标市场定位的作用与意义 4.2 服装市场细分的方法 4.3 目标市场的选择 4.4 服装品牌定位 4.5 服装价格定位 4.6 服装商品的生命周期与售价 5 服装销售策略和营销渠道 5.1 零售策略 5.2 促销策略 5.3 服装营销渠道 6 结论 致 谢 参考文献 1 绪 论 1.1本论文研究的目的与意义 中国是纺织服装大国，历史上，中国是最早发明和掌握纺织品生产技术和文明的国家。中国的纺织品与服装，特别是丝绸织物与产品，以及生产技术自古以来享誉海外，对世界的文明进程产生了无法估量的影响，今天的中国仍是服装生