(修改)南昌地区手机的场现状和营销策略.docVIP

南昌市地区手机的市场营销策略 [摘要] ：中国手机市场的发展可以说是世界电信发展史上的一个奇迹，其发展速度超过了当时人们最乐观的预测。从 1987年第一部模拟手机落户中国至今，其增长速度已令世人瞩目 。中国手机市场的总体容量和前景非常诱人，手机品牌之间的竞争也非常激烈。要在激烈的市场竞争中取得胜利，就必须了解市场现状和有相应的营销创新策略。营销创新策略是一个非常艰苦的活动过程,需要经营者有强烈的创新意识和坚忍不拔的创新精神以及系统的创新理论作指导。从目前我国手机企业营销实践看,许多已具备了紧迫的创新意识,但其中大部分手机企业却不知从何做起及如何努力。在分析了当前我国手机市场的现状，以及手机市场的竞争状况，系统分析了对国产手机的机遇与挑战，从销售渠道与促销策略上对国产手机的营销策略的实施提出了相对应的建议。 [关键词]：国产手机 市场特征 营销策略 一.我国手机市场的现状 (一) 移动通信技术的发展及其特点 1、移动通信技术的发展 中国从 1987 年在珠江三角洲开始商用移动通信至今，不足 18 个年头，但却发生了翻天腹地的变化。仅 2004年上半年，我国移动通信网络新增 3500万户，总数达 3.05 亿户，已经超过了美国，成为第一大移动通信网络。 从技术角度看，我国的移动通信经历三个阶段。第一阶段是 1987 年到1994 年，为模拟移动通信发展阶段，采用英国的 TACS 制式。这一时期是移动通信的初期和起步阶段，到 1994 年发展用户 157 万户，手机销售价格为 2 万元左右，是不折不扣的“大哥大”，是商人炫耀的资本。 第二阶段是 1995 年到 2000 年，是数字移动通信 GSM 大发展时期，也是移动通信走向辉煌的 6 年。我国的移动通信用户猛增到 2000 年年底的8526 万户，每年都是以近乎翻番的速度在增长。 第三个阶段始于2011年至今，因为中国联通在全国范围内建设容量1330万的CDMA网络，并将建成世界上最大的CDMA网络，这样GSM和CDMA两大网络在我国并存在发展的局面开始形成，并对今后第三代移动通信的发展产生深远的影响，此外，同样在2022年中国移动建设的GPRS网络和中国联通建设的CDMA2000-1X实验网络使得我国移动通信网络支持数据业务的管理大大提高 （1）CNNIC在手机网民规模数据，08到10年手机网民整体上升一个态势，已经有3.18亿网民，趋势速度是放缓，09年下半年有一个上升因为3G商用以后各大运营商在营销方面起到一定作用，之后现在我们认为移动互联网网民规模正在逐渐趋向于稳定。在经过十几年看到PC网民年龄比较稳定状况，呈现非常平衡抛物线网民年龄结构，手机网民相比而言手机网民抛物线偏陡一些10岁到29岁相对PC高一些，30到49岁低一些，手机网民偏年轻的特点，现在在娱乐上面相对于PC网民会凸现一些。但是虽然说手机网民年龄结构跟PC有些差距，也可以看到在20到49岁之间的网民比例在过去半年中，10年中有一定比例增加，有一个特点20到29岁网民首次超过了10到19岁手机网民，成为手机互联网最主要网民群体。　另外一点30到39岁网民增长率非常高，除了我们说的手机互联网网民年龄增加以外，更重要特点现阶段也就是说跟以前不同手机网民增长很大一部分是从高端用户往下渗透，是智能手机推动进入移动互联网。 （2）手机网民的使用深度黏性有一个非常大的提升，其中一个因素就是也提到PC互联网用户正在继续向手机互联网融合，从2009年12月份相比，2010年12月份重合用户52.8%增长56.8%，增加4个百分点，PC上网体验对手机网民使用黏性深度有一个非常大的促进作用，可以看到上网频率重度使用用户需天多次使用用户频率比率20%增加40%，平均使用率应用使用率平均增长11个百分点，这是一个非常大的提升。 　　（3）智能手机市场正在加速增长，从2009年开始iphoen引领高端市场，可以看到Android手机风声水起，我们看手机次数多了，时间延长了，使用黏性深度有了非常明显提升，使用深度非智能手机有平均15%增长，未来我们相信各种应用丰富和普及，使用还会有更大的增长。第三块是我们对于手机应用PC应用进行一些比较发现，这个图来说及时通信，网络新闻有哪些信誉好的足球投注网站引擎是毫无疑问不管PC手机也好是前三大应用，有一个不同的点就是说网络文学社交网站，微博还有论坛这样的一些应用可以看到，手机上的使用率正在逐渐逼近PC使用率，尤其是网络文学在手机上使用率超过PC，这个体现手机用户碎片化特点，这些应用我们就说微博新浪微博数据显示有48%用户访问新浪微博通过手机，手机碎片化特点使部分应用增长甚至超过PC，我们也认为特点有非常强大的市场，这个也是娱乐性比较强的应用，在手机应用相对PC还是远远落后，我们认为这两个应用对