医学课件第3讲捕捉商机PPT.ppt

第三讲; 捕捉商机 是指创业者寻找自己有能力和条件 去满足的某种市场需求,即商业机会。 ;第一节 你能为市场提供什么;一、市场分类;第二节 发现市场;六、社会变迁中有商机 （一）产业结构在变化。 （二）人们的生活方式在变化中。 （三）人口结构正在走向老化 （四）政策变化 （五）突发事件带来商机 （六）市场细分产生商机 　　　所谓市场细分，是指在调查研究的基础上，根据消费者的需求、购买动机和习惯爱好的差异把市场整体划分为不同的消费群体，每个消费群体都是一个分市场。市场细分的观念被认为是市场营销的一场革命。 ;八、难题蕴涵着商机 九、采取“追随战略”获得商机 案例１：联想集团 案例２：加盟特许经营连锁店 十、新设备带来新项目 案例１：李晓华 ;案例１：李晓华;冷饮机 ;案例２：手机电池修复仪;十一 缺陷即商机 案例１： 　　　　一颗螺丝的作用：产品质量缺陷 案例２： 　　　马桶革命的启示：产品外延功能缺陷 案例３： 　　　ＩＴ产品销售超市化：销售模式缺陷 案例４： 　　　美容业发展的意义：人身缺陷;缺陷——创新——市场 案例1：泡泡糖的故事 日本泡泡糖市场的年销售额为740亿日圆，其中大部分被“劳特”垄断。其他企业再想挤进这个市场，谈何容易？ 但是，江崎糖业公司毫不畏惧，建立了市场开发班子，专门研究市场霸主劳特产品的短处，寻找市场的缝隙。 经过周密调查分析，江崎糖业公司终于发现劳特产品有四个不足： 第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而劳特仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上。 第二，劳特的产品主要是果味型泡泡糖，而现在消费着的需求正在日益多样化。 第三，多年来，劳特一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新式样。 第四，劳特产品的价格是110日圆，顾客购买时，需要多掏10日圆的硬币，往往感到不方便。 于是，江崎糖业公司决定，将自己的产品定位于成人泡泡糖市场，并制订了相应的市场营销策略。 不久，江崎推出功能性泡泡糖四大产品： ;不久，江崎推出功能性泡泡糖四大产品： 1、司机用泡泡糖，使用高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦。 2、交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭。 3、体育用泡泡糖，内含多种维生素，有利于消除疲劳。 4、轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。 同时，精心设计产品的包装和造型，价格定为50日圆和100两种，避免了找零钱的麻烦。 功能性泡泡糖问世以后，象飓风一样，席卷日本。就这样，江崎公司不仅挤进由劳特独霸的泡泡糖市场，而且占领一定的市场份额，从零猛升到25%，当年销售额大175亿日圆。 摘自《经典品牌故事全集》（金城出版社）;缺陷——创新——市场 案例2： “远洋 ”品牌的故事 “远洋”牌木屐在中国很少有人听说,在日本，却是一个无处不在的中国品牌产品。 “远洋”品牌;十二 仔细观察系统研究挖掘商机 1、经由分析特殊事件，来发掘创业机会 2、经由分析矛盾现象，来发掘创业机会 3、经由分析作业程序，来发掘创业机会 4、经由分析产业与市场结构变迁的趋势，来发掘创业机会 5、经由分析人口统计资料的变化趋势，来发掘创业机会 6、经由价值观与认知的变化，来发掘创业机会 7、经由新知识的产生，来发掘创业机会 ;第三节 创新就有市场;作为经济学家，菲尔普斯的一个重大贡献在于发展了美籍奥地利政治经济学家熊彼特的创新理论. 熊彼特认为创新是科学家和航海家的专利，而菲尔普斯提出了大众自下而上创新的概念。去年，他曾在诺贝尔北京论坛上公开批评，“年轻人挤着做公务员是一种严重浪费”。 菲尔普斯在参加由《北大商业评论》主办的第二届诺贝尔奖经济学家中国峰会期间（3月 14日-16日）接受访谈,他认为： 从 1970年代开始，美国生产力因为商业领域的创新而迅速增长。后来，欧洲开始转移美国的新技术，几乎转移了它需要的所有技术，但大概到1990年代，欧洲 的生产力几乎停止增长。这一幕也可能发生在中国。如果不发展创新，中国可能有一天也会发现没有技术可以转移了，那时经济就停滞不前了。 对于 中国正在消失的“人口红利”，我们一直预计中国工人的薪酬会上涨，因为生产力提高了，财富增加了，薪酬自然会随之增长。中国正在竭尽所能地解决这个问题， 但在本土创新上做的还不够，还没达到美国在19世纪20年代、20世纪60年代的大规模创新，因为中国本土的创新没有覆盖到企业界的每一个人，一直到草