出口信用保险知识介绍 .ppt

科技保险主力军 ——出口信用保险知识介绍中国出口信用保险公司 成都营业管理部高月 内容提要 出口企业开拓国际、国内市场面临的问题 出口信用保险对企业的作用 中国出口信用保险公司及其产品介绍 　出口企业开拓市场面临的问题（一） 客户数量有限，贸易机会流失严重 　（１）市场信息不对称，获取市场信息的途径有限 　（２）产品同质化现象严重，市场竞争激烈 　（３）成本优势减弱，贸易结算方式保守 出口企业开拓市场面临的问题（二） 高风险，引发风险的因素较多且复杂 出口贸易中风险的种类：买家信用风险；银行风险；国家风险；市场风险；汇率风险等。 两种倾向： （１） 放大国际贸易风险；失去宝贵的贸易机会 （２） 忽视国际贸易风险；可能造成损失 原因：国际贸易实务经验需要不断积累；国际贸易规则与惯例的不断理解学习；企业自身风险管理 ；受客观条件所限，对客户、银行以及有关国家的风险信息了解不充分；其他原因。 出口企业开拓市场面临的问题（三） 流动资金不足，获取银行信贷难度较大 资金需求大 银行融资难 （１）企业自身因素 （２）银行成本较高 　 解决以上问题的传统模式 １、传统控制风险方式：客户调查，国际结算等。 ２、传统竞争手段作用：价格，质量，服务。 ３、传统融资模式：流动资金贷款，打包贷款，押汇等。 ４、客户管理： 传统的方式 　　 　　　——符合WTO有关规定，是政府利用经济手段支持本国出口的重要措施 ——科技保险的生力军 内容提要 出口企业风险分析 出口信用保险及其作用 中国出口信用保险公司及其产品介绍 出口信用保险的作用 保障收汇，收款安全 开拓市场的工具之一 提高企业风险管理水平 提供融资便利 出口信用保险责任范围 商业风险（买家风险） （银行风险） 买方破产或无力偿付债务 买方拖欠货款 买方拒收已出口的货物 开证行或保兑行破产 开证行或保兑行拖欠 开证行或保兑行拒绝承兑 政治风险（国家风险） 买方所在国外汇管制 买方所在国禁止进口 买方所在国撤销进口许可证 买方所在国或第三国颁布延期付款令 买方所在国发生战争、内 战、叛乱、革命、暴动等 其他买卖双方无法控制的事件 案例分析二 2003年5月12日，日本因“禽流感”对我国禽肉产品实施封关，山东某进出口公司因此而被退回的货物价值达700多万元人民币，当时公司处境相当困难。由于该公司在2002年投保了出口信用保险，获得632.7万元人民币的赔偿，顺利渡过难关。 防止客户资源流失 有助于增加贸易机会 扩大企业利润 灵活的结算方式与可选择的贸易区域的广泛性 案例三 高新区一家高新技术企业 –TX 公司 产品： TDMA -3G 的配套产品 市场： TDMA 商用后的广阔市场 结算方式： 交付后的150天，提供商业承兑汇票———苛刻！ 买方： 大型的电信设备商——强势！ 通过信用保险—保风险！ —保单融资， 保资金！ 2008年单个项目的保险金额5000万人民币，融资4000 人民币。 建立信用管理风险机制的目的和意义在于：塑造出口企业稳健经营的保障基础 当前出口信用风险管理存在的突出问题： —信用管理职能缺失； —对风险缺乏客观认识：四种较典型的观念 四种较为典型的观念 “信用证结算方式没有收汇风险！” “和大客户交易绝对没有风险 ！” “老客户怎么会有风险？ ” “发达国家市场风险肯定低！” 两个值得思考的概念 还款意愿 还款能力 事前风险控制 帮助出口商做客户资信调查；从资金实力、经营状况、信用程度与道德风险等多方面对买方做全面的评估 提示出口流程中可能发生的风险 适时提供不良买家名单、风险预警信息 专业性的信用风险研究报告、买方国家风险报告 事中风险控制（风险控制并不全是紧缩） 如果买家有良好的交易历史或有重大经营状况改善等，可建议追加买方限额 及时跟踪收汇情况，协助出口企业监管应收账款 跟踪买方的动态变化，适时评估买方的信用风险 事后补偿与专业追收 对于保险责任内发生损失的出口，出口信用保险机构的赔付可以有效地减少企业损失 出口信用保险机构专业追收的优势：雄厚的实力，广泛的追收网络，丰富的海外追讨经验 追回后，对出口商做进一步补偿 针对保户未投保的贸易项下和非保户的逾期账款开展国际商账追收业务（无效果无报酬） 案例四 我公司一保户与德国一买家进行贸易，在我司获得的限额为200,000美元,OA 30天。合作情况一直较好。2004年2月我公司接到信息，该德国买家财务情况发生异动，付款能力出现问题，我