分公司销售业务计划书.doc

2009年 分公司销售业务计划书 一、任务分解、进度管理 2009年1月1日至2009年12月31日时间段内完成美美净水设备产品销售金额： 万元。 1、任务/进度分解： 时间 产品 2009.1 2009.2 2009.3 2009.4 2009.5 2009.6 净水设备： 1、厨房净水机 2、管道超滤机 3、管线机 4、直饮机 5、软水机 6、商务机 7、大设备 季度销售（小计） 时间 产品 2009.7 2009.8 2009.9 2009.10 2009.11 2009.12 净水设备： 1、厨房净水机 2、管道超滤机 3、管线机 4、直饮机 5、软水机 6、商务机 7、大设备 季度销售（小计） 2、区域/业务线分解： 湖北省 区域/业务线任务（示例） 武汉：300 万元 其他地级市：150 万 A线一级客户 按300万元分解 规划3个、现有2个 甲： 乙： 丙： 规划6个、现有4个 十堰： 宜昌： 襄樊： 荆州： B线一级客户 按150万元分解 规划2个、现有1个 ××装饰： ××厨卫： C线工程签约商 按100万元设定目标 规划4个、现有1个 高校系统： 监狱系统： 银行系统： 一级经销商任务汇总表（示例）： 经销商名称 08年实际完成（万） 09年任务（万） 1\哈尔滨美泰 59 100 2\长春东腾 43 70 3\哈尔滨乐营(大庆) 14 25 4\牡丹江好水好家 9 25 5\齐齐哈尔索贝尔 11 30 6\松原利君（新开） 5 25 7\新开客户甲 0 85 合计 141 360 二、市场布局、客户规划 1、一级经销商由08年 家增长为 家，增加 家； 其中： 地区新开发和二级升一级客户 家； B线新增加客户 家； 2、二级分销商规划目标： 二级经销商由08年约 家增长为 家，增加 家； 其中： 地县市场新开发 家； B线家装设计类新开发 家； B线橱柜、空气能类新开发 家； B线社区代理加盟类新开发 家； 市场布局及客户规划表（示例）： 地区规划 一级经销客户名称 二级分销客户分布 哈尔滨市区 哈尔滨美泰 大庆（家电卖场） 哈尔滨乐营 齐齐哈尔 齐市索贝尔 牡丹江（家电卖场） 牡丹江好水好家 佳木斯 寻找新客户(现为二级商操作) 七台河 寻找新客户(现为二级商操作) 鸡西 寻找新客户 长春 长春东腾 吉林 长春东腾 延吉 长春东腾（二级） 白山 长春东腾（二级） 松原 松原利君（10月新开） 通化 寻找新客户 四平 寻找新客户 3、卖场终端规划目标： 卖场终端由08年 家增长为 家，增加 家； 其中： ①家电连锁新进场家 家，达 家 国美系统门店 家，达 家 大中系统门店 家，达 家 永乐系统门店 家，达 家 苏宁系统门店 家，达 家 区域系统门店 家，达 家 ②商超百货新进场家 家，达 家 沃尔玛门店 家，达 家 麦德龙门店 家，达 家 家乐福门店 家，达 家（新进入） 好又多门店 家，达 家（新进入） 大润发门店 家，达 家 区域系统门店 家，达 家 ③建材KA新进场家 家，达 家 百安居系统门店 家，达 家 红星美凯龙系统门店 家，达 家 东方家园系统