前台提成方案.doc

前台售房方案 为激发前台员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房收入，实现客入住效益最大化，特制订如下规定： ?????一、前台接待员工在接待客人入住时，经推介，客人实际入住房价高于酒店规定柜台价（若有变动，以酒店必威体育精装版规定的柜台价为准）或客人改变原先预订客房而入住更高一级客房的，对实际入住价格高于酒店规定提成售价和超出原先预订价差额部分实行售房奖励提成，即：柜台销售提成和升级销售提成。? ?????1、?柜台销售提成? ?????以来自散客和无预订入住客人为主?????计算公式：? 提成金额=实际入住天数× ?????2、升级销售提成? ?????以所有有预订入住客人为主，经推介后升级入住的，以客人实际入住房价与营销部下的必威体育精装版预订单房价之差提成?????计算公式：? ?????提成金额=（实际入住价格－预订单房价）×实际入住天数×5% ?????二、?提成的客房销售，当班接待员必须详细、认真填写《前台升级销售登记表》及《前台柜台销售登记表》?????三、?所提售房奖励按实际业绩由前台接待部按规定发放 ?????四、?财务部应认真审核提成的每一笔业务，按规定计算提成。  五、提成核算以后当月发放，为提高前台服务标准和服务的统一性，刺激员工的服务意识，和收银提成分配比例由原来的7：3调整为6：4 。 六、每个月的计划任务：（单位：万元） （表一） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总体任务 54 40 45 48 56 50 50 50 54 55 48 50 计划任务 10.8 8 9 9.6 11.2 10 10 10 10.8 11 9.6 10 七、计算方式：（单位：元） 根据售房价格超出的比例按下表计算提成： （表二） 房型 标间 大床间 三人间 水床套间 房价 216-252 252-288 288 216-252 252-288 288 348-406 406-464 464 600 提成 3 5 7 3 5 7 3 5 7 15 此方案设计材料来源于其他酒店销售促销计划，实施后可以给酒店在散客的房间销售收入上带来较大空间的提升，也可以提高酒店整体的平均房价，从而使酒店收入及效益最大化，实施成功的酒店有：长江大酒店、葛洲坝大酒店、亚洲大酒店、武汉圣淘沙酒店公寓等。请领导参考以前的提成方案，酌情考虑批准！！ 《前台升级销售登记表》《前台柜台销售登记表》