商场扣点计算方式.doc

商场扣点计算方式 例: 购物金额 送券金额 商场扣点 200 40 25% 购物金额 折扣 = —————————— 购物金额+送券金额 200 例：折扣 = ——— = 83% 240 厂家全部承担的回扣率 折扣 ×（1 - 商场扣点）= 回扣率 例：83% × （1 - 25%）= 62% 商场活动扣点 = 1-回款率 例：1 - 62% = 38% 商场加扣 例：38% - 25% = 13% 按比例分摊加扣 商场加扣 × （1 – 商场扣点）= 分摊后加扣 例：13% × （1 – 25%）= 9.7% 每一张销售单的明细 首单，尾单时间；有没有大客数货 收银有差异时差数 作用： 确定店铺最合理的开关铺时间 清晰当日销售是否属正常销售 收银数出现问题时可先自行检查 【分店销存分布对比报表】 依据 反映情况 各色，各尺寸销量 最好卖的颜色，尺寸 销售与库存比例 库存是否健康 库存数量是否准确 库存数是否有效 作用： 对每款式货品的具体销售情况有更清晰的了解 补货的重要依据 提高保障库存健康的警觉性 推广-------Promotion 推广原因开业（做大声势，吸引客流） 开季（着重新货介绍） 节日（锦上添花创佳绩） 销售不好（吸引客流，刺激购买欲） 分类 重点推广（HIGHLIGHT）------新季货（开季） 目的：1）推介新货，引领潮流（给FANS清晰今季流行什么款式，什么色调） 2）显示品牌形象走的路线 3）提高配搭的销售额 折扣推广------即挑选某1—2款式或某1—2同类的货品打折减价 目的：1）做销售指引，吸引顾客，提高客流及生意 2）平常销售欠佳，有时段限制，且有库存压力的货品清货 3让更多的客人有机会买到该品牌的货品 大型推广------即大时节推广（如元旦，国庆，劳动节，新年） 目的：1）配合节日顾客购买需要（客流量大，时间长----七天大假） 2）年度销售高峰时段 大减价------即全场减价 目的：1）将过季货集中清货，减少积压套现 2）年度销售高峰期 3）减价后价格低廉，让更多层次的人受用 赠品推广------买满多少钱送礼品，买任何货品加多少钱换购礼品 目的：1）提高每单销售金额及件数 2）在不降低货品价格的情况下增加销售数量 3）用送赠或换购的礼品来增添节目气氛（如圣诞节，母亲节，情人节等） 预估货量及补货 推广前预估货量：铺场数+陈列数量+预估第一天销售数量+适当仓存数 买满多少钱送某礼品 预估推广期销售额 例：买满168元送手表 预估送出销售额占总销售额比例 500000元 用该占比销售额除以需买满之金额 50% 500000元×50%÷168元=1488只手表 ※换购比率=（礼品件数×需买满金额）/总销售金额×100% 买任何货品+多少钱换某礼品 例：买任何货品+8元换冰杯 预估推广期销售货品数量 30000件 预估送出销售占总销售比例 30% 礼品订数 3000件×30%=900只杯 换购比率（件数）=礼品件数/（总件数－礼品件数）×100% 换购比率（单数）=礼炮件数/总单数×100% 重点推广 例HIGHLIGHT推广 预估推广期该货品的销售占比 15%×预计当天销售额20000元=3000元 用该占比销售额除以零售价 3000元÷120元/条=25条 补货数=（占比×销售额）÷单价 折扣推广 有销售记录－预计升幅（同期对比1—3倍） 无销售记录－预计占比销售额除以推广价 推广计算公式 重点推广 件数升幅=（推广后销售件数－推广前销售件数）÷推广前销售件数 毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率 销售金额升=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额 备注：对比数据必须为同期的对比 折扣推广 件数升=（推广后的销售件数－推广前的销售件数）÷推广前销售件数 毛利率升幅=（