国庆、中秋双节豆奶茶促销活动方案.doc

国庆、中秋双节豆奶茶促销活动方案 一、活动背景： 二、活动目的 三、活动时间： 四、活动主题： 五、活动地点： 六、活动内容 七、操作步骤： 八、活动推进表 九、物料准备 十、费用预算： 一、活动背景： 1、国庆节历来为产品促销的“黄金周”，为众多商家所追捧。 2、2009年的国庆节期间又恰逢我国传统节日“中秋节”，双节同至，必然会为广大厂商带来激烈的产品促销战。 3、如何在激烈的产品竞争中把握商机，如何在白热化的产品促销战中，获取一杯利润，为众多厂商思考最多的问题。 二、活动目的 1、借助国庆节、中秋节两节营造豆奶茶的销售高峰，直接拉动奶茶市场的销量，提高短期内的销售额。 2、通过节日促销积累品牌形象，针对节日后的平淡市场，有的放矢，为后期的持续销售进行铺垫。 3、通过节日的系列活动的促销，提高产品的知名度，让更多的消费者了解、接受、消费豆奶茶。 三、活动时间： 2009.9.20——2009.10.8 四、活动主题： 迎中秋，庆国庆，快乐奶茶带回家 ——一伊逗时光倾城大赠送 五、活动地点： 德州德百系统——德百大楼、德百天衢、德百华联 六、活动内容 1、路演活动 时间：10.1——10.4 地点：德百系统前广场 内容：邀请一支演出队伍，以主持人为主线，串联节目进行演出。 2、买赠活动 内容：活动期间，产品销售以买赠为主，即买一杯奶茶送1元包奶茶1袋。 3、试饮活动+知识问答 内容：演出期间，可邀请观众上台试饮，并针对奶茶进行现场问答，答对者进行奖励。 4、寻找奶源 内容：以KT板的形式贴满大豆、奶牛、玉米等，观众上台蒙面将豆工坊形象卡通片贴在大豆上，贴的数量越多，胜算越大，，可以五名观众为一梯队，亦可多名观众同时进行，按组进行。 5、老歌续唱 内容：先播放一段老歌，邀请观众接唱下面的歌词，如准确无误，可获得礼品一份。 七、操作步骤： 1、铺货准备 杯装四个口味，每种口味各100件/30杯 共计12000杯 根据德百系统进行奶茶的铺货，确保活动前产品到位，防止活动期间出现断货、缺货的问题。 2、活动宣传 A、DM海报宣传：活动期间进行海报的张贴宣传，主要宣传区域为商场及其附近。 B、单页宣传：主要是活动期间现场的单页发放，以吸引周围消费者，形成人群聚集。 C、店内买赠信息的传播，主要是以促销牌为主。 D、活动期间路演时背景布及展架或易拉宝的宣传。 3、路演操作 A、准备 演出人员的确认以及演出节目的确认 舞台的搭建以及搭建材料的联系 各种物料的准备 B、路演流程 14：00—15：00 场地、音响，相关设备安装调试、聚拢人气 15：00—15：20 主持人上台，开场白暖场 15：20—15：25 歌手演唱 15：25—15：35 主持人上台介绍企业、产品，辅以产品演示 15：35—15：40 舞蹈 15：40—15：45 歌手上台献唱(上台串词) 15：45—16：00 进行互动，邀请现场观众上台续歌。 16：00—16：05 舞蹈 16：05—16：25 知识竞答第一轮 16：25—16：30 歌手献歌 16：30—16：50 寻找奶源 16：50—17：00 活动结束 八、活动推进表 时间 内容 跟踪人 9.20 产品铺货 9.16—9.20 临促的招聘、培训 9.20 节日活动工作组成立 9.20 宣传物料的准备、制作 9.20—9.25 演出团队的联系确认、物料的准备 9.16—10.8 活动期间的宣传 10.1—10.4 路演期间的宣传 10.1—10.4 路演 10.1—10.4 路演结束后的清理 9.20—10.8 活动期间卖场的跟踪反馈 10.8——10.12 活动结束后统计、总结 九、物料准备 活动阶段 物料 数量 跟踪人 备注 常规宣传物料 宣传单页 海报 商场内宣传 物料 临促卡（kt板） 排促卡 促销人员服饰 路演物料 路演舞台 背景布 音响 话麦 音响数据线 投影设备及数据线 笔记本电脑 现场展架 豆工坊帐篷 桌子、凳子 产品端架 产品 赠品 活动奖品 寻找奶源游戏kt板及各种原料的小图片 运输车辆 十、费用预算： 费用名称 单价 数量 合计 宣传单页 宣传海报 展架 背景布 促销服饰 临促费用 试饮产品 1元奶茶 活动奖品 活动用kt板 其他费用