国庆乐翻天——保险公司假日经营专题.ppt

我们可以在节日回访老客户的时候推销新险种；告知公司的利好消息； 我们可以在节日的时候去看望回家乡的外地游子，引入保险话题； 我们可以建议父母、夫妻给亲人送一份特别的礼物——保险； 我们可以在朋友聚会的轻松环境下引入保险； 节假日营销的成败取决于三个方面 节假日营销的成败取决于三个方面 你知道公司目前所参与的国家基础建设项目有哪些？ * 将脑袋打开一条缝 市场将还你一个奇迹 金融职能体现： 监管和社会稳定器 服务行业体现： 服务性、适应性 商场生意最好的时候： 中午、傍晚、节假日 酒店生意最好的时候： 休息时 娱乐场所生意最好的时候： 晚上 寿险生意最好的时候………… 几个值得关注的问题 旅游热——花钱买罪受 节日期间，食宿紧张，交通紧张。 旅行团满员，各景点排队看风景。 国庆——各酒家团聚宴销售一空 10月1日到10月7日每天各大酒店的生意都比平时火爆的多。 几个值得关注的问题 商家——生意火爆，人潮如流 全国各地的商家在节假日组织大量货源，想尽心思促销，营造氛围。他们的努力大获成功，销售量屡创新高。 的士——开一天相当与一个星期 节假日，的士司机备好大量零钞，早早出门，忙起来可以不吃饭。 世界知名企业的假日经营 案例一：麦当劳 越是过节，麦当劳越重视。全员动员大打假日经营战略， 买一送一、套餐销售、小礼物促销、小朋友乐园层出不穷。 麦当劳节假日的经销额的具体数字属于商业机密，但是从麦当劳的客流量及坐无虚席的门店我们可以看出节假日经营的效果。 案例二：可口可乐 越是节假日，可口可乐的广告越多。海陆空全面立体轰炸。全体销售人员进驻各大超市，在超市内外形成多重拦截，强化消费者的购买点。 可口可乐销售量主要集中在节假日，节假日的销售额是其全部销售量的80%以上。 其他有利因素 节假日大量的资金汇往家乡； 大量的外地游子赚到钱回到家乡； 大量的客户不愿意旅游，购物的兴趣又下降，坐在家里准备好的钱没法消费； …… 节假日营销的反思 业务员： 是否有确定的目标 对目标是否有明确的重点、切实的行动 节假日营销的成败取决于三个方面 主管： 对业务员的目标是否了解 对业务员的目标是否进行追踪和辅导 是否与业务员在假日营销上采取一致的行动 公司： 公司是否给营业单位营造一个良好的氛围 是否有有力的制度和理念宣导 在一个休闲的假日里，在一个愉快的环境里，让客户愉快地签约，买一份令人愉快的保险。让客户充分享受高尚消费的乐趣。 国庆正是时候 掌握分红知识 专业赢得信赖 分红保险定义 指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定比例，以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。 一、分红保险知识 分红保险的起源 现代意义上的分红保险最早出现在１８世纪的英国，当时是为了抵御通货膨胀和利率波动风险而设计推出的。1776年：英国公平保险公司进行决算时，发现实际责任准备金比将来保险金支付所需的准备金多出许多，于是将已收保费10%还给保单持有人。在国外，分红保险已被发达国家运用了200多年，是主要用来抵御通货膨胀和利率变动的险种。 红利来源于死差益、利差益、费差益所产生的可分配盈余。 死差益：是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率，即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余； 注：死差——依据中国人的生命表——任何一家寿险公司都不可能单独改变； 利差益：是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益时所产生的盈余； 注：利差——中国政府对金融行业的监管非常严格，银行利率一致，这就要看各家公司的经营能力了。泰康08年月平均结算利率为5.45%，09年1-10月月平均结算利率为4.17%，保监局要求保险公司最低保底利率为2.5%。 费差益：是保险公司的实际运营管理费用如果低于预计的营运管理费用产生的盈余。 注：费差——各家公司自己的运营费用。 当实际的死亡率、费用率低于预定死亡率和费用率，实际投资回报率高于预定利率时，保险公司的经营就出现盈余 。 依国家政策和相关规定，国内保险公司资金运用可选择的投资渠道: 银行存款：主要是指活期存款、不同期限的定期存款和大额协议存款 债券：主要是指各种国债、金融债券及AA+以上的企业债券 证券投资基金和股票：主要是指上市交易的各种证券投资基金（专家理财、机构投资、收益稳键） 经保监委批准的其它资金运用方式（不动产投资等） 根据分红保险合同的约定，红利领取有四种方式可供选择： A. 现金领取 B. 累积生息 C. 抵缴保险费 D. 缴清增额 所有保险都能分红吗？ 　不是 据2003年７月１日开始实施的《个人分红保险精算规定》，分红保险可以采取终身寿险