大学生体育用品专卖店策划书.doc

策划小组：体育用品策划小组 小组组长：陈森 小组成员：黄文杰 蔡海韵 陈培渊 戚进冲 刘颖青 策划时间：2012年5月22日 目录 前言 大学生体育专卖店的市场前景 1、从宏观分析 2、微观分析 STP分析 1、市场细分 2、目标市场定位 我们的愿景与使命 SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、机会 4、威协 5、SO战略 6、St战略 7、Wo战略 8、Wt战略 四、营销战略 一、货源与所售产品 二、营销策略4P分析 产品市场分析与策略 价格分析与策略 渠道分析与策略 促销策略分析 五、店铺战略 总体战略 发展规划 六、营销行动计划目标 营销行动 计划目的 2、短期目标 3、中期目标 4、长期目标 营销网络建设及拓展目标 财务预算 八、风险分析及其应对 1、风险分析 2、防范和降低风险的对策 九、结束语 附表一 前言 从宏观分析 体育专卖店行业市场发展态势分析 随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。????大学生是我国的高素质人才，近年来他们的数量在逐年的增大。从体育市场的角度讲，他们既是巨大的消费群体，又是体育市场的巨大的潜在消费群体。大学生的一个显著特征就是脑力劳动繁重与兴趣爱好广泛并存，无论从减轻学习负担的角度还是从兴趣爱好的角度，他们都有可能诉诸于体育消费。STP分析 市场细分 （1）消费者的购买分析 经过我们的调查，我们从数据上可以得出在湛江师范学院的勤工助学一条街开一间体育用品专卖店。他们希望店里有这些体育用品出售：球服、球鞋、班服、球类等其他一些体育用品，而前面的四个占为主要，占得比例比较大。在这群学生当中，他们有是体育专业的，有些是体育爱好者协会的，还有就是纯粹是喜欢体育用品的。根据这个数据我们可以很清楚知道他们需要什么体育用品。 （2）团体和个人 1）学院 现在湛江师范学院有十三个学院，每一次学校开展活动都是以各学院为代表参加的，他们的消费特点是团体性强。一次大量订购，在时间上表现为重复性购买，因此是校园体育用品的主要消费群体，也是大学生体育用品专卖店的主要目标市场。 专业 湛江师范学院有几十个不同的专业，基本每个专业都有本专业的足球队、篮球队排球队等等。因此专业和院系在一定程度有很大的相似性，而且，专业的规模更大，市场的潜力也是最大，也是最具有开发价值的市场。 （3）性别 男生 由于男生酷爱运动，往往喜欢一些激烈的运动，像足球、篮球，因此，大部分体育用品主要针对男生的市场，男生市场自然成为体育用品公司的主要营销的对象。另外在人数上男生教女生而言，也有绝对的超出，更容易形成消费群体。 女生 虽然女生的运动量较小，但也不等于说不运动，只要有运动的需求就会有对运动产品的需求，往往女生是羽毛球等运动量较小的运动项目的爱好者，另外，处于修身的需要，女生爱好跑步，因此体育课运动服、跑鞋等这些女生的消费往往比男生表现的更强。 教职工市场 湛江师范学院的教职工都是一个不小的数字，一般他们的消费能力较强，更注重体育锻炼，也积极参加学校组织的教职工篮球联谊赛等体育项目，是不可忽略的一个消费市场。 目标市场定位 学院运动队 湛江师范学院有十多个院系。每个学院都有两个足球队（男女）每队人数在16到22人左右，两支篮球队（男女篮），每队人数在12到20人左右，一支排球队每队人数也在15人左右，再加上田径代表一般15人左右，以男足为例，院系队有十几队，每队20人计算，每届足球赛需要340套球服左右、340双球鞋、340套护具。因此，学院运动队是体育用品店的主要目标市场。 专业球队 同学院一样，专业作为一个整体消费群，市场规模也同样巨大。学校的各专业每年都有球队产生，如有六十多个专业那就有六十多个足球队，六十多个篮球队、甚至六十多个排球队，但专业市场开发较学院而言更困难，且不容易形成忠诚客户，因此该市场是最具有开发价值的市场，也是主要目标之一。 我们的愿景与使命 1、价格上 在校大学生月生活费在800-1000元左右，一般消费水平有限，购买能力不是太高，虽然学院运动员可以报销，但相对物美价廉大的普通运动服装和球具等，能够较好的满足他们的消费需求。 2、质量上 在质量方面，由于运动服装一般都要求具有吸汗不贴身、透气的特点，相对来说，对于款式要求比较低，因为一般球服都是模仿职业球队和国家队队服，因而选择喜欢的球队就可以。 3、