大学生运动鞋消费情况调查分析报告.doc

大学生运动鞋消费情况调查分析报告 09工商管理二班 组长：廖湉源 20090610233 组员：符媛 20090610202 黄冰， 20090610205 李慧媚， 20090610207 彭燕文 20090610220 陶向然 20090610224 杨薇， 20090610229 周惠平 20090610232 如今，市面上的运动鞋品牌层出不穷，从国际知名品牌Nike/耐克Adidas/阿迪达斯Converse匡威，Reebok锐步，到李宁，安踏，匹克，特步，乔丹，361度等国内知名品牌，运动鞋的消费已经成为了运动品牌消费的一个重要市场。 运动鞋是人们日常生活，运动。旅游的消费品之一，更是热爱运动的人们必不可少的装备之一。因此，运动鞋拥有广阔的消费市场和消费群体。其中， 13-25岁的青年人是运动鞋消费群体中最具活力的群体，是运动鞋消费的主力军。由于这个阶段的青年人充满活力，热爱运动，处于生长发育的高速期，时这个年龄的人群对于品牌又有着敏锐的嗅觉和独特的追求，因此，他们构成了运动鞋消费的主体。所以，我们小组这次的调查就从运动鞋品牌的消费情况入手，主要针对消费群体中的在校大学生这一人群，对于大学生运动鞋品牌的消费情况做出详细的分析。从而了解大学生运动鞋的市场消费情况，以及对未来运动鞋品牌的发展趋势有了更进一步的了解。 首先，我们从“影响消费者行为的因素”方面进行分析， 1. 总体来看，消费者能够接受的运动鞋销售价格与月平均收入是息息相关的。如夏粮图所示： 图一：大学生每月生活费分布情况图： 图二：大学生可接受运动鞋价位分布图： 我们从《消费者月平均收入分布图》和《消费者能接受的运动鞋价位分布图》的对比可以看出，我们的调查对象中月平均收入水平为501~1000元得比重最大，相应的在能接受的运动鞋价格中占最大比例的也属于一个中等水平：100~300元。收入在500元以下的调查者占到到27%，而相对应的运动鞋低价位接受者也占到了第二大比例，11%。收入为1000~2000元的调查者占到19%，运动鞋能接受价位为300~600元的占到了8%。此外，收入高于2000元得高收入群体的比例与运动鞋高消费的比例都比较小。 这一点说明了：影响消费者消费的价格因素与收入呈正相关关系，往往收入越高，就越追求高品质高品位，相应的所能接受的商品价格就高。 2消费者月平均收入对能接受运动鞋价位的影响总体来说没有性别上的本质差异，但男女生之间还是存在着细微差别的。具体表现如下面两表所示： 表一：《男女平均月生活费分布情况表》 500元以下 500—1000元 1000元—20000元 2000元以上 男 13 25 11 0 女 6 32 9 1 表二：《男女购买运动鞋能接受的价位情况》 100元以下 100元—300元 300元—600元 600元—1000元 1000元以上 男 5 39 3 1 1 女 6 34 5 3 0 总体来看，无论是男生还是女生，其收入情况与消费价位的比例是大体相当的。 从以上两表来看，收入在500元以下的男生数量多过女生，但从低价位消费数量来看，女生较多。其原因主要是，除了质量以外，女生也是比较看重外观的。比较而言，男生更加注重运动鞋的质量。 而对于购买运动鞋的原因以及购买运动鞋所考虑的因素这两个决定消费行为的重要因素，不同的大学生之间的差异还是比较明显的，主要反映在下面两张图表： 图三：大学生购买运动鞋的原因分析柱形图： 图四：影响大学生购买运动鞋的因素分析柱形图： 根据我们的调查数据显示，大学生购买运动鞋的主要原因是由于运动鞋是生活必需品,近90%的学生是由于这个原因选择购买运动鞋,而33%的学生是因为运动鞋正在促销降价而选择购买。除此之外，分别有11%和6%的学生选择了产品样式引人注目和追赶潮流作为购买原因，10%的学生是因为身边的熟人和朋友推荐而购买。这些选项中选择的男女比例相当，男性和女性购买原因几乎相同。 而对于大学生在购买运动鞋时重点考虑的因素这一问题，57%的学生选择了品牌，77%的学生认为价格是主要考虑的因素，72%的学生选择了款式，还有分别12%和2%的学生认为功能和购物环境也能影响消费决策。从调查结果看来，女生会更加注重品牌和款式，选择品牌的女性占32%，男性只占25%，选择款式的女性占40%，男性占32%。比较而言，男性更加关注运动鞋的材质，这一项男性比例为25%，而女性比例只为19%。 大学生的主要生活来源是父母给的生活费，对大部分学生来说，品牌运动鞋的价格相对偏高，因此大部分学生购买运动鞋的主要原因都是鞋类是生活必需品，价格也成为购买时重点考虑的因素，而时尚潮流这些因素考虑得相对较少。由于这个原因，有相当一部