如何和媒体打交道.doc

  1. 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
如何和媒体打交道

如何和媒体打交道 一直想写关于企业如何正确同媒体打交道的文章。因为大部分企业的品牌部或者策划部都会经常遇到这样的问题。很多主管面对国内这么多的媒体开始表现出了厌倦和排斥的现象。还有一些人干脆就没把媒体放在眼里,错误的认为和媒体打交道就是花钱。下面我就从六个方面总结我的经验,供大家参考: 一。媒体是企业的帮手。 俗话说,没有永远的朋友,也没有永远的敌人。现在国内的媒体进入了细分时代,随着江南春的分众帝国的建立,使得媒体广告几乎无处不入,人们很难找到没有广告的地方。尤其是08年初新媒体一下子涌现出30多家。存在着就是合理的。而且实事求是的讲,企业的发展与媒体是分不开的,因为没有媒体的支持,企业很难在短时间内得到提升。同洋道理媒体发展也离不开企业。所以媒体很重要,不是我们轻易就拒绝的,尤其是好的资源。 此外,好的媒体还能从第三者的角度给企业带来很多好的建议和方法,使得企业少走不少弯路,也能使得企业产品间接获得销售力,获得直接的品牌力提升。 二。媒体是情报专家。 有一次,我在北京推出大型的促销活动,但是苦于北京的社区很多,不知道如何能很好的把网点选择好。正好我问到了框架的业务,由于框架主要分布在写字楼和社区,他们提供了一份详细的北京各区域社区分布图,一下子解决了我的困惑,我借助这样的分布图,很快做好了社区的部署。此外我想在央视进行广告投放,主要投放豆奶粉广告,但是由于此前的经验不足,很难判断豆奶粉投放的有效时间段,由此我请教了央视未来广告公司,对方很快就把07年何06年央视豆奶粉投放的频率的建议分析制图发给了我,使我很快就找到了规律,事实也证明是很成功的。同时我也间接的了解到了竞品的投放情况,为避开和对手展开正面竞争提供了准确地情报。像这样的例子很多。因此我们不要轻易就拒绝媒体公司。因为你很难想到,未来你会需要它。 三。媒体让企业省钱。 由于现在的媒体很多,有电视的、报纸的、杂志的、网络的、车体的、户外的、地铁的、路牌的、楼宇的、列车的、电台的、机场的、电梯的、手机的等等近20多种。如果我们能够正确的看待媒体,就能赢得媒体的尊重和信任。如果我们认真的对待每一个媒体,媒体就会替我们的企业做免费口碑宣传。要知道媒体的传播力是相当大的。等于企业没花一分钱,就获得了很实效的品牌传播。有的人说如果和媒体接触就必须要花钱,不花钱媒体就会不给好脸色。其实并不是所有的媒体都这样的。首先你可以和媒体言明,并不是媒体一和企业打交道就能马上合作,哪有那么巧合的?所以合作是需要双方逐步建立起来的,很有可能上半年不合作,下半年会合作,今年不合作,明天会合作。 举个例子:在超市我们去购物,如果看到一个很中意的商品马上就去看看,结果促销员就不断的给你介绍,这个商品如何如何的好,结果你很可能会因为促销员的热情过剩而拒绝购买,结果你发现该促销员满脸不高兴。相反同样的情形,我们看到了促销员只在附近在摆放商品,当看到你把商品拿在手上时,促销员只是说了句“需要帮助吗?”当你简单的询问了问题,促销员也简单作了回答后,你很可能会购买,也很可能不会购买,但是无论结果怎样,该促销员始终微笑着面对,让你看了很舒服。分析这样的现象,前者促销员属于以销售产品为中心,也就是不管用什么手段,只要把产品卖出去了就是胜利。后者促销员则以顾客满意为中心,不论顾客是否决定购买,只要顾客满意就是成功,这样顾客即使不买也会对这个商品产生好感,很有可能以后会购买,或者推荐家人朋友购买。 上述的例子强调的是客户满意。企业好比促销员,媒体好比客户。因此媒体能够让企业省钱。 四。不要收取媒体的好处。 很多和媒体打交道的人士都晓得媒体圈子的潜规则。但是大多数收取媒体好处的相关人,最终的发展都不是良性的。原因很简单,要想人不知,除非己莫为。但是这里所讲的不收取好处,并不是一刀切,教条的。如果是一些花钱不多的宴请,或者是一些很有意义的纪念品、电影票等,这些是可以根据实际情况接受的。遇到特别的客户,也可以收取贵重礼品,只不过最终要上缴企业才可以。要知道天下没有免费的午餐,如果你不小心上了一些媒体的圈套,那么你只能任其宰割,岂不悲哉! 五。要学会给媒体上课。 有些企业会经常遇到很难缠的媒体,如果处理不好,不但会耽误自己的正常工作,还会产生误会。由此要学会给媒体进行适当的“上课”。两种方式,一种是不要让不合适的媒体恋战;另一种是让合适的媒体按照企业的支招进行量体裁衣,这样不仅能够很好处理胶着的状态,还能让媒体由衷的佩服你! 六。千万不要忽悠媒体! 这一点很重要,有些人不把媒体放在眼里,一味的忽悠媒体,不断的吃媒体的饭,拿媒体的东西,最终落得很惨的下场。为什么呢?因为媒体公司也是正常的企业,只不过他们卖的产品是“资源”,一样的,如果业务人员不能完成任务是要被淘汰的。但是要是企业忽悠业务人员,那简直就是对他们人格的侮辱,

文档评论(0)

yurixiang1314 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档