如何启动银保产品销售意愿24页.ppt

保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 “三位一体” 满足不同群体的理财需求 所交保费+固定收益： 保障资金安全 年年连续缴费： 积累财富好途径 减保+保单贷款： 资金灵活变现 红利复利滚存 收益逐年递增 中长期的资金理财： 固定收益，期限较长。 浮动收益，上不封顶。 理财“黄金”定律： 期限越长，收益越高。 间接投资 专家理财 分散风险 如何启动意愿？ 启动银行分支行领导的意愿 启动网点主任、柜员的意愿 启动客户经理的销售意愿 启动客户的购买意愿 合规经营、 控 制 风险 如 何 控 制 风 险？ 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 如何启动银保产品销售意愿 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 保险作为现代家庭理财的一个有效配置，需要更多不同的产品来适应市场发展的需求。老百姓已经从单一的理财产品选择，转换为不同期限、不同交费方式、不同理财重点的组合式产品的选择。 在分红型保险日渐被市场所接受的情况下，期交的投入方式，能让客户按照个人的收入和支出情况、以及对未来理财规划的预期，提供多元化的理财周期的选择。 由银行和保险公司共同培育的银行保险市场，客户习惯并接受收益稳定、快速且持久的理财方式。 市场需求日趋扩大 1 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 提升中间业务收入：渠道对于代理保险所产生的中间业务收入的重视度不断增强。 拓展更多客户群体：通过期交产品的销售，挖掘客户更多的理财需求，建立银行的综合理财体系，提供更多的理财产品和服务；在深度开发老客户的同时，拓展更多的新客户群体。 建立客户的忠诚度：持续的交费能力，降低客户的流失率，从而建立客户对银行及保险的长期认知和忠诚。 提升银行员工的综合营销能力：从趸交到期交的销售模式转变，势必会带来销售理念的更新和销售技能的提升，有助于银行理财队伍的健全和成熟。 合作模式的转变：从以往的简单业务合作到深度战略合作的转变，致使银行和保险公司深入发展去共同培育和完善银行保险市场。 渠道合作深入发展 2 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 风险控制 理顺流程 核心 启动意愿 启动意愿 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 （一）启动银行的意愿 （二）启动客户经理的意愿 （三）启动客户的意愿 银行分支行层级 银行网点层级 银行柜员层级 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 提高柜面人员的销售技能 提高银行的代理手续费收入水平 期缴 促进主营业务的发展 提高客户忠诚度； 提高服务品质 直接意义 间接（长期）意义 中间业务的稳定增长，增强行业内的竞争优势； 柜面销售人员的主动销售意识及技能的提升； 透过保险建立良好的服务意识及服务技能； 主营业务与中间业务的双赢模式建立。 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 提高柜面人员的销售技能 服务多样化,有利于提高人流量和现金流量 期缴 促进主营业务 提高客户忠诚度； 提高服务品质 对网点的意义 对柜员的意义 长期稳定的个人收入的提高； 提升销售技能,增强竞争力； 目标客户群进一步拓宽； 有利于主营业务的发展. 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 提升销售技能 提 高 专 业 能 力 稳固 网点 增 加 收 入 来 源 客户经理 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 产品优势 减轻交费压力 客户 满足教育、养老金的积累 培养独生子女良好的理财习惯 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 理顺流程 理顺流程 风险控制 核心 启动意愿 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 后援 支持 培训 宣传 渠道 沟通 业务 推动 五项重点工作 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 渠 道 沟 通 签订产品代理协议 结合全省的业务启动，做好产品宣传 宣 传 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 培训计划制定 培训教案准备 前期准备 培训进程 全省统一培训 分地区二次培训 研讨通关 重点：政策宣导、产品介绍、通关 重点：强化知识、答疑解惑 重点：战术演练、技能提升 抽查及改进 重点：发现问题、指导改进 内 部 培 训 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 银行各层级培训目的 总述：通过新产品在银行各层级培训与辅导，实现产品的最快速推动；增进银行领导层对保险业务的认可度；增强双方合作的紧密度；提高银行销售队伍营销能力，增进对客户服务的敏感度。 分行层级培训 支行层级