小米手机内外环境分析.ppt

Start ? 关于小米手机所处内外部环境对其发展产生的影响 01 02 03 04 PESTEL分析 行业生命周期理论分析 波特五力模型分析 核心能力和价值连模型分析 目 录 / contents 一、PESTEL分析 P 政治法律环境(PoliticalLaw) E 经济环境(Economic) S 社会文化环境(SocialCultural) T 技术环境(Technological) P 政治法律环境(PoliticalLaw) 国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。 1、根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。 2、国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。 3、支持政策化:十七大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。 E 经济环境(Economic) 2014年、我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁。经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。 1、国民生产总值：国民生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。 2013年全年国内生产总值568845亿元，按可比价格计算，比上年增长7.7%，总体上稳中向好。 说明消费者对商品的需求和购买力增大，有利于（小米手机）企业营销市场的开发。 2、人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。 E 经济环境(Economic) 3、个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。国家统计局必威体育精装版 布的《2013年国民经济和社会发展统计公报》显示，2013年全年农村居民人均纯收入8896 元，比上年增长12.4％，扣除价格因素，实际增长9.3％；城镇居民人均可支配收入26955元，比上年增长9.7％，扣除价格因素， 实际增长７％；城镇居民人均可支配收入中位数为24200元，增长10.1％。手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比和价格都是非常具有优势的。 4、手机行业形势：市场研究机构IDC中国负责手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟说： “2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高的要求，比如5寸/5.5高清屏幕，四核高频，多模多频等。手机厂商会为满足电信运营商的需求而不断调整策略。对于最终用户来说，产品的降价和新品的大量上市， 让用户可以有更多选择的余地。厂商为了吸引最终用户和完成更高的销售目标，也会开展更加多样的市场活动。2014年中国智能手机市场的竞争将会更加激烈。” E 经济环境(Economic) 5、国内消费市场拓展空间巨大：中 国是拥有14亿人口的发展中国家， 与发达国家相比，居民生活水平普 遍低下，改善生存状态的要求比较 迫切，因此中国未来消费市场拓展 的空间十分广阔。 S 社会文化环境(SocialCultural) 社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响 营销活动。 1、人口因素。小米手机针对一群特定的消费者，用雷军的话来说： “就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾， 就是手机控。”详细说来，这些人的特征包括： 1、 年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁； 2、拥有大 专以上学历，专业学的是理工科，对技术特别是IT 技术痴迷； 3、专业不到5年，一般在2-3年，收入 在2000-6000元之间； 4、喜欢玩手机，喜欢上网。 5、有个人的消费主见，不喜欢随大流； 6、喜欢网 购，不喜欢逛街；社会地位不高，大都从事的是底 线技术支持工作，渴望被认同。 S 社会文化环境(SocialCultural) 2、地理特性。小米手机的生产基地在富士康，虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用者仍然呈现出了区域特点，有将近1/3 的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比 较少。 3、消费者行为与态度 a.作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动 机就是需要一部分全方位高性能的并且物美价廉的智能手 机，所以他们会慢慢挑选适合自己的手机，在手机上比较放宽。 b.同时还有一部分潜在消费者对小米手机抱有 怀疑态度，担心购买后会后悔。 c.小米手机价格低廉 、硬件配置高等优点吸引消费者，因此，小米手机潜在消 费群体很广，潜在市场很广阔。 S 社会文化环境(SocialCultural) 4、价值观。在我们还没有真正理解“80后”之际，“90后” 已经开始占据主导，他们追求时尚、新