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专业写字楼巡展、社区、商超路演 邓生媒体提案制作技巧 媒体提案制作步骤 一、确定你的提案思路 二、根据思路填充相应内容 三、美化你的提案 四、调整、修改你的提案 Presentation ? 确定你的提案思路 Step 1、明确提案目的 提案需要达到什么目的 让客户了解我们的媒体？ 帮助客户解决现有的投放问题？ 促进签约？ 促进续约？ 培养未来的合作关系？ …… ? 确定你的提案思路 了解客户的需求，他们最关心什么？ 不知道客户需求的情况下，提案都是 苍白空洞的，甚至会引起客户的反感 客户关心的，就是此次提案的内容，按照关注程度分出重点 完整的提案，需要围绕重点展开，相互铺垫，承上启下 各个内容不能突兀独立，是顺其自然的，为重点服务的 Step 2、明确提案内容 确定你的提案思路 Step 3、明确内容的排列顺序 渐入式：按照常规逻辑展开，前期铺垫，中期重点，后期谢幕 直白式：前期直指重点，后期阐释重点 如何安排内容的出场顺序？ 使用何种顺序？取决于对客户性格、职位、以及提案环境等因素 老虎型性格的决策者适合直白式 最高层领导适合直白式 提案时间短促适合直白式 …… 确定你的提案思路 Tips：几种常见的提案思路 Templet 1 1、你公司简介 2、你公司优势 3、投放策略 4、成功案例 此思路较为简洁。在简单的介绍后，描述媒体与客户品牌间的契合度，即我们媒体的优势，然后给出投放的建议，即如何运用我们的媒体来配合、达到品牌的营销目标，最后用成功案例证明媒体的有效性 Templet 2 1、竞品户外投放分析 2、竞品市场现状分析 3、媒体投放建议 4、你公司的媒体价值 此思路较为专业。通过数据分析，从媒体投放和品牌表现两个方面，分析客户在市场中的位置，从而给出投放你公司的建议，最后说明为何需要投放你公司，你公司能为客户带来什么样的价值 媒体提案制作步骤 一、确定你的提案思路 二、根据思路填充相应内容 三、美化你的提案 四、调整、修改你的提案 Presentation ? 根据思路填充相应内容 确定提案风格 详尽型 文字为主，观点描述的尽可能详悉 优点：容易理解 缺点：时间长，枯燥，听众容易分散注意力 当提案对象少，专业度高，且谨慎仔细，耐心好时，可以运用此风格 简洁型 文字为辅，图形、图表为主，强调视觉震撼，通过自己的语言阐释各个观点 优点：直接、具有吸引力 缺点：对提案者的要求较高，提案时必须思路清晰 当自己具有信心，提案对象人数较多时，运用此风格 理性描述 以数据为主，观点来源于对数据的研究。 适合对数据敏感、高专业性的理性客户。如老虎型、猫头鹰型 感性描述 多以主观的描述为主。适合对数据不敏感、感性思维的客户，如孔雀型 根据思路填充相应内容 你的客户属于哪种型？ 优点：企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，凡事喜欢掌控全局发号施令，不喜欢维持 现状，但行动力强，目标一经确立便会全力以赴 缺点：在决策上专断，不易妥协，容易与人发生争执摩擦 优点：热情洋溢，好交朋友，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立，富有同情心 缺点：容易过于乐观，往往无法估计细节，执行力度不足 优点：行事稳健，不会夸张强调平实，性情平和，不喜欢制造麻烦 缺点：很难坚持自己的观点和迅速做出决定，不愿处理争执 优点：传统而保守，分析力强，精确度高，喜欢把细节条例化，个性拘谨含蓄，谨守分寸忠于职责，分析道理清晰，处事客观合理 缺点：让人觉得“吹毛求疵”，钻在牛角尖里拔不出来，过于完美主义 优点：不极端，凡事不执着，韧性极强，擅于沟通是天生的谈判家，能充分融入各种新环境新文化且适应性良好，懂得凡事看情况看场合 缺点：没有突出的性格，立场不坚定 根据思路填充相应内容 ? 内容在哪里 按照以下步骤寻找你的答案： 一、自己大脑 还有谁比你更了解客户呢？ 二、马良宝典 为你省时省力，COPY and PASTE 三、参考资料 Baidu、Google，意想不到的惊喜 四、求助市场部 市场部随时为您效劳 根据思路填充相应内容 媒体优势 媒体对比 投放策略 成功案例 上刊图片 提案模版 行业动态 数据监测 根据思路填充相应内容 媒体优势 你公司与客户的契合点 你公司为什么适合客户的广告投放 由于客户类别不同，需求也不尽相同。因此马良宝典只收录具有普遍性、投放比例较大的行业 目前媒体优势的内容主要有： B级车优势 C级车优势