二手车促销活动方案.doc

二手车促销活动方案 一、目的 面对二手车市场竞争激烈的情况，如何维持一个稳定的客户收入群，保证公司能够有一个稳定且可持续发展的收入是本方案的重要内容。 二、活动特色 二手车商务严格来讲应该算是服务型商务，主要是为提供二手车相关服务内容为主要特色，因此，可借鉴服务业的成功案例，制定方案： 宣传+促销+会员制 宣传途径：以广播和发放精美宣传单为主。 1、目前开车的司机有70%在开车的时候听广播，因此，针对这个情况，车商宣传应以广播为主。 2、制作一批宣传单页： 雇些勤工俭学的学生在路边发放； 洗车场发放； 在店里发放； 车展发放； 在加油站发放； 休闲娱乐场所进行发放； 在车辆保险公司发放； 与人携手，共同谋利 可与洗车场、休闲娱乐场所等协商，互发宣传资料，去他们那洗车的、娱乐的，可以由他们帮助代发公司宣传资料，同时，到店里修车、买车的，可以帮助洗车场、娱乐场所派发他们的相关宣传资料，宣传资料应力求精美，写明店里特色，同时可与洗浴休闲中心、洗车场联合制定一个优惠卡，持此优惠卡，可在他们那享受到一定的折扣；同时，持他们的卡，也可以在您店里享受到一定的优惠。 促销： 1、定期举办优惠活动，针对店里某些滞销产品进行单品优惠，如刹车片滞销，可在优惠中将此刹车片进行适当优惠，一般宣传中以优惠30%为主，实际降价10-20%，有助于盘活存量资金，增加客源。 2、不定期举办车辆置换或者维修活动月，适当调整维修价格，具体有没有优惠可自己把握，但宣传一定要写明优惠30%； 会员制： 到店里有过维修、置换、买车等服务的，均可享有会员卡； 连同洗车行、洗浴休闲娱乐中心共同推出会员制度，推出一种综合会员卡； 三、活动方案（几个主要点）： 1、制定宣传资料； 将促销内容一定要在醒目位置写明； 联系城内较大的洗车行、休闲娱乐中心，讨论共同推出会员制度的事宜； 印制会员卡，制定会员档案； 制定合理促销策略：查找库存档案，将最占用资金，销量一般的产品找出来，作为促销产品，更换、维修可提供30%的优惠； 5、采用乔吉拉德的策略，在会员生日的时候，短信发送祝福（该策略使乔吉拉德成为世界汽车销售业的销售之神，以前我也曾怀疑小小的短信是否有用，后来经过实践证明，确实有用）。 小学常用歇后语 1.八仙过海--------各显神通 2.不入虎穴--------焉得虎子 3.蚕豆开花--------黑心 4.车到山前--------必有路 5.打破砂锅--------问到底 6.和尚打伞--------无法无天 7.虎落平阳--------被犬欺 8.画蛇添足--------多此一举 9.箭在弦上--------不得不发 10.井底青蛙--------目光短浅 11.大海捞针--------没处寻 12.竹篮打水--------一场空 13.打开天窗--------说亮话 14.船到桥头--------自会直 15.飞蛾扑火-----自取灭亡 16.百米赛跑--------分秒必争 17.拔苗助长-----急于求成 18.仇人相见--------分外眼红 19.芝麻开花----节节高 20.新官上任--------三把火 21.瞎子点灯--------白费蜡 22.兔子尾巴--------长不了 23.偷鸡不成----蚀把米 24.王婆卖瓜--------自卖自夸 25.老虎屁股---- 摸不得 26.老虎拉车--------谁敢 27.老鼠过街-----人人喊打 28.麻雀虽小--------五脏俱全 29.墙上茅草----随风两边倒 30.三十六计--------走为上计 31.塞翁失马----焉知祸福 32.壶中无酒--------难留客 33.丈二和尚----摸不着头脑 34.有借有还--------再借不难 35.猫哭耗子---假慈悲 36.铰子破皮--------露了馅 37.扁担挑水---一心挂了两头 38.对牛弹琴--------白费劲 39.八仙聚会--------神聊 40.霸王敬酒--------不干也得干 41.板上订钉--------跑不了 42.背鼓上门--------讨打 43.草把做灯-----粗心（芯） 44.竹笋出土--------节节高 45.菜刀切豆腐----两面光 46.钉头碰钉子--------硬碰硬 47.高山上敲鼓--四面闻名（鸣） 48.铁打的公鸡-----一毛不拔 49.关公走麦城----骄必败 50.狗咬吕洞宾--------不识好人心 51.鸡蛋碰石头----不自量力 52.姜太公钓鱼--------愿者上钩 53.脚踏西瓜皮--滑到哪里是哪里 54.孔夫子搬家---