农产品社区营销.doc

农产品社区营销 姓名：吕军华 目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销。也许对大多数企业和产品来说，社区营销毕竟只是很小的一个市场份额组成部分，带不来实质性的销售效果，并且耗时、费力。其实，每一种营销渠道的崛起，在前期开发时总是不被大多数人看好，只有当这种模式被普遍应用时，人们才发现隐藏在这一渠道模式下的巨大潜力。譬如小糊涂仙对酒店终端开发所创立的终端模式，娃哈哈非常可乐对乡镇、农村市场的开发所创立的“农村包围城市”模式，国美、苏宁对专业家电连锁渠道的开发模式等莫不如此。 既然社区营销推广有着如此巨大的潜力，在如何做好社区营销推广方面，我们该呢？社区中最为集中的群体就是老年人，而社区管理部门本身就在积极提倡健康，并且国家和社会相继也投入了大量的资金来，这对于来说是一个极好的机会：一是目标群体较为集中，。二是对健康这一主题是相当关注的，三是是很容易让他们所认识和理解，完成购买是完全可以达到。科普宣传为主体，以宣传知识为突破点，用“”为宣传点做门面支撑，带动宣传，而后完成销售行为第一步，我们要分区成立一个社区市场调查组，这些组的目的主要对各自所辖片区进行摸底，摸底时要注意以下几点： 1、先要用眼看好每个社区的规模　2、对每个社区。 3、必须要了解社区的主要负责机构，如果没有做到这一项，工作的50%等于白做，因为有时社区并不一定是街道来管，有的是就可以完全解决问题了，就不要再通过其它部门了，因为婆婆越多，事情办得越复杂，花钱越多。4、在进入社区前必须带好足可以证明身份和办理公事的证明和有关文件。 第二步，把摸底材料输入电脑。这个工作是必须要做的，不要不当会事，特别是领导，要高度重视这个工作，因为社区工作是一项长期的工作，但社区工作人员其流动性较快的特点，后面还要再进行一次和不定期的第二次、第三次宣传工作，假若社区工作中有人不干了，有了这些资料，也就不会影响到这个社区的重新开发，更重要的一点是社区公关人员在对社区进行公关时，还要进行A、B、C三类社区的分门别类工作，电脑录入可以为分类整理工作提供方便，也为社区的重复购买提供了依据。 第三步，进行社区分类。社区分类一般分为A、B、C三种。有二种分法，第一种：A类社区是指大型社区，一般一个大型社区不得少于四十幢以上住宅楼。B类社区是指中型社区，一个社区在二十幢住宅楼以上。C类社区是一般小型小区，大约在五幢以上。其它再小的小区没有多大的价值可以开发。第二种，A类社区是指小区，空房率小，小区。B类社区是指的商住小区，这些小区居住比较稳定，空房率小，基本设施也较全面。C类社区是指新开发的小区，这些小区空房率还有一种是我们把它划分为D类，那就是邻街散户，这种社区我们一般只能由街道来组织了，虽然难度大一点，但关系搞好了，街道居委会会给企业做好一切工作的，但其费用一次性投入大。 、社区的开发和拜访 　　第一、社区开发 　　社区的开发是一门科学，可以肯定地告诉大家，不是任何一个小区都是可以开发的，主要还是靠我们对社区要有一个深刻的认识，这里有一个从实践中得到的经验可以让大家共同分享。 　　1、最容易进入的社区开发应该是中型社区中的老社区，这些社区是时间长，老人多，又有着一套完整的活动设施，对于这样的活动有着十分的兴趣，一般很容易进入。但缺点是其，当然能够吊起的胃口，还是有很大购买力的。 　　2、最能上量的社区应该是，，。这些社区数量没有第一类那么多，但大部分都有钱，。，。但也有一个问题，这种小区物业管理较严，。不过，。 　　3、 各个社区都有自己的活动日，这种活动日又是相对固定的，可以与他们联合搞，这种形式是最省钱的做法。但也有一个不好的地方，习惯了，他们只要一有活动就会找你。我们一惯的做法是，进行电脑录入登记，按自己设定的时间表去联络和合作，最好是签订协议，这样不会老是干一些对你无关的事情。 在开发社区时还是要看当地的实际情况，的社区作为一种营销渠道开发是极有潜力的，可以解决因广告打不起，回款等诸多问题。如果做得好的话，社区可以占去整个销售额的30%左右。但也要提醒的是，社区开发的第一步是极为艰难的，需要用坚持和毅力来平衡自己的。 　　第二、拜访 　　社区的拜访是正式开展有效工作的第一步，许多市场要做这样的工作时往往无从下手，没有头绪。现就社区拜访，提供以下几点经验： 　　1、社区营销中谁是营销主体？社区营销最关键的是场地，没有场地就无法开展活动。而场地又是死的，只要有，我们就有了社区营销的前提，但场地在别人手里，我们得去说服他们，那么我们要找到管这个场地机构和机构负责人，最管用的是社区活动中心、、街道居委会等。 　　2、拜访社区客户时，一定要带好有