批发市场推广方案.pptx

张家口市农贸市场营销推广策略书 2014年4月目 录一、开发背景 八、客群定位二、农贸市场开发四大模式 九、价格定位三、项目简介 十、项目主体定位四、项目规划 十一、案名定位五、项目SWOT分析 十二、经营管理定位六、项目定位 十三、形象定位七、产品定位 十四、销售定位 十五、营销推广定位一、开发背景 农贸商业市场是人们生活息息相关的、时刻紧密联系的重要生活场所。因此，在城市功能配套设施上，是极其重要的组成部分。 但是现在的农贸市场除了满足人们购物的基本需求外，留给人的印象就只有环境脏乱、嘈杂、治安差、层次低。这些都是全国众多农贸市场的基本现状。 追溯农贸市场发展历程，农贸市场总体上经历了自发形成的露天集中场所、占街为市和政府或开发商集中规划设置三个发展阶段。 目前张家口市农贸市场基本上以占街为市、大棚集中经营的方式存在。在管理经营上都是相当的粗放， 表现在“有人建、无人管”的尴尬局面。 因此农贸市场的改造和发展是地方市容改造工作的大事，也为农贸市场发展提供了良好的契机。二、农贸市场开发四大模式 模式一：农贸市场+住宅。开发商在开发住宅时，将其一、二层建成农贸市场。农贸市场作为住宅和周边居民的生活配套产品，预计经营十年左右就可收回成本。 模式二：农贸市场专卖店。如建成综合市场的模式，将市场的地楼设置成菜市摊位，二楼由大型连锁超市或家电商场租赁经营，对逛菜市场或商场的人流进行“二次截流使用”，是整个市场人气更旺。 模式三：综合商场。除建设大型规模的农贸市场主体外，临街还会设置一排面积在15-20㎡的综合细腻营业商店。 模式四：休闲中心。也是本案选择的开发经营模式。此模式将开发建成“停车场+农贸市场+超市+休闲娱乐中心”的发展模式。三、项目简介 本案位于张家口市吉家房子村，紧邻张家口市南站，且项目周边有数个村庄我环绕。项目占地面积61400㎡，总建筑面积63186.58㎡（其中地上建筑面积：51440.22㎡，地下建筑面积：11746.36㎡）。规划停车位：223个。本案四、项目规划 按功能性质划分，本案经营业态主要分为：水果批发市场区、蔬菜批发市场区、副食粮油批发市场区、水产生产资料批发市场区、附属用房及其他市场区。优势（S）交通便利；项目规模大、档次高、符合市场需求和发展潮流；项目的投资经营对资金的要求可高可低，选择性大；项目的形象好，与原来的脏乱差的地毯式市场形成鲜明相比，更容易受到人们的认可；具有大量固定人群，是居民每天生活必须光顾的场所。劣势（W）项目受政策影响大，须争取政府相关部门给予政策支持；本案属于未来发展趋势项目，普通市民很少有那么长的投资眼光，需要分析、引导；经营户习惯于租赁模式，是否愿意投资购买值得关注。机会（O）项目首家引进规范化现代管理体制，将吸引部分投资经营者；项目可填补市场空白；农贸产品是市民日常生活所必须的快速消费品，所以投资农贸物业回报会稳中有升，风险极小。威胁（T）市民多年来形成了街边买菜的消费习惯，而且城郊的街边早市多，市民购物极为方便，这一点不利于本案的的推广销售。五、项目 S W O T 分析六、项目定位 定位主旨：突出本项目的“主体性”、“互动性”、“优势性”。 通过充分的分析，我们将本案定位为以农贸市场为主体，休闲餐饮娱乐为附加主题的多种经营综合商业体。 我们在此强调其商业价值，而且要将在营销的各个阶段不断挖掘本案的卖点，将这种商业价值发挥到最大化。七、产品定位 根据项目定位，我们将产品的策划进行细分，以对不同价值的物业进行分别的定位，以充分发挥其所具有的商业价值。我们将本案的物业细分为：商铺、档位和摊位三种形态。 1、商铺：具有口岸价值，可以自主的开展多种经营的物业，我们将它定义为商铺，它的价值可以不受到本案农贸市场的外在性质所约束。他们主要分布在正立面和侧立面，紧邻主要道路，可整体租售亦可分割租售。如分割租售，面积区间设定在10-25㎡之间，进深可设定在6-8㎡。 2、档位：档位是农贸市场的主要构成部分，它是于室内具有独立性的封闭商业物业。主要分布在室内靠墙的位置。面积设定在5-10㎡之间。 3、摊位：摊位是农贸市场中最小的经营单位，它是开放式的，面积设定在3-5㎡之间。 定位分布 A、B为沿街商业部分，共设五层。一层为沿街商业旺铺、二层可引进大型商超或中型百货店、三层为服饰、时尚商街、四层可引进中小型餐饮、咖啡等连锁店形成休闲美食长廊、五层作为观景层，可中到大型餐饮企