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对珠海格力电器战略管理的分析 内容摘要 珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。现“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信、务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年保持稳步健康发展，取得了良好的经济效益和社会效益。如今更是以撑握核心科技的理念站在家电空调行业的最先锋。本文就针对格力二十年的时间取得如今的成就所采用了如何的战略管理进行分析，并采用了SWOT分析的基本原理，从内部环境分析的优势各劣势，外部环境分析的机会和威胁对格力电器的战略管理进行了深入分析，其主要对格力电器的总体战略及其竞争战略作出相应分析了解。 关键词：优势 劣势 机会 威胁 战略管理 竞争战略 目 录 一、格力电器简介 二、格力行业、业绩及竞争分析 (一)空调行业分析 1.国内市场 2.国际市场 3.欧美市场的出口模式 (二)业绩分析 (三)竞争力分析 1.销售渠道 2.技术能力 3.产品品质 (四)STOW分析 三、格力电器总体战略及竞争战略 (一)公司总体战略 1.格力电器目前的业务领域及其行业地位 2. 格力在现有领域及地位条件下所采用的总体战略 (二)公司竞争战略 1.格力电器阶段性的竞争战略 参考文 对珠海格力电器战略管理的分析 一、珠海格力电器股份有限公司简介 成立于1991年的珠海格力电器股份有限是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，　作为一家专注于空调产品的大型制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南大生产基地，万多名2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，2010年营业额608.07亿，利润42.76亿，2011年上半年营业收入402.39亿。连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。 目前，家电消费市场增长点已经从大中城市向三、四级市场转移;家电企业的发展空间将从竞争异常激烈的“长三角”、“珠三角”等经济发达地区向西部、东北、中部地区转移。相关家电企业应根据上述趋势做好各项工作，把握发展机遇。企业应不失时机改变对欧美市场的出口模式，提高国际市场竞争力。一是要转变前期单一的加工制造模式，向包括odm、技术合作、资本并购等多种模式转型。二是要提高出口产品的技术含量，不断加大功能新、款式时尚、技术含量高的中高端产品出口比例。在渠道上，格力内销占整体销售的约80%其中，不足10%的销售经由国美、苏宁，格力严格控制渠道价格，并有效保障大、小经销商利益，从而吸引下游对格力的订货；外销中自主品牌占30%的比例而模式类似于国内做法，这有利于保障盈利水平和订单稳定。?在技术上，大金是全球顶尖的空调制造商而以前从来没有外包生产。在继委托格力代工50万台家用空调后，2009年初大金与格力进一步加强合作，却没有获得专利费和控股权。这显现出大金对格力在变频压缩机、控制器等技术的高度认可和合作利益的深切诉求。在品质上，格力空调的品质深受消费者、经销商和维修工的广泛认可，这为公司产品溢价销售奠定了坚实基础。格力的品质是建立在严格、高效的采购、检测、生产和安装上，需要系统化的运作而难以复制，竞争对手如谋求达到同等品质，很可能成本要明显高于格力。世界品牌，核心技术，空调中口碑最好，良好信誉形成很好护城河。销售管理比较优秀，经销商在格力参股业务领域及其在行业中的地位?格力电器是中国惟一一家坚持专一化经营战略的大型家电企业通过新建、并购战略联盟等方式扩大产销规模，提高市场地位的战略投入大量资源扩大产销规模；不断开发新产品和新市场；通过创新主导引导消费，创造需求。集中型发展战略：集中资源提高市场地位全球拥有、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南大生产基地，格力严格控制渠道价格，并有效保障大、小经销商利益，从而吸引下游对格力的订货；外销中自主品牌占30%的比例而模式类似于国内做法，这有利于保障盈利水平和订单稳定。差异化战略寻求在产业中与众不同，标新立异。邓焱：《企业管理概论》，科学出版社， 2011-6-1 2、丁俊发：中国加入WTO流通业面临的机遇、挑战与发展，中国财政经济出版社，2000-05 3、刘燕娜，刘秀琴：《管理学》，中国农业出