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华为公司国际化经营战略与实施研究 35436字 投稿：汪韋韌 ３．１公司概况 华为技术有限公司成立于１９８８年，专Ｉ、Ｊ从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之～，并己成功进入全球电信市场。目前正专注于３６（ｗＣＤＭＡ／ＣＤＭＡ２０００厂ｒＤ．ＳＣＤＭＡ）、ＮＧＮ、光网络、ｘＤＳＬ、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。２００３年，华为的销售额为３１７亿元１人民币。２００４年实现销售额４６２亿元人民币，其中，海外销售额２２．８亿美元。华为产品已经进入德国、法国、西班牙、巴西、俄罗斯、英国、日本、埃及、泰国、新加坡、韩国等７０多个国家和地区。 华为在全球建立了５０个分支机构，在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等地建立了研究所。研发系统普遍实施ＣＭＭ管理，印度、南京、上海研究所及中央软件部通过ＣＭＭ５级国际认证，北京所通过ＣＭＭ４级国际认证。 ３．２产品销售情况 华为２００４年财务与销售情况如下表： 表３—１华为２００４销售情况 华为历年以来的产品销售情况 表３—２华为历年以来的销售情况 革位ｔ亿角ｎ伯 —偿■ｌ朔睥ｌＵ Ｏｊ ９９ Ｌ３：Ｏ∞笨２珈１年：佣誊簟盘衅３１７ｉｎ５铷科擎４６２２２９量诗ｌｊ啦４３．９童台增掐辜３０％蠢丹糖售■幢蜘簋蔓产２Ｄ１．２８１６３２９攒３３２５３３Ｓ埘ｊｊ２３５２５１ｉ０％３２％２黔姐３曲３ｊ３∞宴秘盘（耆蠢鬟爵税）ｉ∞如％ ２００４年，华为的业务范围覆盖了９０多个国家和地区的３００多家运营商，不仅在发展中国家市场大步前进，在发达国家市场也有实质性的突破。在世界电信运营商前５０强中，华为已经进入２２个，除中国电信、中国移动、中国网通、中国联通等国内主流运营商以外，华为还进入了英国电信（ＢＴ）、西班牙电信（Ｔｅｌｅｆｏｎｉｃａ）、新加坡电信、泰国的，ＭＳ、南部非洲的ＭＴＮ、巴西的ＴＥＬＥＭＡＲ等世界著名的运营商；在欧美发达国家，华为已经进入１４个，包括德国、法国、英国、西班牙、葡萄牙、美国和加拿大等。 华为产品全球市场市场份额占有情况： ３２％） ●智能网用户数全球第一 ●ＮＧＮ出货量全球第一（２８％） ●光网络产品全球第三（９，１％） 宽带产品全球第二（１７％） ●综合接入产品全球第三（４，７％） 据Ｄｉｔｔｂｅｍｅｒ统计，华为ＮＧＮ系统全球市场占有率１８％，全球排名第一，交换接入设备全球出货量连续３年居第一；据Ｇａｒｔ／ｌｅｒ统计，华为ＤＳＬ出货量全球排名第二；据ＲＨＫ统计，华为光网络市场份额全球排名第二；华为是全球少数实现３ＧＷＣＤＭＡ商用的厂商，已全面掌握ＷＣＤＭＡ核心技术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地区获得成功商用，跻身ＷＣＤＭＡ第一阵营，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之～。 燮斟女蛹Ｏｍｂｅｍｅｒ．｛ｗｏｒＵｗｉｄｅｄｋｊｉｔａｌ－蚶血ｇ ｓｔａｔｔＥ竖卦柬潭Ｏｍｂｅｃｃｅｒ．Ｏ吐２００４ａ棚ｆｏｍ，ＯＩＳｂ 图３一ｌ华为产品世界市场排名 ２００４年，华为在英国设立了它的首家海外分公司。这是迄今为止中国企业在英国的最大投资。 华为在坚持在自主开发的基础上进行开放合作，现在已经与ＴＩ、摩托罗拉、英特尔、ＡＴ＆Ｔ、ＡＬＴＥＲＡ、ＳＵＮ、微软等世界一流企业广泛开展技术与市场方面的合作。 从１９９７年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于ＩＴ的管理体系。在集成产品开发（ＩＰＤ）、集成供应链（ＩＳＣ）、人力资源管理、财务管理、质量控制等诸多方面，华为与ＨａｙＧｒｏｕｐ、ＰＷＣ、ＦｈＧ等公司展开了深 入合作。经过多年的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流 山竞争力。 ３．３人力资源 华为目前人力资源状况 图３—２华为人力资源分布２ 目前华为员工总数２４０００多人，８５％大学以上学历。其中外籍员工３４００多人。在华为网站上对员工有如下描述：“认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。” 华为公司强调以责任结果为价值导向，力图建立～种自我激励、自我管理、自我约束的机制。在职业生涯规划上华为为员工提供了管理与专业技术双重职业发展通道。 ３．４组织结构 华为公司己经在２００４年下半年完成了新的一轮组织结构调整。该公司目前部¨基本上已按照产品线来划分，现有部门包括移动通讯、下一代网络、接入网络、程控交换、光传送网、数据通信、智能网络、增值业务、运营支撑、支撑网络、多媒 体通信和配线设备十二大部门。 图３—３华为技术有限公司组织结构３ 华为主要组织部门的情况： （１）市场系统：按地域先分为国内和海