房地产派单情况汇总及总结.doc

金润3期派单情况汇总及总结 一、基本情况介绍 1、执行时间：2011年7月16日（周六）下午3;30-6:30 2、执行地点：开发区及金州市区范围内21个点位（执行计划中列入25个点位，实际执行中撤掉4个点位），具体点位见（附表1） 3、派发总量：实际派发4.5万（计划总量6万，剩余1.5万份左右派单） 二、派发执行情况 1、人流量：各区域整体情况基本相似，人流较密集，时间段集中。其中开发区农副产品批发市场人流最散，其他各区域基本持平。 2、接单率：50%-80%，平均在70%左右。其中开发区农副产品批发市场、红梅市场、快轨站、接单率较低，金州大商新玛特、苏宁电器、向应广场接单率高。 三、咨询情况及反馈 1、现场咨询率： 派发接触的客群中，现场咨询的比例约为15%。现场咨询问题较集中的如下：（注：按咨询数量的多少从高到低依次排列） 1.单价是多少？ 2.期房还是现房？ 3.什么时候开盘？ 4.位置在哪？ 5.均价多少？ 2、售楼处来电量： 派发当日（周六）售楼处来电34组，次日（周日）又有20多组。 3、客户信息收集： 派发现场收集到4个购房意愿很浓的顾客的手机号码。 四、执行中出现的问题 1、人员问题 由于同步几个地产商家在搞活动，人员调配产生困难，所以启用了部分新人。但由于新人的经验及素质参差不齐，致使部分点位派发速度较慢，并有7人表现不好，被当场开除。 2、派发量不足的问题 开除上述7人直接致使开发区闹市区比计划中少派发了11000份。最终开发区、金州共剩余15000份派单。 五、下一阶段执行计划 首先，针对7月16日派发剩余的15000份左右单子指定补充计划（详见附表2），再根据两次派发的情况推进下一阶段的执行方案。 六、下一阶段派发建议及注意事项 1、建议： 开发区农副产品批发市场人员主要集中在上午，所以此点位的派发建议在上午执行，另外此点位中商铺具有购买潜力，建议在商铺中进行派单铺设。 2、注意事项： （1）强化人员选拔及培训 优先选用有经验的发行人员，并且根据每一次执行后的人员评估决定下一阶段的人员选用情况；另外，特别加强对新人的选拔，严格把关，加强培训。 （2）继续加强现场监督并提前准备好备案 在发行过程中继续发挥监督作用，果断采取措施，并对可能产生的人员调整作好提前的备案。 附表1 金州、开发区两大区域点位详情： 编号 金州点位 发行量 1 爱民市场 2000 2 步行街北入口 1000 3 鑫业家电路口 2000 4 邮电局路口 1000 5 步行街南路口 2000 6 向应广场 2000 7 苏宁电器（南、西） 3000 8 大商新玛特（东、南） 3000 9 金州大市场（南） 2000 10 安盛购物广场（东、西） 3500 11 二站（体育场） 1500 12 南山市场 2000 13 金纺路口 2000 14 金纺市场 2000 15 汇金市场 3000 编号 开发区点位 发行量 16 农副产品批发市场 3500 17 红梅市场 1500 18 开发区快轨站 2000 19 安盛购物广场前广场 3000 20 麦凯乐地下通道 2000 21 万和汇前广场 3000 22 昌临大厦 3000 23 步行街中段 4000 24 金玛商城前广场 4000 25 大剧院前广场 1500 附表2 金润3期补充派单计划 1、数量：15000份 2、时间:7月21日 15：30-18:30 3、地点:开发区