河南RM东风雪铁龙4S店差异化发展策略.doc

河南RM东风雪铁龙4S店差异化发展策略 第二章4S店发展的基本模型及现状 2.3河南汽车市场及4S店发展现状 河南拥有优良的地理位置优势，地处中原，人口众多，拥有巨大的市场潜力， 且对周边的辐射力度也极大，许多汽车制造商都很看好河南。随着国内汽车市场 的快速发展，河南的汽车市场也面临着新的变化和挑战，表现出独有的特性和发 展趋势。 2.3.1河南汽车市场的现状及特点 和我国其它汽车省份市场相比，我省汽车销量简直为“一路飙升”。截止到 目前，河南省的汽车保有量和私家车的保有量都稳居全国的前十名，尤其是近些 年，我省的汽车销量增长速度远远高于全国的平均水平，这种增长是我们以前都 想象不到的。据资料显示，我省2012年的汽车销量突破60万辆，乘用车销量突 破20万；2013年汽车销量突破80万辆，其中乘用车销量突破30万；2014年汽 车销量破百万辆，其中乘用车销量突破40万；我省汽车销量保持着每年30%的 增幅，其中作为主力销售车辆的乘用车，最高增幅竟然达到50%。以郑州这个城 市为例，1978年郑州市机动车保有量仅有约2万辆，但是，从2000年的40万 辆升至目前的100万辆，仅仅用了7年时间。今年前3个季度数据显示，目前河 南汽车市场稳定增长，发展势头良好，预期发展前景广阔。 （2）中低端车畅。人们物质生活水平的提高，生活的“吃、穿、住、行” 更加的开始注重，私家车越来越多，汽车进入寻常百姓家，家庭购车的比例逐渐 提高，汽车消费的主流已经变成了私家车，就比如说在郑州这样的城市，机动车 的保有量早已超过百万辆，其中私家车的比例已经超过了70%。 河南整体经济收入总量不算小，人口众多，所以不能看人均收入，与沿海城11 市的差距太大，绝大部分的家庭是刚刚迈入有车的生活，都属于第一台车，中级 车和排量小的的车在河南汽车消费中占据较大比例。比较意外的是，河南消费者 最受欢迎的占据主流市场的车型竟然是中级车。 （3）二级市场稳定发力。目前，郑州汽车市场的核心优势依然是其它城市 无可取代的，地理位置的明显优势，对周围市场的辐射力度强劲，是中西部经济 异常活跃的地区，也是市场潜力无穷的省会城市。但是由于河南城市的经济差异， 又加上汽车制造商销售网点的布局差异，郑州的汽车交易量曾经一度占据全省销 量的60%以上，对周边的山西、安徽等地有及其大的影响。 随着地市经济的发展，农村生活水平的提高，越来越多的汽车制造商开始向 二级市场进行扩张。具有市场先瞻性的汽车制造商和4S店经销商已经提前完成 销售布局，我们由此能看出它们对二级市场的重视度，有的厂家直接授权专营店， 有的4S店经销商开始设立城市展厅，有的经销商开始扩建店面，通过市场的反 馈可以看出，二级市场对销量有突出的贡献作用，所以无论是厂家还是经销商更 是加紧了对二级市场的争抢，都希望在二级市场商快速站稳脚。例如上海通用别 克的经销商河南新纪元在各地市建立了近十家二级销售网点，对其年度销量起到 了有力的支撑作用。 （4）二手车市场活跃，品牌服务欠缺。据数据显示,近年来我省二手车的交 易也出现递增的现象，增幅高达50%以上，这与全国二手车交易增幅相比，远远 居于优势地位。而今年，我省二手车的交易更是快速递增，同期相比，第二季度 的销量与去年相比增幅达到96%,今年我省二手车的交易增长率在全国列前三 位。 二手车市场的活跃，直接吸引了众多投资者参与其中，我省去年新增二手车 企业40余家，以交易市场、经销公司为主，加上原有二手车企业，目前全省经 过备案的二手车流通企业近百家。但从总体来看，我省二手车流通的主流企业仍 然是以原有市场为主，新进企业参照经营模式开展业务。在整个二手车交易的外 部环境变化及汽车行业的发展态势的变化下，我省的二手车交易流通过程中，将 会形成多种经营主体强强联合互补、多种模式共同发展的多元化二手车交易流通 体系。 特别是众多汽车4S店开始主动参与二手车市场，并作了不少有益探索和尝12 试，河南新纪元汽车和河南新希望汽车联合举办了大型“二手车拍卖”活动，给 业界带来了巨大影响，但是我们整体交易的二手车有显著的品牌吗？答案是否定 的。 （5）河南市场环境好，发展空间巨大。河南作为农业大省和人口大省，在 人们普遍印象中经济不发达，其实如今的河南经济会让人刮目相看。近年来，全 省国内生产总值连续快速增长，经济总量连续5年居全国第5位。河南经济总量 大，且经济发展速度快，河南汽车市场无论在公路通车里程上，还是汽车新车销 量商，还是汽车保有量上都位于全国前列，河南孕育着巨大的潜在市场，汽车业 的发展已经成功推动了区域经济的发展，河南汽车市场将会遇到更加难得的复兴 机会和发展机遇，它得益于我省稳定快速的经济增长和繁荣的流通领域。 无论是河南省的汽车市场供需关系，还是内部的对汽车消费的规章条例，