洵磊∶中国医药保健品行业的互联网投放现状.doc

洵磊：中国医药保健品行业的互联网投放现状、分析和经典案例赏析 全球品牌网特邀专家---- 互动体验营销第二人 、互联网强大的用户受众在与传统医药行业逐渐吻合。 、网民数量：CNNIC统计数据显示，2006年中国互联网用户数是1.38亿户，比2005年增长18.1%。07年底猛增到2亿,增浮近50%,受中国经济持续发展,影响中国互联网用户数在08年底将达到2.1亿,iResearch预计，2010年将达到2.32亿，超过美国稳居世界第一. 、网民年龄：互联网发展20年,其用户人群的年龄也逐年增长,现在互联网用户的平均年龄在30岁左右,已经成为医疗行业重要的潜在受众人群.特别是医药保健品在网络的热卖。美国用户平均年龄在45岁,医药保健品行业网络营销已经成熟，由此看来，中国互联网强大的用户群正在逐步与中国传统医药保健行业相吻合。 、网民消费：网络用户涵盖社会三高人群，高收入、高消费、高学历,消费能力极佳,此为保健品消费的主要人群。 、行业支持：医药企业逐年加大在互联网的广告宣传投入,其中有哈尔滨药业\紫竹药业\云南药业\三金药业等行业知名实业品牌,分别以15%的增长速度加大网络宣传.表明：互联网正在快速成为医药保健行业的主要阵地。 、网络便利：网络技术的多元化和先进性使网络媒体具有其他传统媒体不可比拟的优势，致使网络成为当今社会的主要生活方式,寻医问药在网络上逐渐普及. 。 、面对互联网的高速发展中国传统医药保健行业的领头企业已经觉醒。 、互联网已经成为制药保健品企业、经销商为服务对象的医药产品招商、代理、宣传产品和品牌的最佳平台。主角主要有：中国糖尿病网、药商世界、中国虎网医药招商网、当代医药市场网、易方达医药招商网（原中国医药网）等。目前竟争激烈，对中国医药电子乃至整个医药商业环境的影响推动很大； 、海虹医药网为代表的以药品集中采购及招投标服务为主的电子商务平台； 中国糖尿病网、九洲通医药网、华源医药网等以病历、药品流通相关服务为主的电子商务平台；各个制药企业及大型经销企业自主建立的中小型电子商务平台。 总之，医药保健品的电子商务时代正在快步走来，一些风投VC特别是借鉴美国、西欧等发达国家的投资成功案例的高利润的诱惑下，正在密切关注。 、中国医药保健行业的互联网营销知识依旧落后。 、公司网页版本，普遍落后，网页打开速度慢，格局普通且大众化， 、互动性不强，没有自主特色。 、公司网络维护人员重视不够，互动社区、论坛反应迟缓，患者提出的问题时 间得不到解答，网民浏览页面积极性受挫。 、网页内容仍以文字加图片为主，图片打开率低。 、互动技术应用较差，在线及时通讯等网络特色不能实现。 、行业整体对网络营销认识不够，局限在个别门户传统网络广告宣传，且广告形式单一、没有整体宣传方案，效果不佳，对网络仍处于尝试摸索阶段。 、企业领导普遍对网络宣传认识不足，缺少资金支持。 举例：医药保健品的官方网站---网络营销的基础平台，在传统医药行业依旧保持原始页面、互动性差，且图片打开速度和格式均处于落后状态。 ①、中国糖尿病网截图 ②、北京北海医院官方网站截图 ③、中国抵糖网站截图 图标分析： 医院名称 内容 速度 互动 格局 特色 论坛 综合指数 北海医院 饱满、 中等 中等 统一 有 迟钝 较好 糖尿病医院 丰富 慢 没有 统一 有 迟钝 较好 中国抵糖网 欠佳 较慢 没有 统一 有 迟钝 较差 备注：企业官方网站站的重要性！ 1、企业的官方网是企业信息的载体，是网络营销的基础和根基。 2、由三部分组成：一是能让客户找到、二是能吸引客户、三是能留住客户。 3、企业的官方网站也是企业对外交流窗口。 4、企业的官方网站是企业的品牌形象的展示台。 、06—07年中国医药保健行业的互联网投放数据分析 ①、06-07年医药保健品投放十大广告主排名 现象分析： 1、国际公司投放额度和重视程度远远大于国内企业，但是，国内企业如民生、东阿胶囊等开始发力，特别惠氏07年比06年增长20倍。 2、大部分国内民营企业仍旧处于小规模尝试投放阶段。 现象说明： 国际企业由于国际互联网的发展成熟经验，对中国互联网发展前景非常看好和重视，投放额度偏大，国内企业则由于互联网的新生，没有网络营销的经验，正在小规模尝试，相信不久的将来会统一天下，收回国内阵地。 ②、06-07年医药保健行业网络推广十大产品活动 现象分析： 1、传统医药行业网络宣传主要以产品和活动宣传为主；网络投放仍旧集中在 少数几个大品牌，其中，国外企业安利一马当先。 2、07较06年增长速度最快的为中国的惠氏、东阿胶囊、蚁力神 现象说明： 中国医药保健品行业对整合互联网营销的整体性了解，还处于局部现象—以传统的产品和活动为主，至于品牌形象、企业文化等深层的互动营销、口碑营销和体验营销在互联网的优势，还没有挖