浙江骑士车业有限公司元旦促销方案.doc

浙江骑士车业有限公司元旦促销方案 制 作 人：吴艳 指导老师：袁华 时间：2012年六月 前言 浙江骑士车业有限公司（以下简称骑士车业）成立于2009年8月18日，坐落于风景秀丽的华东第一大温泉圣地武义，公司注册资本2000万元人民币，占地10万平方米，主要从事电动摩托车，电动三轮车及相关联零部件的研发、制造与销售。企业的理念远景目标是打造中国电动车行业第一品牌，企业宗旨是卓越品质、完美服务。打造一个好的品牌形象。目前国内电动车市场可谓鱼龙混杂、而其他的绝大多数品牌都缺少品牌的个性及核心竞争力，从而市场也缺少具有领导力与生命力的优秀品牌。而骑士车业通过老外工程师形象，让人产生良好的品牌联想，通过企业规模，生产设备，质量控制，产品原料，生产工艺等的详细介绍，全面展示企业实力，向消费者进行理性诉求，进而打造鲜明的品牌个性和核心竞争力。 目录 一、活动主题 4 二、活动目标 4 三、活动地点 4 四、对象选择 4 五、方式 5 六、广告宣传 5 七、经费预算 6 八、意外防范 6 一、活动主题 骑士车业在电动车行业整体快速洗牌的时候，迅速介入，主要基于对行业的深入分析，同时具备完善的能力。骑士现身市场的第一步就是从高标准，严规范开始，我们有着“德国专家，德国技术核心”的清晰定位，以卓越的实力与技术傲视同齐。 在长沙市场主要以电动车为主的销售火热，而天气随着天气逐渐转凉，电动车的销售逐渐转为淡季。为提高我公司在长沙的知名度与美誉度，并增加销量，这次策划势在必行。 （一）品牌定位语 耐用、人性、科技 （二）品牌广告语 真正耐用的电动车 二、活动目标 （一）为了确立我公司专卖店在当地的公众形象，赢得消费者的关注和信任 （二）通过元旦促销活动聚集人气，展现电动车品牌形象，提高知名度。 （三）通过元旦促销活动，加强在当地影响，推动销售工作。 （四）通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 三、活动地点 湖南省长沙市地区的各大商场、超市以及实体销售店面 四、对象选择 上班族、业务员、小商贩 五、方式 （一）比赛 在几个大型超市门口进行电动车耐力、动力大比拼，充分体现车子的性能。突出自身电动车品牌的卖点。 （二）免费骑行 在步行街等地，设置免费骑行点，所有人都可免费骑行。听取消费者的意见。 （三）以旧换新 凭任意一款电动车都可抵部分差价；也可以旧的配件抵差价，免费更换新配件。 （四）做展示 发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。 （五）景点租车 在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。 六、广告宣传 （一）报纸广告 提前在当地报纸进行促销活动广告宣传，让消费者知道骑士车业正在开展大型促销活动。 （二）电视移动字幕 提前三天至五天在当地电视台进行游动字幕广告宣传，让消费者知道正在开展大型促销活动。 （三）横幅 提前两天在店门口、重点路口或街道、乡镇悬挂横幅，进行造势宣传。 （四）宣传车 提前三天租用五辆宣传车，装上“大型促销活动”喷绘，在主要乡镇与县城进行游街宣传，届时配上大喇叭进行广告造势宣传。 （五）传单 在各小学门口、幼儿园门口、大型超市门口、十字路口、主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。 七、经费预算 经费预算表 项目 金额（元） 场地租用费 10000 以旧换新 8000 免费骑车费用 8000 广告印刷 12000 网络广告制造费用 10000 电视广告费用 10000 户外广告费用 10000 报纸广告费用 50000 活动费用 15000 人员费用 12000 其他 10000 合计 155000 八、意外防范 （一）安排专员对免费骑行的车子进行监督，以防车辆丢失。 （二）对比赛时有可能出现的意外碰撞，上车前，提前做好防护措施。 5