浴室家具产品推广方案.ppt

二、产品策略 促销组合策略 连体座厕BW-2181B/2182 柱盆BP-410 升降式 花洒BH003 面盆龙头 B0501 外飘椭圆镜+吊格 卫浴2980套餐 + + + 三、产品策略 6、促销组合策略 连体座厕BW-2091B/2092 柜盆BP-503 升降式花洒 BH001 抽拉式 面盆龙头W08 雪绒花2 卫浴3980套餐 + + + 二、产品策略 促销组合策略 连体座厕BW-2181B/2182 柱盆BP-410 升降式 花洒BH003 面盆龙头 B0501 外飘椭圆镜+吊格 卫浴2980套餐 + + + 二、产品策略 促销组合策略 连体座厕BW-2191B/2192 嵌盆BP-108 面盆龙头 B0109 零点浴柜 卫浴5980套餐 + + + + + + END BOLONI BOLONI BOLONI 异型系列 BOLONI BOLONI BOLONI BOLONI BOLONI BOLONI 二、功能 BOLONI BOLONI 多功能梯 BOLONI 浴室梳妆台 三、配件类 BOLONI 抽屉 BOLONI BOLONI 多功能镜 BOLONI 四、组合展示 BOLONI BOLONI BOLONI BOLONI BOLONI BOLONI BOLONI 加工品实施时间与计划 研发周期工作包括：选型；询价；试制；定购样品；初评；评审资料编制。 订货周期工作包括：技术资料编制；包装、说明书等资料筹备；供应商洽谈；签订合作合同；下订单。 展厅改造周期工作包括：展厅方案设计；方案审核；方案修改；绘制施工图纸；筹备施工人员；产品生产完毕。 2010年下半年博洛尼卫浴产品实施时间表 二、产品策略 BOLONI 类别 项目名称 研发 时间（年-月） 研发 周期（周） 评审 时间（年-月） 订货 周期（周） 展厅改造周期 （周） 上样试销 时间 （年—月） 古典风格系列 加工品 2010-7至8月 4 1 4 4 2 经典风格系列 加工品 2010-7至8月 4 1 3 4 2 异乡风格系列 加工品 2010-7至9月 8 1 4 4 2 功能系列 加工品 2010-7至9月 8 1 4 4 2 2010年下半年博洛尼卫浴产品实施时间表 二、产品策略 二、产品策略 产品生命周期策略 序号 老产品名称 淘汰时间 升级产品名称 完成时间 1 冰岛，蝶恋花，老款罗马假日，老款普罗旺斯　 2010-09　 新罗马假日，新普罗旺斯　 2010-07　 2 老款海竽　 2010-07　 新款海竽　 2010-07　 3 老款原点筛选出销售较少尺寸的三款淘汰　 　2010-07 　升级带灯浴镜，镜柜 2010-07　 二、产品策略 渠道支持 1、BOLONI产品销售一年半，排名前十产品向外埠市场大力推进 2、对各渠道部进行产品等培训（当地考察） 3、对于上样周期慢，可选性价比高的产品进行少量的备货，并达到一定起定量给予更大优惠（同时带动其它产品线） 二、产品策略 渠道策略 目标细分市场 渠道策略目标 具体渠道策略 北京零售 850万 　持平稳定产品及主销利润恒定产品 外埠渠道 1100万 　大力扩张支持外埠市场，BOLONI浴柜新开店面样品3.5折供货，店面样品更新4折供货，样品免费提供一年，产品手册免费提供相应数量。 样品返还：如规定样品数量定购20万以上按10%比例返还。 其他 150万 　精装及国际部提供成本价（含运营费用及运输费用）由各部门加价合进利润销售 总计 2100万 　 二、产品策略 价格策略 产品线 款式定位 客户定位 品质定位 价格定位 分销渠道 产品调整策略 奢华古典 高端 形象高端 8000-15000 零售、渠道、精装 1、设计研发根据国际大牌款式设计方 2材质以实木，烤漆为主 浴室家具 简约轻古典 中低 标准化\大众服务 1000-5000/套 零售\渠道\精装\国际 1、主力产品价格所定1000-5000。 2、产品以同材质标准化为主。 3、面盆产品帮定浴柜产品销售。 4、渠道制订量价配合策略5、实行套餐策略，品牌产品山寨价格 5、对现有产品线扩充 标准化套包产品 中低 标准化\大众服务 1000-3000 零售\渠道\精装 1、产品以同材质标准化为主。 2、面盆产品帮定浴柜产品销售。 3、渠道制订量价配合策略5、实行套餐策略，品牌产品山寨价格 二、产品策略 促销组合策略 目标细分市场 促销目标 促销组合策略 北京零售 维持原销售稳定北京市场 量价配合策略，5.1及10.1假日促销，与陶瓷产品配套进行销售策略。 外埠市场 达到增长40%任务目标 1、一线及沿海