办事处工作规划.doc

木林森河南办事处2007年 经营工作要点 在2006年的经营工作中，我们在市场网络建设、品牌推广、内部管理机制等方面做了一定的工作，有了长足的发展。但是，仍存在多方面的问题，如核心市场未做大做强，不稳定因素仍然存在；单店经营质量不高；终端服务不到位；人员管理、费用控制混乱；岗位职责不明确等等。 针对以上问题，2007年的经营工作在全面贯彻落实年度销售计划的前提下，以落实各部门岗位责任制，转变经营思路，加强终端服务、提高自身素质、服务意识贯彻经营理念为原则，推动木林森品牌在河南区域市场的发展。 2007年销售计划： “凡事预则立，不预则废”销售计划是企业运行当中至关重要的一个必要环节，是保证企业沿既定的轨道发展的决定因素，是为企业未来发展奠定坚实基础的需要。制定销售计划的目的，是将资金及人力投入，以最少的成本获是最大的销售量、最大的利润，而取得最大销售量、最大利润的目的是给予各种投入的部门适当的成果共享，基于要分享最终的企业经营成果，每个部门都有自己本身对企业的责任，制定销售计划是为了实现企业经营；业绩蒸蒸日上的目的；开发潜力市场的目的；业绩稳定增长的目的；企业经营发展的目标；企业永续经营的目标。 （2007年销售计划详见表一、二、三、四） 2007年销售计划表 月份 正版（双） 休闲（双） 合计（双） 1 1500 12000 13500 2 500 5000 5500 3 2500 15000 17500 4 6500 16000 22500 5 5500 9000 14500 6 600 3500 4100 7 400 2500 2900 8 6000 16500 22500 9 3200 12000 15200 10 3000 8500 11500 11 2500 10000 12500 12 3000 10000 13000 合计 35200 120000 155200 （注：其中休闲120000双中含女鞋15000双） 2006年区域销售计划表 豫东 地区 豫西 地区 豫南 地区 豫北 地区 郑州 地区 其他 （含部分 空白市场） 计划量（双） 17500 16700 38500 39000 36000 7500 合计 155200双 2007年客户销售计划表 郑 州 地 区 客户名称 计划销售量(双) 客户名称 计划销售量 金博大 3200 关虎屯 2000 北京华联 2700 家世界 2000 纬四路 5000 上街田 1000 紫荆山 3100 上街廖 1000 中原商贸城 3000 巩义张 1200 郑州丹尼斯 3200 新密朱春风 800 银基商贸城 4500 荥阳建业 600 东风路 1500 新郑李遂钦 1200 合计 36000双 豫 东 地 区 周口 2000 永城朱 600 扶沟王中王 500 夏邑王首平 1000 太康 800 开封三毛 4000 鹿邑刘天健 600 开封石建国 西华范斌 600 尉氏 1000 郸城马健 600 通许 600 商丘曾明 4000 兰考 600 睢县姚国际 600 合计 17500双 豫 西　地 区 三门峡王家国 2000 洛阳王府井 2800 渑池梁鸿亮 600 洛阳丹尼斯 2800 义马谢亚诚 800 洛阳吉利 1500 卢氏茹彩风 600 栾川步步高 600 洛阳小周 2000 洛宁 500 洛阳新都会 2500 合计 16700双 豫 南 地 区 客户名称 计划销售量(双) 客户名称 计划销售量 平顶山 3000 许昌大楼 6000 叶县 500 许昌广场 6000 鲁山 1000 长葛赵书平 1500 汝州 600 鄢陵张占文 1000 郏县 600 禹州刘玲 1500 舞刚 800 漯河文化宫 800 南阳 2000 漯河小胖 1000 桐柏 300 信阳 2800 方城 600 息县 300 新野 500 固始 1500 邓州 1000 潢川 600 内乡 600 光山 600 驻马店 2000 淮滨 300 泌阳 600 正阳 500 合计 38500双 豫 北 地 区 新乡 6000 济源 1200 原阳 900 濮阳百姓 800 封丘 1000 濮阳苏庆丰 3000 长垣 600 南乐 500 延津 500 安阳 5000 辉县 1500 水冶 800 卫辉 600 林州 900 焦作 6000 滑县 300 孟州 800 鹤壁 4600 温县 600 浚县 800 武陟 600 沁阳 20